承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南，安居路以西，通湖路以東，八里湖大道加油站兩側(cè)
山東威海乳山銀灘海景房外景資料照片 海景房銷售在傳統(tǒng)旺季被“速凍” 炎炎夏日，濱海旅游進(jìn)入旺季，然而今年的海景房銷售卻讓開發(fā)商笑不起來。因?yàn)椋诳涨皣?yán)厲的房產(chǎn)政策調(diào)控下，根本沒人來海邊買房子。 今 夏 的 海 景 房 淡 到 什 么 程 度呢？一位長(zhǎng)期做海景房代理的業(yè)內(nèi)人士正帶孩子在海邊度假，他告訴記者：“去年這個(gè)時(shí)候，一個(gè)月最少賣十套八套，而今年能賣出一套兩套都費(fèi)勁。我從5月份到現(xiàn)在一套房子沒賣出去。” 這位海景房代理商對(duì)近期的房產(chǎn)銷售已不抱幻想。他說，去年，一般海景房開發(fā)商的售樓處，一個(gè)周 末 能 賣 出 一 二 百 套 住 房 。 但 現(xiàn)在，開發(fā)商的售樓處一天能賣出兩三套都很稀奇，更別說小的代售處了?？傮w來看，海景房銷量較同期銳減80%至90%。 海景房因其獨(dú)特的位置，吸引了大量?jī)?nèi)陸人的眼球，成為近年來炙手可熱的房產(chǎn)熱點(diǎn)。如，煙臺(tái)龍族海景房項(xiàng)目共開發(fā)有住房500萬平方米，開發(fā)商宣傳說“出門30米就是沙灘、80米就是大海”。能擁有這樣一套看海的房子，無論是用作平時(shí)休閑還是晚年養(yǎng)老，對(duì)許多人來說都是一種美好愿景。 在這輪調(diào)控政策出臺(tái)之前，山東海景房的價(jià)格逐年攀升。上述海景房代理商告訴記者，2008年，海景房每平方米只有2500元左右，而現(xiàn)在到了4500至5500元左右，平均每年上漲1000元。
開發(fā)商硬挺海景房?jī)r(jià)格一時(shí)難降
據(jù)記者了解，海景房開發(fā)商除自己銷售房子外，還多方聯(lián)系代理商代理銷售，以求擴(kuò)大銷售，盡快回籠資金。前幾年，開發(fā)商選擇代理商條件較為苛刻，一般要求有幾年代理經(jīng)驗(yàn)，有明顯銷售業(yè)績(jī)等。而現(xiàn)在，開發(fā)商選擇代理商已沒有門檻，哪怕你一年只為開發(fā)商銷售出一套房子，也可以代理銷售。
一位濟(jì)南的代理商告訴記者，他手頭就代理了幾十個(gè)樓盤的房子，多數(shù)開發(fā)商已不再要求簽代理協(xié)議。開發(fā)商一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目大概有40棟-80棟樓房，像這樣規(guī)模的小區(qū)，僅在龍口海邊就有30多個(gè)樓盤，開發(fā)商會(huì)在全國(guó)各地找分銷商。
近三年來，從開發(fā)商給代理商的提成來看，也可以看得出海景房銷售速度越來越低。早些時(shí)候，代理商每賣出一套房子可提成5個(gè)點(diǎn)，而后來便提高到10個(gè)點(diǎn)，今年以來高的能達(dá)到25個(gè)點(diǎn)。這說明，今年海景房銷售明顯受國(guó)家政策打壓，開發(fā)商資金回籠放慢。
多年從事海景房銷售的濟(jì)南王先生說，如此大的讓利空間，說明海景房與其他房地產(chǎn)項(xiàng)目一樣，是個(gè)暴利行業(yè)。由于代理銷售沒有資金占?jí)?，傭金到手快，使得代理商與開發(fā)商一樣屬于暴利獲取方。
他告訴記者，受這種高利潤(rùn)驅(qū)使，代理商之間便出現(xiàn)一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。比如，有代理商多方宣傳從東北帶了一批客戶到蓬萊看海景房，而就有別的代理商派人打入內(nèi)部，中途游說并拉走大批看房客，從別人盤子里搶菜吃。
盡管海景房銷售情況不佳，但從山東海景房項(xiàng)目來看，竟然看不出絲毫降價(jià)的表現(xiàn)。海景房開發(fā)商依 然 在 硬 挺 房 價(jià) 。 業(yè) 內(nèi) 人 士 分 析說，這是因?yàn)槎嗄甑暮＞胺块_發(fā)，已使開發(fā)商賺足了腰包。短期的滯銷局面，不但沒有使開發(fā)商傷筋動(dòng)骨，甚至沒有傷及皮毛。論建筑成本 ， 多 層 建 筑 成 本 最 多 不 超 過1200元，高層也不超過1800元。盡管土地價(jià)格連年飛漲，但先期拿地的開發(fā)商依然是暴利在握。
