家居促銷可否帶動(dòng)“金九銀十”？

    從年初到現(xiàn)在，家居市場(chǎng)表現(xiàn)格外冷清，絕大多數(shù)建材家居賣場(chǎng)前只零散的停著幾輛車，場(chǎng)內(nèi)顧客更是寥寥無幾，“生意難做”常掛在眾商家們嘴上。記者在平日的采訪中發(fā)現(xiàn)，各賣場(chǎng)不但人氣不旺，就連商家不斷推出的打折優(yōu)惠活動(dòng)也難以吸引消費(fèi)者。由此，不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，如此蕭條的家居市場(chǎng)，今年可否帶動(dòng)“金九銀十”之說。

　　商家積極備戰(zhàn)金九銀十

　　隆達(dá)陶瓷店的經(jīng)理告訴記者，今年的生意至少淡了四成以上，但是我們依然很期待在九月份能有所改觀，也會(huì)全力準(zhǔn)備一些讓利活動(dòng)以求吸引消費(fèi)者關(guān)注。據(jù)了解，本地的個(gè)別家居產(chǎn)業(yè)龍頭并沒有過多擔(dān)心當(dāng)下冷清的局勢(shì)，而是在全力備戰(zhàn)金九銀十。雖然在采訪中，各賣場(chǎng)要職都紛紛表示備戰(zhàn)的具體措施不便透露，但從他們?cè)缫寻材尾蛔〉男袆?dòng)中不難看出，今年九月定是場(chǎng)大戰(zhàn)。

　　從7月開始，明珠國(guó)際就為了原點(diǎn)新城家居博覽中心能如期開業(yè)緊鑼密鼓地籌備著。而前不久，大明宮建材家居城北郊店，為了確保城北郊店四層在國(guó)慶節(jié)盛大開業(yè)，按期完成四層入駐，實(shí)現(xiàn)家居城煥然一新的總體目標(biāo)，召開了“大干80天，全面確保硬件提升和四層盛大開業(yè)動(dòng)員會(huì)”。同時(shí)，東方美居國(guó)際建材廣場(chǎng)，也在招兵買馬，擴(kuò)充實(shí)力，為金秋10月的開業(yè)做著積極準(zhǔn)備。

　　一位櫥柜經(jīng)銷商說：“無論是經(jīng)銷商還是建材廠商都很期待“金九銀十”的到來，賣場(chǎng)經(jīng)理也許諾會(huì)在九十月期間組織我們經(jīng)銷商舉辦多場(chǎng)促銷活動(dòng)。”

    促銷打折不是唯一妙藥

　　許諾會(huì)積極舉行促銷活動(dòng)的賣場(chǎng)并非此一家，據(jù)了解，自七月份以來，本地各賣場(chǎng)舉行大大小小的促銷讓利活動(dòng)數(shù)十次，其中，七月底北大明宮推出了地板節(jié)冰點(diǎn)優(yōu)惠風(fēng)暴，木地板、木門、移門等部分價(jià)格直降30%。而八月份，紅星美凱龍為了慶祝盛世太白店重裝升級(jí)，將聯(lián)合20余家主力品牌，包括地板、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、家具、家裝多個(gè)品類打造促銷大戰(zhàn)及返現(xiàn)活動(dòng)，欲引爆整個(gè)暑假家居市場(chǎng)。就在上周，居然之家也借周年慶典，推出“夢(mèng)想·家居”促銷活動(dòng)，除了“家居夢(mèng)想簽售護(hù)照”優(yōu)惠以外，居然之家還邀請(qǐng)駐場(chǎng)品牌總經(jīng)理，現(xiàn)場(chǎng)簽售，掀起折上折活動(dòng)。

　　然而，對(duì)于眾商家此番重拳促銷，市場(chǎng)表現(xiàn)卻并不盡如人意。一位業(yè)內(nèi)資深營(yíng)銷專家認(rèn)為，如今家居產(chǎn)業(yè)所面臨的是市場(chǎng)低迷，產(chǎn)業(yè)下滑的困境，改變思路，尋求新的營(yíng)銷模式才是正確的思考方向，淡季做促銷活動(dòng)，只是商家推動(dòng)市場(chǎng)的強(qiáng)心針，而這種刺激也只能緩解一時(shí)之需。

　　同時(shí)，有不少建材商表示，在整個(gè)市場(chǎng)都冷清的局勢(shì)下單靠大讓利、大促銷絕非長(zhǎng)久之計(jì)，面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，家居建材企業(yè)應(yīng)在充滿信心的前提下繼續(xù)謹(jǐn)慎地走品牌之路、合理化經(jīng)營(yíng)之路。

　　買家還需理性消費(fèi)

　　俗話說：鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。然而，用到現(xiàn)今的家居市場(chǎng)就有些不盡如人意。市民趙小姐在接受記者采訪時(shí)說：“五一前，自己的新房閑置了許久都沒有裝修，就想等到五一看看建材商家是否推出優(yōu)惠活動(dòng)，但是經(jīng)過多次對(duì)比發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上幾乎每個(gè)商家都打折促銷，有的木地板產(chǎn)品價(jià)格壓得很低，自己反而有些迷茫了。感覺如今建材價(jià)格有些混亂，買了價(jià)格低的產(chǎn)品，擔(dān)心質(zhì)量不過關(guān)，而如果買高價(jià)格的，就擔(dān)心多花冤枉錢。”據(jù)家裝協(xié)會(huì)的一位負(fù)責(zé)人介紹，“雖說假日消費(fèi)能夠在一定程度上拉動(dòng)銷量，但如果商家之間的這種不良競(jìng)爭(zhēng)一直持續(xù)下去，只能讓消費(fèi)者更趨于理性對(duì)待。”

　　賣者相互殘殺，買者無情觀望，其實(shí)，想走出這個(gè)怪圈，是買賣雙方共同的愿望。如果商家能夠準(zhǔn)確地把握促銷的作用和意義所在，保證價(jià)格體系的穩(wěn)固以及銷售的順暢，一改往日“價(jià)格混亂、不靠譜”的不良印象；如果消費(fèi)者能一直保持理性購物，自身需求不受促銷左右，也許家居行業(yè)的亂戰(zhàn)才會(huì)漸漸平息。