南京兩個(gè)央企樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)狂銷(xiāo)八成 買(mǎi)房人嘆看不懂

    昨天上午，南京河西兩大“標(biāo)桿”樓盤(pán)——保利香檳國(guó)際與中海鳳凰熙岸不約而同地掀開(kāi)神秘“面紗”，推出了近500套房源，房?jī)r(jià)分別為1.7萬(wàn)和3萬(wàn)左右。同為央企，這兩家樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)自然吸引了眾多關(guān)注的目光，而結(jié)果則令開(kāi)發(fā)商松了一口氣：兩家樓盤(pán)的認(rèn)購(gòu)率都接近八成，大大高出之前的預(yù)期。不少打算買(mǎi)房的市民不得不感嘆，樓市調(diào)控還在繼續(xù)，高價(jià)盤(pán)依然熱賣(mài)，實(shí)在是讓人看不懂。

　　-現(xiàn)場(chǎng)：

　　中海鳳凰熙岸：低調(diào)開(kāi)盤(pán)，謝絕旁觀(guān)

　　單價(jià)2.1萬(wàn)至3萬(wàn)元之間

　　記者昨天一早趕到中海鳳凰熙岸位于清涼門(mén)大街的銷(xiāo)售中心，發(fā)現(xiàn)這里只有一兩位銷(xiāo)售人員值守，完全沒(méi)有開(kāi)盤(pán)的樣子。一打聽(tīng)才知道，原來(lái)開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有在這里開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，而是選擇了鼓樓的綠地廣場(chǎng)洲際酒店。

　　為了掌握一手信息，記者隨后打車(chē)來(lái)到綠地廣場(chǎng)洲際酒店，來(lái)到選房現(xiàn)場(chǎng)的簽售處，黑壓壓的人群把記者嚇了一跳。從現(xiàn)場(chǎng)公布的情況來(lái)看，這次開(kāi)發(fā)商共推出了近300套房源，分別位于2幢、3幢和6幢，之前宣稱(chēng)的“樓王”1幢并沒(méi)有亮相，由于是一房一價(jià)，所以在價(jià)格表上并沒(méi)有公布單價(jià)，而是標(biāo)出了每一套房源的總價(jià)，記者仔細(xì)看了一遍，發(fā)現(xiàn)總價(jià)最便宜的是一套99.35平方米的房源，報(bào)價(jià)207.9萬(wàn)；最貴的一套338.49平方米，報(bào)價(jià)1067.5萬(wàn)。從總體上看，大部分房源的總價(jià)都在300萬(wàn)到600萬(wàn)左右，如果從單價(jià)上看，應(yīng)該在2.1萬(wàn)到3萬(wàn)之間。

　　選房只給2分鐘

　　在現(xiàn)場(chǎng)，只有交納過(guò)50萬(wàn)誠(chéng)意金的才能進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)的搖號(hào)大廳，記者即便亮明身份，也被保安“禮貌”地請(qǐng)了出來(lái)。場(chǎng)內(nèi)的朋友告訴記者，在搖號(hào)開(kāi)始前，主持人宣布選房規(guī)則，當(dāng)念到選房時(shí)間只有兩分鐘時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)噓聲一片，“真牛，三四百萬(wàn)一套房子，只給你兩分鐘挑選，開(kāi)發(fā)商當(dāng)是買(mǎi)白菜啊？央企就是不一樣！”

　　搖號(hào)正式開(kāi)始后，第一個(gè)通過(guò)電腦產(chǎn)生的號(hào)碼是559號(hào)，幾分鐘過(guò)后，主持人宣布，已經(jīng)成交了一套，是2號(hào)樓的1601室，現(xiàn)場(chǎng)嘩然。原來(lái)，這套房子正是總價(jià)最高的那套千萬(wàn)豪宅。到昨天下午4點(diǎn)鐘的數(shù)據(jù)顯示，有232套房源被選走，認(rèn)購(gòu)率接近80%。

　　保利香檳國(guó)際：

　　主力價(jià)格1.7萬(wàn)/平米，買(mǎi)房要“搶”

　　搶房比上班還累

　　收到開(kāi)發(fā)商的短信通知是在上周六下午，一看時(shí)間是第二天早上8點(diǎn)半，朱先生感嘆道“比上班還累”。“不瞞你說(shuō)，我是個(gè)資深足球迷，世界杯進(jìn)入了淘汰賽，每一場(chǎng)都是生死大戰(zhàn)，我是每場(chǎng)必看。昨晚2點(diǎn)半那場(chǎng)美國(guó)對(duì)加納的，加時(shí)賽踢完都5點(diǎn)多了，我這一夜就沒(méi)睡。”朱先生說(shuō)，要不是為了買(mǎi)房子，他才不會(huì)這么早起床。

　　記者上午趕到河西的售樓處時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里已經(jīng)擠滿(mǎn)了像朱先生這樣的買(mǎi)房人，站在現(xiàn)場(chǎng)公示的價(jià)目表前，挑選自己心儀的房子。從價(jià)目表上看，最便宜的是位于2號(hào)樓的一套140平米三房的房源，價(jià)格為每平方米16188元，最貴的為位于3號(hào)樓的一套311平米的四房，價(jià)格為每平方米18408元。記者算了一下，140平米的主力戶(hù)型價(jià)格基本上在每平方米1.65萬(wàn)到1.8萬(wàn)之間，1.7萬(wàn)為主力價(jià)格，多重優(yōu)惠相加后，最高可享受94折。

　　買(mǎi)房人認(rèn)品牌要“搶房”

