開發(fā)商促銷新招頻出 趕新潮玩“秒殺”

　　“金隅花石匠18萬購房優(yōu)惠券等你秒殺”。在網(wǎng)絡(luò)購物秒殺被80后、90后瘋狂追捧時，地產(chǎn)商也趕了把新潮，賣房子也玩起了“秒殺”促銷。

　　據(jù)了解，樓市二次調(diào)控政策出臺后，在市場疲軟的當(dāng)下，京城開發(fā)商促銷措施屢出新招，地產(chǎn)老大萬科玩起了數(shù)字地產(chǎn)，傳統(tǒng)的樣板間、沙盤全換成3D大片。更有樓盤效仿2008年曾推出的降價(jià)補(bǔ)差價(jià)措施。

　　發(fā)現(xiàn)

　　“秒殺”房源 時間有限制

　　隨著二次調(diào)控的深入，鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，目前已有100余個樓盤加入到打折隊(duì)伍當(dāng)中，且促銷花樣種類繁多。

　　據(jù)了解，開發(fā)商優(yōu)惠促銷各有高招，除了打折、送歐洲游、送車、送物業(yè)費(fèi)、直降等傳統(tǒng)的促銷方式外，又有開發(fā)商想出了新玩法。賣衣服秒殺，賣房子也要秒殺。

　　“金隅花石匠18萬購房優(yōu)惠券等你秒殺”。近日，金隅花石匠秒殺促銷信息充斥各大知名房地產(chǎn)網(wǎng)站，與淘寶網(wǎng)服裝或者生活類產(chǎn)品秒殺的幾元或者幾十元相比，此次秒殺的18萬購房優(yōu)惠券顯得極具誘惑力。

　　不過，此次秒殺促銷所優(yōu)惠房源及優(yōu)惠券的使用時間都有嚴(yán)格限制。

　　據(jù)介紹，秒殺時間在本月25日上午10點(diǎn)整，獎品為價(jià)值18萬的購房優(yōu)惠券，但數(shù)量僅為5張。

　　此外，優(yōu)惠券所購房源也為指定房源，為該項(xiàng)目14號樓1單元二居室戶型。

　　除了限制房源，優(yōu)惠券使用也僅限2010年11月27日當(dāng)天，如果有人在資格復(fù)活戰(zhàn)中領(lǐng)取優(yōu)惠券，則優(yōu)惠券使用期限僅限2010年12月4日當(dāng)天。

　　18萬“秒殺”并不實(shí)惠

　　買房子是可以秒殺的嗎？剛剛習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)購物中秒殺便宜貨，在現(xiàn)實(shí)生活中卻碰見了買房子也要秒殺，開發(fā)商的促銷無論管用與否，卻著實(shí)新鮮，吸引眼球。

　　“秒殺”一詞最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲中，后被廣泛運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)購物上，所謂“秒殺”是指網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。

　　由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。

　　按照以上“秒殺”的定義，首先得價(jià)格便宜且對消費(fèi)者有足夠的吸引力才能出現(xiàn)秒殺，否則到了預(yù)定的時間無人問津也就稱不上秒殺。而該項(xiàng)目秒殺優(yōu)惠可與其他優(yōu)惠同時享受。

　　如果購房者已經(jīng)準(zhǔn)備購買該項(xiàng)目房屋，同時又鎖定秒殺指定房源，那么額外多出的18萬元優(yōu)惠的確很有吸引力。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在二次調(diào)控的背景下，很多樓盤都推出了種類繁多的優(yōu)惠促銷措施，總價(jià)優(yōu)惠60萬、8折優(yōu)惠等大幅折扣樓盤在市場中并不罕見。

　　而該項(xiàng)目18萬元的優(yōu)惠并不能吸引購房者購買，至少不會是購房者購買的決定性因素。

　　開發(fā)商促銷新招種類繁多

　　對于購房者來說，現(xiàn)在打折早就不是什么新鮮事了。吸引更多購房者的關(guān)注，是所有開發(fā)商現(xiàn)在面臨的營銷難題。記者在市場上了解到，二次調(diào)控后各開發(fā)商促銷高招不斷推陳出新。

　　地產(chǎn)老大萬科引進(jìn)了數(shù)字地產(chǎn)概念，把傳統(tǒng)的樣板間、沙盤全部換成了3D大片，購房者可身臨其境地查看各個角度，由于是地產(chǎn)項(xiàng)目首次引進(jìn)，吸引很多購房者關(guān)注體驗(yàn)。

　　觀點(diǎn)

　　在全城樓盤普降的階段，單純的打折并不能吸引購房者眼球，除非折扣達(dá)到足夠大的吸引力，否則并不會帶來更多的銷售。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，房價(jià)下降在所難免，而如何在此時搶占先機(jī)、吸引眼球是促銷的關(guān)鍵，因此傳統(tǒng)的促銷方式達(dá)不到炒作概念的效果，“而秒殺促銷方式炒作意義大于銷售意義”。

　　“我們會順應(yīng)市場變化，調(diào)整定價(jià)策略。”北京萬科營銷總監(jiān)肖勁表示，隨著低價(jià)入市樓盤的增多，將會帶動周邊項(xiàng)目加入打折促銷的隊(duì)伍，進(jìn)而使整個市場進(jìn)入下降通道。

　　中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟秘書長陳云峰表示，二次調(diào)控讓開發(fā)商看到政府抑制房價(jià)上漲的決心，打折促銷將成為市場的常態(tài)，同時隨著交易量的下降，臨近年底銷售回款及各項(xiàng)費(fèi)用支出的年底結(jié)算，將會使越來越多的樓盤加入打折隊(duì)伍，同時打折力度也將越來越大。為了在龐大的打折的隊(duì)伍中凸顯出來，樓盤促銷的花樣也將更多。