“外來(lái)者”綠地進(jìn)京一年 低價(jià)賣(mài)住宅 重金建地標(biāo)

江蘇花溪畔居。

　　“外來(lái)者”綠地在6月京城慘淡樓市中表現(xiàn)扎眼。

　　先是為期一月的優(yōu)惠促銷，讓綠地北京的6月銷售業(yè)績(jī)飆過(guò)5億元；而后，由于綠地中央廣場(chǎng)的退房信息，又讓綠地卷入“退房漩渦”；此外，高調(diào)的綠地還提前宣布在不久的將來(lái)，將通過(guò)公開(kāi)方式拿下望京商務(wù)區(qū)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，建260米超高層建筑。

　　住宅的“低價(jià)”加地標(biāo)性的商務(wù)“高樓”，入京一年，綠地在京城的圖謀已展露無(wú)遺。

　　首戰(zhàn)告捷

　　“我們?cè)撡u(mài)的都賣(mài)完了。”綠地集團(tuán)京津房地產(chǎn)事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)李薊在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)，對(duì)銷售成績(jī)輕描淡寫(xiě)：“6月份北京銷售金額5個(gè)多億。”

　　2001年就開(kāi)始實(shí)行全國(guó)化戰(zhàn)略的綠地，在北京的起步顯得太晚。2009年7月，以30.25億拿下大興黃村兩幅商業(yè)與住宅混合用地之后，這個(gè)已經(jīng)攻下全國(guó)約40座城市的大型房地產(chǎn)集團(tuán)，才姍姍入駐祖國(guó)“心臟”。

　　一年之后，這幅地塊上建成綠地在京的開(kāi)山之作—綠地中央廣場(chǎng)。其中，住宅項(xiàng)目新里西斯萊公館在2010年4月開(kāi)盤(pán)時(shí)，采取比周邊房?jī)r(jià)低近20%的價(jià)位，“低開(kāi)”打入市場(chǎng)。隨后加入綠地6月開(kāi)始在全國(guó)41個(gè)城市，百余個(gè)樓盤(pán)發(fā)起的優(yōu)惠月置業(yè)行動(dòng)—針對(duì)公寓送裝修和家電的住家計(jì)劃。

　　根據(jù)北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)主辦的北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的信息，截至6月29日，新里西斯萊公寓4月28日獲得預(yù)售證的1號(hào)、2號(hào)樓和5月30日獲得預(yù)售證的3號(hào)、4號(hào)樓，共推出1250套、130萬(wàn)平方米，其中，已經(jīng)網(wǎng)上簽約有897套。“實(shí)際上大部分房源已經(jīng)出售得差不多了。”李薊稱。

　　綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁張玉良“下雨打傘，什么環(huán)境下做什么事情”的策略，在此波樓市下行行情中發(fā)揮得淋漓盡致。根據(jù)日前綠地向媒體透露的信息，5月綠地的銷售額超過(guò)42億元，盡管同比仍有所增長(zhǎng)，但環(huán)比下降25%-30%之間；6月實(shí)行的優(yōu)惠促銷政策帶來(lái)銷售額的大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)6月業(yè)績(jī)環(huán)比5月增幅超20%。

　　“接下來(lái)的7月，應(yīng)該沒(méi)什么優(yōu)惠了。”李薊對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)，“房子已所剩不多，要等新項(xiàng)目的預(yù)售許可證下來(lái)后才決定新的營(yíng)銷策略。”

　　就在綠地為業(yè)績(jī)欣喜之時(shí)，一條“綠地北京首個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)大量退房”的消息，為項(xiàng)目銷售蒙上一層陰影。

　　北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示，4月28日開(kāi)始預(yù)售的房源中，5月6日至6月23日間，出現(xiàn)了16條退房信息，退房率為1.46%。

　　“一千多套房子，退房十多套，這叫‘大量退房’嗎？”提及這個(gè)問(wèn)題，李薊有些難抑氣憤。“退房的原因也很多，有一些是文本上身份證信息輸錯(cuò)了，有的是受新政影響缺乏貸款資格的人進(jìn)行貸款更名。正因?yàn)槭沁@樣的退房原因，退的房子當(dāng)天得以賣(mài)掉。我們還需要解決什么問(wèn)題嗎？”

　　曲線進(jìn)京

　　京城首戰(zhàn)告捷讓張玉良興奮不已。在對(duì)媒體談及此次優(yōu)惠月活動(dòng)成績(jī)時(shí)，總是以新里西斯萊舉例。

　　除了銷售業(yè)績(jī)突出，綠地上下更看中該項(xiàng)目對(duì)攻下北京橋頭堡的意義。“北京是綠地今后重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)，是綠地發(fā)展戰(zhàn)略中另一個(gè)增長(zhǎng)極。”李薊向時(shí)代周報(bào)記者透露，今明兩年綠地在北京會(huì)有3-5個(gè)項(xiàng)目。

