萬科降價不是聰明是絕頂聰明

    當始于4月15日的樓市調(diào)控過去整3個月之時，中糧萬科繼“紫苑”調(diào)整價格成功售罄之后，又將長陽半島的開盤價由原來預期中的均價15000元/平方米，下調(diào)至均價13400元/平方米，僅比比鄰的6號地限價房項目12500元/平方米的平均售價高出不到1000元/平方米。由于長陽半島為精裝修產(chǎn)品，如果剔除裝修成本，長陽半島開盤價格沒有比周邊限價房高出多少。

　　這不由得使人想起2007-2008年上一輪樓市調(diào)控中，萬科掌門人王石拋出樓市“拐點論”，引起巨大波瀾和爭議。王石不但是那樣說的而且是那樣做的，那時，萬科在許多城市率先開始降價銷售。在當時，土地流拍，房價僵持甚至微降時期，萬科顯得十分主動。然而，突然而至的全球金融危機使得那輪樓市調(diào)控政策夭折，從2008年底開始，房價又開始大幅上漲。由于萬科率先降價銷售，手頭保持了充足的現(xiàn)金流，在現(xiàn)金為王的時代，在新一輪房價暴漲時期，萬科大舉拿地，取得了本輪樓市上漲的“全勝”。假如沒有金融危機，中國樓市調(diào)控不松懈，萬科及早大舉降價銷售，回籠資金，更能獲得主動、規(guī)避風險。萬科在那一輪樓市演變中拿捏得“進退自如”。當時，筆者曾評價：聰明的王石，聰明的萬科！

　　從4月中旬開始的本輪歷史上最為嚴厲的樓市調(diào)控，王石雖沒有像上次拋出“拐點論”，也顯得沉穩(wěn)、低調(diào),但萬科以實際行動在回應(yīng)國家調(diào)控政策，用行動體現(xiàn)自己的思想預期。在樓市最嚴厲新政實施三個多月里，在許多開發(fā)商死扛房價甚至想盡歪點子變相給購房者優(yōu)惠但就是不降價的情況下，萬科不但實實在在降價而且降到與限價房相差無幾。萬科是傻？是聰明？筆者認為，萬科不但聰明而且聰明絕頂。

　　一些開發(fā)商為什么死扛房價不降呢？因為他們還在豪賭。豪賭樓市調(diào)控像過去一樣，在利益集團游說、施壓甚至要挾下最終流產(chǎn)，豪賭樓市調(diào)控在庶民與利益集團深度博弈下最終勝利的是利益集團。然而，到目前歷史上最為嚴厲的樓市調(diào)控政策趨向似乎越來越明晰，走回頭路的可能性微乎其微。國土部、住建部、銀監(jiān)會等部門掌門人強勢表態(tài)，樓市調(diào)控不松懈，各項政策嚴格執(zhí)行。特別是剛剛召開的、專門討論研究經(jīng)濟工作的中央政治局會議要求：做好房地產(chǎn)市場調(diào)控和住房保障工作。7月26日《人民日報》發(fā)表前國家統(tǒng)計局長李德水的文章指出：“目前市場上存在某種等待觀望的心理，時而還出現(xiàn)一些要改變新國十條精神的傳聞，寄望出現(xiàn)強勁反彈，等待時機猛炒一把。這種想法很不現(xiàn)實，此類傳聞毫無根據(jù)。”“如果房價上漲過快的勢頭不能得到有效遏制，房地產(chǎn)市場的泡沫任其膨脹下去，一旦破滅必然對我國經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定造成巨大的破壞。這涉及全中國人民的根本利益。所以，必須堅持正確的調(diào)控方向不動搖。如果說以后會有什么改變，那只會是政策更加完善，調(diào)控更加有效。”

　　萬科再一次帶頭降價銷售，迎合了國家調(diào)控政策思想，順應(yīng)了百姓希望房價下降的預期，自己又及早回籠了現(xiàn)金。當前，銀監(jiān)會已經(jīng)多次警示房地產(chǎn)風險，并且明確指出一些房地產(chǎn)企業(yè)可能因為資金鏈斷裂而崩潰。房地產(chǎn)企業(yè)要出問題主要是資金斷裂的風險。作為中國房地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)的萬科，雖然短期內(nèi)不會出現(xiàn)資金流緊張問題，但是其順應(yīng)市場、及早降價銷售、未雨綢繆的做法確實有過人之處。

　　萬科降價銷售或許會給僵持、拉鋸的市場帶來一股清風。萬科這種順勢而為的做法，筆者相信市場將會做出反應(yīng)，房地產(chǎn)市場僵持不下的局面也許會被打破，市場的天平也許正在向買方傾斜。希望像萬科一樣，識時務(wù)的開發(fā)商越來越多。