　　開(kāi)發(fā)商此次推出了162套房子，盡管比中海鳳凰熙岸少了將近一半，不過(guò)到場(chǎng)的客戶(hù)卻跟中海那邊差不多。對(duì)于開(kāi)發(fā)商的價(jià)位，有買(mǎi)房人認(rèn)為，河西的房?jī)r(jià)應(yīng)該在每平方米1.5萬(wàn)左右，這是能承受的“底線(xiàn)”，但也有人表示，品牌開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)還是值得買(mǎi)入。

　　正式搖號(hào)后的四十分鐘，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有60套房源被選走，其中有一半是200平方米的大戶(hù)型，總價(jià)在300萬(wàn)到400萬(wàn)之間，而截止到昨天下午4點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)給出的數(shù)據(jù)是簽約135套，認(rèn)購(gòu)量超過(guò)八成。

　　-分析：

　　房?jī)r(jià)這么貴，為何還是有人搶

　　這次中海原本打算推出的1號(hào)“樓王”并沒(méi)有亮相，業(yè)內(nèi)人士分析可能是由于“蓄水”的情況并不好，以至于對(duì)其他戶(hù)型的房源能否順利出手也表示了懷疑。然而，從銷(xiāo)售的結(jié)果來(lái)看，這處清涼門(mén)大街旁的豪宅依然受到人們的追捧，原因何在？

　　“品牌因素很重要，對(duì)未來(lái)的預(yù)期是買(mǎi)房人出手的根本原因。”南京福舍投資顧問(wèn)公司總經(jīng)理史東說(shuō)，一位非常關(guān)注中海項(xiàng)目的購(gòu)房者曾經(jīng)向他表示，從08年左右就開(kāi)始關(guān)注這家樓盤(pán)，一方面是區(qū)位和學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)，另一方面是對(duì)品牌的認(rèn)可。他說(shuō)，08年開(kāi)發(fā)商給出的預(yù)期價(jià)格是1萬(wàn)多一點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)翻了一番，為此要多付100萬(wàn)，但是這位購(gòu)房者還是覺(jué)得很值。“他說(shuō)，這就像押寶，他把寶押在央企身上，總比押在一些不知名的小企業(yè)身上要好。”史東說(shuō)。

　　相對(duì)于中海的城區(qū)豪宅，另一家央企保利的情況則比較特殊，10個(gè)月前才拿地的香檳國(guó)際搶在新政出臺(tái)兩個(gè)多月就開(kāi)始賣(mài)房子，結(jié)果卻同樣“喜人”。該樓盤(pán)一位營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，房?jī)r(jià)跟之前的預(yù)期差不多，因?yàn)槊科椒矫?553元的樓面地價(jià)，所以1.2萬(wàn)到1.5萬(wàn)已經(jīng)差不多是成本價(jià)了，開(kāi)出現(xiàn)在的1.6萬(wàn)到1.8萬(wàn)也比較理性，因此才會(huì)有這么高的開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)率。“一般品牌開(kāi)發(fā)商的首期項(xiàng)目都很有賺頭，你看萬(wàn)科光明城市的首批房源，還有中海塞納麗舍，都是低開(kāi)高走，買(mǎi)房人不會(huì)吃虧的。”

　　-影響：

　　開(kāi)發(fā)商松了口氣

　　中海保利兩家樓盤(pán)的熱銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商們?cè)趺纯矗?ldquo;終于可以松口氣了”，河西一家樓盤(pán)的老總昨天對(duì)記者說(shuō)，之前一直擔(dān)心保利香檳國(guó)際究竟會(huì)開(kāi)什么價(jià)，如果開(kāi)出1.5萬(wàn)的價(jià)位，對(duì)周邊樓盤(pán)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“雪上加霜”，看到現(xiàn)在1.6萬(wàn)到1.8萬(wàn)的價(jià)格有這么多人追捧，他對(duì)自己的樓盤(pán)更有信心了。

　　此前，同樣位于河西的和府奧園精裝修房開(kāi)出不到2萬(wàn)的價(jià)格，五礦的御江金城也只開(kāi)出1.6萬(wàn)的房?jī)r(jià)，這兩家樓盤(pán)同樣換來(lái)了開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售七成以上的熱賣(mài)，所以，保利的熱銷(xiāo)讓河西不少開(kāi)發(fā)商信心十足。不過(guò)，也有人認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)新盤(pán)來(lái)說(shuō)相對(duì)有利，而老盤(pán)則步履維艱。“新盤(pán)只要找準(zhǔn)了合適的價(jià)位，推出適量房源試水，往往能換來(lái)大賣(mài)，而老盤(pán)降或不降都很難，因?yàn)橛星捌跇I(yè)主的補(bǔ)償問(wèn)題，這也是河西不少樓盤(pán)遲遲不敢推盤(pán)的原因所在。”

　　南京蘇鼎房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)宋堅(jiān)認(rèn)為，中海鳳凰熙岸和保利香檳國(guó)際首批房源銷(xiāo)售情況都不錯(cuò)，前者是因?yàn)樾钏畷r(shí)間比較長(zhǎng)，而且擁有學(xué)區(qū)等多種優(yōu)勢(shì)，很多忠實(shí)客戶(hù)長(zhǎng)期追隨，首批房源自然會(huì)賣(mài)得很好。而保利香檳國(guó)際的銷(xiāo)售情況則是開(kāi)發(fā)商在價(jià)格定位上趨于理性的結(jié)果，對(duì)于廣大開(kāi)發(fā)商而言，更具有代表性和借鑒意義。

　　宋堅(jiān)說(shuō)，河西兩大樓盤(pán)的熱銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商并不能因此過(guò)于樂(lè)觀(guān)，市場(chǎng)關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)商能不能開(kāi)出靠譜的價(jià)，如果不愿意在價(jià)格上松動(dòng)，市場(chǎng)只會(huì)更加冷。