　　綠地集團(tuán)京津房地產(chǎn)事業(yè)部2007年即已成立，綠地進(jìn)京卻采取曲線入城的路徑。2008年，綠地集團(tuán)先后進(jìn)入河北香河和天津薊縣，前者打造產(chǎn)業(yè)區(qū)和新城居住區(qū)；后者則為盤(pán)龍谷文化產(chǎn)業(yè)城。直到2009年7月，從萬(wàn)科手中奪下大興“地王”，綠地才正式在北京城頭立下旗幟。

　　如今，后來(lái)者正在發(fā)力。去年7月拿下第一個(gè)項(xiàng)目后，綠地已經(jīng)是北京土地交易市場(chǎng)上的常客。目前，除了大興綠地中央廣場(chǎng)城市綜合體項(xiàng)目，綠地集團(tuán)去年底以17.2億拿下房山區(qū)拱辰街道辦事處住宅，商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃在今年下半年入市，此外，綠地在北京順義區(qū)李橋鎮(zhèn)還有一個(gè)集商業(yè)、金融于一體的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合體，總建筑面積5.5萬(wàn)平方米。

　　2009年斬獲京津項(xiàng)目時(shí)，綠地集團(tuán)即計(jì)劃在京津冀三地的年投資將超過(guò)50億，2010年的經(jīng)營(yíng)收入將超過(guò)40億，到2012年將超過(guò)100億元，成為全國(guó)戰(zhàn)略布局的重要增長(zhǎng)極。

　　投資商業(yè)地產(chǎn)

　　目前在北京已經(jīng)“沒(méi)多少房可賣(mài)”的綠地，“下一步的重點(diǎn)落在商業(yè)、辦公物業(yè)上，”李薊告訴時(shí)代周報(bào)記者。

　　這同張玉良多次提出的2010年重點(diǎn)做“兩個(gè)調(diào)整”互相印證—“一方面進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大商業(yè)綜合體、酒店等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目投資力度；另一方面進(jìn)行住宅產(chǎn)品調(diào)整，通過(guò)參與保障房項(xiàng)目建設(shè)，加大小戶型住宅等剛性需求產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)力度。”

　　綠地中央廣場(chǎng)的住宅部分今年僅僅剩下約10萬(wàn)平方米的供應(yīng)量。接下來(lái)，其集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)于一體的商業(yè)部分，將于明年中旬開(kāi)業(yè)。6月18日，在綠地集團(tuán)同北京市大興區(qū)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心聯(lián)合舉辦的招商會(huì)上，北京綠地中央廣場(chǎng)剛與英國(guó)TESCO樂(lè)購(gòu)、保利影業(yè)、美格菲健身、蘇寧電器簽下合作協(xié)議。

　　根據(jù)這次招商大會(huì)上綠地集團(tuán)副總裁、綠地商業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張?zhí)N的介紹，目前綠地集團(tuán)開(kāi)發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)總體量超過(guò)1300萬(wàn)平方米，其模式已經(jīng)推行到全國(guó)21個(gè)省市、40多座大中城市。

　　全國(guó)化戰(zhàn)略過(guò)程中，綠地顯示出對(duì)“地標(biāo)性建筑”的偏好。在北京，綠地剛剛宣布將在望京商務(wù)區(qū)打造一個(gè)260萬(wàn)平方米的超高項(xiàng)目，作為地標(biāo)性建筑。

　　而此前，綠地已先后在南京、鄭州、南昌、濟(jì)南、大連陸續(xù)打造了當(dāng)?shù)?ldquo;第一高樓”，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)房企建高樓的紀(jì)錄。

　　對(duì)于這種高樓情結(jié)，李薊的解釋是，“不單單是高度的問(wèn)題。我們要打造的是高端的標(biāo)志性建筑物，是綜合實(shí)力，包括工程、招商、資源多個(gè)層面綜合實(shí)力的體現(xiàn)，是資源配置的能力體現(xiàn)。”

　　隨之而來(lái)的是外界對(duì)綠地資金鏈吃緊的傳聞。諸多資金沉淀于開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的項(xiàng)目，加之2009年的綠地又格外激進(jìn)，先后在大連、撫順、延安、馬鞍山、成都、濟(jì)南、香河、太倉(cāng)、南昌等二、三線城市攻城掠地，參與地方新城建設(shè)、舊城改造、地標(biāo)建筑等項(xiàng)目投資。綠地集團(tuán)官方網(wǎng)站顯示，去年綠地新開(kāi)工項(xiàng)目總投資額即達(dá)675億，加上當(dāng)年購(gòu)地費(fèi)用，粗略估計(jì)已豪擲一千個(gè)億以上。按照今年成為千億元級(jí)的目標(biāo)計(jì)劃，綠地2010年的施工面積體量巨大，預(yù)計(jì)將達(dá)3000萬(wàn)平方米。

　　“沉淀較多資金，集團(tuán)會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題。”李薊表現(xiàn)得很有信心。按照綠地提供的公開(kāi)數(shù)據(jù)，該集團(tuán)2009年全年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入突破740億元，其中地產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入為422億元。此外，綠地集團(tuán)當(dāng)年還獲得銀行授信總額474億元。而今年1-5月，綠地的現(xiàn)金流入量已有420億元。