價格“暗戰(zhàn)”愈演愈烈 京城多家樓盤低價賣退房

    近半月來，京城樓盤價格“暗戰(zhàn)”愈演愈烈，不少項目在越來越嚴峻的市場形勢下紛紛祭出法寶，以各種各樣的促銷和優(yōu)惠方式推出房源，力求改變低迷的成交現(xiàn)狀。而一次性拿出數(shù)十套“尾房”或前期退出房源低價返售，成為部分樓盤眼下最愿意采用的營銷手段，一定程度上也取得了立竿見影的效果。

　　“一是為合理降價找理由，避免前期高價買房業(yè)主糾紛，二是小批量推出此類房源可維護樓盤整體未曾降價的感覺，避免成為市場和周邊競爭樓盤的眾矢之的，陷入更大被動。”專家認為，此類“退房返售”一定程度上可以說是一些開發(fā)商玩的“小聰明”，同時也是樓市蕭條狀態(tài)下的無奈之舉，由于價格松動尚未“一步到位”，距離大多數(shù)買房人心理預(yù)期尚有一定距離，因此其實際效果如何仍需通過市場檢驗。

　　多個項目打出“退房返售牌”

　　單價普遍便宜5000元/平方米以上

　　上周末本報在位于通州的阿爾法·汀香麗舍探盤時了解到，位于萬盛北里附近的該項目三期預(yù)計在6月底開盤，而在此之前開發(fā)商推出了三十多套“被退房”房源先期認購，“戶型從40多平方米一居到100多平方米三居都有，樓棟和樓層的選擇空間也比較大。”現(xiàn)場銷售人員表示，樓市新政后銀行信貸明顯收緊，之前有一批購房者被銀行拒貸，又付不了全款，不得不選擇退房。而這批房源已經(jīng)在市住建委登記備案，因此購房協(xié)議可以撤銷但是再售價格必須參照此前的成交價格，不能再提價，開發(fā)商也決定將這批房源大幅低于目前通州市場均價促銷。“我們這次拿出的房源確實都是此前買家因為不符合購買資格被退出來的房，價格上大概會在18000元/平方米左右。”銷售人員表示，三期即將開盤的樓棟均價預(yù)計不會低于22000元～23000元/平方米，退出來的房價格比后期正常開盤價格每平方米要低上4、5千元左右，且該項目是通州目前唯一在售的6層低密度洋房社區(qū)，“所以價格還是很有吸引力的。”

　　現(xiàn)場銷售一再表示要“認購從速”，交納1000元意向金即可優(yōu)先選房。“這批房源推出后認購的人不少，40多到60多平方米的一居目前已經(jīng)排不上號了，現(xiàn)在只能選擇兩居以上戶型。”當被問及這批低價“返售房”的定價差異會否對正常開盤房源銷售產(chǎn)生影響時，開發(fā)商也表示不用有太多顧慮。“從現(xiàn)在開始我們的認購時間也就10天左右，而且一共就30多套房，從目前情況看基本上都能夠消化干凈。三期開盤時我們就停止這一促銷活動了。而且退出的房源樓棟位置主要集中在社區(qū)邊緣，這次要正式開盤的是社區(qū)正中的樓棟，所以價格上低一些也很正常，老業(yè)主和后面的新購房者也不會有太大意見。”銷售人員表示。

　　無獨有偶，如果說阿爾法·汀香麗舍等一些樓盤是在為消化退房產(chǎn)品而絞盡腦汁甘愿“自降身價”，本報此前報道過的東五環(huán)項目富力又一城以“退房產(chǎn)品”小量頻繁入市的舉措，就更顯示出開發(fā)商急于尋求快速銷售渠道的迫切心情。

　　在本周日本報再次以買房人身份在富力又一城進行跟蹤回訪時，銷售人員表示，上周該項目推出的10套位于二三層的退出再售房源已經(jīng)被一搶而空，“現(xiàn)在一套也沒有了”，但隨即該銷售人員又表示，讓買房人“再等幾天”，接下來很快還會再推出一部分“退出來”的房源，“應(yīng)該下周左右就能出來，套數(shù)和戶型和上周推出的房源差不多，價格依然會在18000～19000元/平方米左右，樓層有可能更好。”雖然開發(fā)商的描述頗具“誘惑力”，且這一價格和又一城在售產(chǎn)品23000元/平方米的公開報價之間存在7000～8000元/平方米的價格落差，優(yōu)勢明顯。

　　開發(fā)商為合理降價鋪路

　　退房返售“雙刃”暗藏

　　究竟是正常的退房消化，還是開發(fā)商以此為招牌打出的“合理降價牌”，采訪中多位業(yè)內(nèi)人士也都表示對目前正在不斷出現(xiàn)的此類現(xiàn)象很難去“界定”，但不管是出于消化庫存還是在為全面降價試探市場，尋找當下買房人能接受的合理價格而作出的權(quán)宜之策，是開發(fā)商目前達成的共識。部分樓盤出現(xiàn)的此類促銷手段一定程度上也正在對樓市產(chǎn)生不小的影響，調(diào)控相當一段時間以來樓市“一潭死水”的局面正在“暗流涌動”，種種跡象也透露出，未來整體市場價格下降的趨勢正在一步步顯現(xiàn)出來。

　　“在很多開發(fā)商著急考慮的不是降不降的問題，問題是怎么降、降多少。新盤還好說一些，直接以區(qū)域低價開盤把壓力都拋給了競爭對手，倒也干脆。但市場上在售的絕大多數(shù)都是已經(jīng)銷售了一段時間的老盤后期，前期市場大熱高歌猛進，價格一路飆升，現(xiàn)在賣不動了價格成了銷售命門?？梢坏﹥r格迅速回落，不但傷害老業(yè)主感情容易引起前期買房人糾紛，而且這把雙刃劍搞不好還會讓潛在買房人加深樓盤價格還會深度下探的擔憂，到時候房子更賣不動，退房者也真的越來越多，開發(fā)商就會更加被動。”一位開發(fā)商表示。

　　采訪中多位專家表示，目前的市場狀態(tài)下，不少項目不光要考慮降多少合適的問題，還要考慮如何更“藝術(shù)”地降價的問題，不論出于“順理成章”還是“情非得已”，眼下以“退房返售”方式披上的這層降價“溫柔面紗”，還是為不少困守狀態(tài)下的樓盤提供了參照，未來此類銷售策略還可能在更多的樓盤中出現(xiàn)。