揭秘：互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介平臺(tái)為何紛紛倒閉

    和互聯(lián)網(wǎng)家裝倒閉潮來(lái)襲一樣，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介平臺(tái)也未能幸免。

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前房屋網(wǎng)、購(gòu)居網(wǎng)、移居網(wǎng)、快租、看房網(wǎng)、愛(ài)租網(wǎng)、V租網(wǎng)等也紛紛倒下，其中有5家是于2013年成立，所在城市以北京和上海為主，主要從事租房業(yè)務(wù)。然而，這并沒(méi)有阻擋前來(lái)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介行業(yè)掘金企業(yè)的熱情，現(xiàn)實(shí)中備受資本市場(chǎng)青睞的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭依舊迅猛。

  4月28日，自去年年初斥資2.67億美元收購(gòu)安居客的58同城強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，高調(diào)表態(tài)要全面升級(jí)開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)，將觸角延伸到新房板塊。值得注意的是，當(dāng)天新房定制交易平臺(tái)——Elab平臺(tái)首席執(zhí)行官蔡雪梅也前來(lái)為其站臺(tái)。在市場(chǎng)層面，獲得1億元人民幣A輪融資的吉屋網(wǎng)以及獲1.2億美元D輪融資的愛(ài)屋吉屋在資本市場(chǎng)的有力支撐下也在不斷發(fā)力。

  不難看出，目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正日益升溫。

  競(jìng)爭(zhēng)加劇

  房產(chǎn)中介平臺(tái)之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”最早可追溯到2014年。

  當(dāng)年10月，房產(chǎn)平臺(tái)搜房網(wǎng)突然宣布進(jìn)軍二手房交易市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型從線上向線下拓展，引發(fā)傳統(tǒng)房產(chǎn)中介公司一片不滿，遭遇了在全國(guó)范圍中介行業(yè)的聯(lián)合抵制，包括鏈家、我愛(ài)我家等大型中介等。

  然而，單純的對(duì)抗顯然并不能打消其他互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍房產(chǎn)中介的腳步。

  2015年春節(jié)過(guò)后，二手房中介行業(yè)就傳出重磅消息，先是北京二手房交易行業(yè)龍頭鏈家地產(chǎn)宣布與上海第二大房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司德祐合并，后是國(guó)內(nèi)最大分類信息網(wǎng)站58同城斥資2.67億美元收購(gòu)安居客集團(tuán)成為互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介行業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)中的濃重一筆。

  同年5月吉屋網(wǎng)獲1億元人民幣A輪融資、愛(ài)屋吉屋獲1.2億美元D輪融資。特別是，后者在短短一年多完成了五輪融資，累計(jì)融資額達(dá)到3.5億美元，成為2015年中國(guó)創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)的神話。

  到了2015年9月份，房產(chǎn)電商平臺(tái)房多多宣布完成C輪2.23億美元融資，并稱將在新房和二手房領(lǐng)域?yàn)榫€上流量聚集、線下經(jīng)紀(jì)人服務(wù)推出系列新產(chǎn)品。

  與此同時(shí)，搜房網(wǎng)(房天下)也宣布獲得IDG資本、凱雷集團(tuán)以及管理層（主要為創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官莫天全）4億美元至7億美元投資，以上投資方將以每股5.85美元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)搜房網(wǎng)新發(fā)行的股票。這家垂直互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中表示，未來(lái)將積極進(jìn)行擴(kuò)張覆蓋更多的城市，并擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額，以及拓展新的交易與金融服務(wù)。

  業(yè)內(nèi)人士分析指出，依靠資本力量，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介平臺(tái)已經(jīng)來(lái)勢(shì)洶洶，甚至喊出響亮口號(hào)“顛覆傳統(tǒng)中介”，不僅在二手房領(lǐng)域發(fā)力，還積極開(kāi)拓新房市場(chǎng)。

  困局待破

  的確，在資本市場(chǎng)烘托之下日益興起的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介平臺(tái)并非表面上的光鮮亮麗。

  易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者：“目前房產(chǎn)中介行業(yè)通過(guò)植入互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上更多是有理財(cái)功能。傳統(tǒng)的營(yíng)銷平臺(tái)過(guò)去也有，但基本上意義不大。所以看似移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但真正的痛點(diǎn)在于盈利方面過(guò)多地依賴傭金收入，這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。在這樣一個(gè)單一的盈利模式下，整個(gè)盈利空間擴(kuò)充的可能性是不大的。而一些金融產(chǎn)業(yè)又受到各類打壓，所以對(duì)此類中介而言其實(shí)非常尷尬。部分投資者投資此類項(xiàng)目，也會(huì)發(fā)現(xiàn)受政策干擾影響太大。”他還表示，新興互聯(lián)網(wǎng)中介實(shí)際上是通過(guò)降低門店成本和客戶資源搜集的成本，從成本端來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。但盈利方面還是依賴吃差價(jià)的簡(jiǎn)單的模式。部分看似可以通過(guò)在線流量來(lái)贏取客戶，但此類客戶沒(méi)有一個(gè)可持續(xù)的消費(fèi)，或者說(shuō)購(gòu)房后就不再依賴此類平臺(tái)，這會(huì)對(duì)此類平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壓力。

  不過(guò)，在操盤58同城房產(chǎn)、趕集房產(chǎn)以及安居客的58同城和趕集網(wǎng)資深副總裁、房產(chǎn)事業(yè)群總裁莊建東看來(lái)，真正能解決客戶需求的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介平臺(tái)是大有發(fā)展的。以安居客為例，安居客在二手房領(lǐng)域占領(lǐng)先地位，被58同城并購(gòu)后注入58同城房產(chǎn)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，這使得安居客去年業(yè)績(jī)漲幅達(dá)到160%。

  此外，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介在借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后，線上流量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下數(shù)量。據(jù)悉，安居客在并購(gòu)之前，每月獨(dú)立訪問(wèn)量不超過(guò)2000萬(wàn)次，但一年后的今天，安居客每月獨(dú)立訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)1億次，一年時(shí)間增長(zhǎng)了6倍。而這巨量增長(zhǎng)也為開(kāi)發(fā)商所看重，來(lái)自融僑集團(tuán)副總裁、首席投資官康紅恩便是其中一位。

  “每月上千萬(wàn)次的獨(dú)立訪問(wèn)量，甚至是上億次，這看似很有誘惑，但也要看具體的成交轉(zhuǎn)換率是多少，因?yàn)檫@是評(píng)估一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)發(fā)展好壞的關(guān)鍵因素。”上市業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)直中要害。

  從世茂離職后有著地產(chǎn)界“營(yíng)銷女王”之稱的蔡雪梅坦言，成交轉(zhuǎn)化率是指來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的人和最終成交人之比，能做到10:1，甚至20:1，甚至50:1就已經(jīng)算很高了。

  不難看出，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介平臺(tái)面臨著盈利模式的考驗(yàn)外，成交轉(zhuǎn)換率也是一道難越的難關(guān)。