王先生認(rèn)為，海景房本身就是一種奢侈品，總有人消費(fèi)得起。對(duì)此，開發(fā)商看得很明白，于是干脆就不降價(jià)。在“寒風(fēng)凜冽的冬季”，選擇硬挺，等待“春天的到來”，對(duì)一些開發(fā)商來說并非下策。
“4·15”樓市新政將滿百日，廣州樓市在這三個(gè)多月經(jīng)歷了買家觀望-樓盤堅(jiān)持不降價(jià)-買家等著抄底等過程后，樓價(jià)終于開始調(diào)整。即時(shí)反映樓價(jià)變化的陽(yáng)光家緣網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，7月1-13日，廣州十區(qū)一手住宅均價(jià)10666元/平方米，與4月網(wǎng)簽均價(jià)13192元/平方米相比下降2526元/平方米，降幅19%。此時(shí)，開發(fā)商們正忙著新一輪促銷，買家在等著抄底，對(duì)于剛需的買家而言，不失為入市的時(shí)機(jī)。
樓盤促銷拉低全市均價(jià)
在5月中旬，“4·15”樓市新政滿月時(shí)，廣州絕大多數(shù)樓盤緊咬樓價(jià)、甚至有樓盤漲價(jià)，到了新政即將滿百日之時(shí)，樓價(jià)終于有了松動(dòng)。
陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)顯示，7月1-13日廣州十區(qū)一手住宅均價(jià)10666元/平方米，與4月網(wǎng)簽均價(jià)13192元/平方米相比下降2526元/平方米，降幅19%。而5月廣州十區(qū)一手住宅網(wǎng)簽均價(jià)12880元/平方米，6月是11700元/平方米，環(huán)比5月下降9.2%。成交量在減少：4月廣州十區(qū)一手住宅網(wǎng)簽成交量46.77萬平方米，5月和6月是32.63萬平方米和34.16萬平方米。
實(shí)際上，新政以來的樓盤促銷活動(dòng)大增。天河御品、時(shí)代糖果、中海錦榕灣、臻品云山、中海金沙灣等大批樓盤都進(jìn)行了一二手聯(lián)動(dòng)，拿出非常吸引的額外折扣；恒大系樓盤全面8.5折；金域藍(lán)灣、白云尚城、萬科云山等樓盤進(jìn)行“一口價(jià)”特賣。這些折扣或讓利幅度大的樓盤都收到了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，這也是拉低樓市整體均價(jià)的主要原因。
新一輪促銷即將開始
世界杯結(jié)束了，伴隨著樓市新政百日到來的節(jié)點(diǎn)，廣州樓市即將開始新一輪促銷。記者發(fā)現(xiàn)，本周末進(jìn)行促銷的樓盤很多。如珠江新城的富力國(guó)際公館推出10套特惠單位22800元/平方米起；康王路的金域華府一口價(jià)單位154萬元；金沙洲的清瀾水境特價(jià)單位8700元/平方米。
當(dāng)市區(qū)單位小規(guī)模推特惠單位的同時(shí)，城郊樓盤的動(dòng)作更吸引買家，在花都、南沙出現(xiàn)了“3”字頭洋房、“5”字頭別墅。如南沙境界的聯(lián)排別墅最低5000元/平方米；洋房方面，花都風(fēng)神公社之前賣5000多元/平方米，現(xiàn)在最便宜僅3700元/平方米，花都天馬河公館從之前的6700元/平方米降至5200元/平方米起，番禺奧園1.3萬元/平方米清貨，番禺尚東尚筑從之前的上萬元/平方米降至8500元/平方米。
地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究專家鄧浩志表示，廣州樓盤目前主要通過特惠單位進(jìn)行促銷，較大范圍的降價(jià)可能在未來一兩個(gè)月出現(xiàn)，原因是國(guó)慶前樓盤急于出貨趕任務(wù)。戴德梁行華中區(qū)策略發(fā)展顧問部董事及主管黎慶文表示，廣州樓市接下來極有可能出現(xiàn)大幅度的促銷降價(jià)。他指出，上半年以來廣州樓盤成交量萎縮，下半年有亞運(yùn)會(huì)的影響，很多樓盤會(huì)趕在國(guó)慶前后推出，供應(yīng)量大增，加上多是全新樓盤，沒有前期價(jià)格對(duì)比，降價(jià)不會(huì)有舊業(yè)主反對(duì)，因此八九月可能出現(xiàn)一批降價(jià)出貨的新盤。
