中介自曝50%房?jī)r(jià)是被中介推高 業(yè)務(wù)員年薪20萬

    >>>北京地產(chǎn)中介：“說月薪一萬，我都覺得寒磣”

    “今年二手中介一定是賺翻了，”王府井附近的一則二手中介高薪誠(chéng)聘廣告引起過往路人的頻頻側(cè)目。

    誰也沒有料到，中國(guó)地產(chǎn)業(yè)的“大牛市”，會(huì)在2008年全球金融危機(jī)的大背景下發(fā)生。所有的大牌地產(chǎn)商都宣布，今年的銷售業(yè)績(jī)刷新了歷史最高紀(jì)錄。

    但又有誰料到，“大牛市”成就的“暴利”不僅僅是開發(fā)商，更是背后“嘩嘩數(shù)著鈔票”、“沒事偷著樂”的二手中介們。要知道，就在今年年初地產(chǎn)未回暖之際，我愛我家還曾將中介代理費(fèi)大打5折。

    普通業(yè)務(wù)員年薪高達(dá)20萬

    中介公司月營(yíng)業(yè)額近2億元

    “我們的無責(zé)任底薪是每月1200元，3個(gè)月會(huì)調(diào)整一次，勤奮點(diǎn)的業(yè)務(wù)員月均收入完全能到1萬多，能力強(qiáng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)員月收入兩三萬也沒有問題，”當(dāng)記者以應(yīng)聘者身份致電美聯(lián)物業(yè)人事經(jīng)理崔先生時(shí)，他向記者介紹了目前二手代理人員目前的收入情況。

    他告訴記者，按照今年的光景，普通的二手業(yè)務(wù)員年薪可以達(dá)到10萬-20萬元。而目前的招聘，正是因?yàn)槊髂暝摯硇袑?huì)擴(kuò)張一倍。

    成交量翻番、價(jià)格飛漲、供小于求、購房者恐慌，這幾個(gè)短語可以說形象地概括了北京今年樓市的方方面面。自3月份開始的樓市暴漲潮，成就了絕大部分開發(fā)商，更成就了今年的二手代理行。

    據(jù)美聯(lián)物業(yè)市場(chǎng)部數(shù)據(jù)顯示，截至12月28日，北京二手房成交量已經(jīng)達(dá)到了274917套。而這一數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了2006年-2008年總和237020套的16%。

    “2009年以來的樓市成交高峰非常驚人，”據(jù)美聯(lián)物業(yè)市場(chǎng)研究部根據(jù)目前的成交量推算，今年全年成交有望接近27.5萬套。而樓市總成交也將達(dá)到46萬套，相比2008年上漲達(dá)190%。

    盡管今年一手二手市場(chǎng)都獲得了雙豐收，但記者從2006年-2009年每年成交數(shù)據(jù)表中發(fā)現(xiàn)，今年最大的贏家并不是“千夫所指”的開發(fā)商們，而是大大小小的二手中介們。據(jù)了解，經(jīng)營(yíng)狀況最好的中介公司月營(yíng)業(yè)額近2億元。

    數(shù)據(jù)顯示，截至12月28日，二手房成交共計(jì)達(dá)274917套。二手房成交套數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)并且首次超過一手房，差額高達(dá)98148套。而去年，整個(gè)北京市二手房成交套數(shù)僅為71500套。

    以74%成交速度增長(zhǎng)的二手房成交量正催生著二手中介的急速擴(kuò)張。“以中原地產(chǎn)為例，目前，中原地產(chǎn)在北京已有130家分行，較年初的不到70家翻了近一倍。”相關(guān)人士透露。

    我愛我家年底發(fā)難“數(shù)據(jù)戰(zhàn)”

    牛市背景下催生“我為錢狂”

    就在二手房成交紀(jì)錄月月刷新、各大代理中介們?cè)诟栉枭街袗烆^賺錢的時(shí)候，一則“同行曝鏈家‘故意退改簽’”的新聞成為12月各大網(wǎng)站媒體的房產(chǎn)頭條新聞。

    這則來自我愛我家的爆料稱，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)存在大量退改簽，把矛頭直指網(wǎng)簽量最大的公司。

    我愛我家相關(guān)人士稱，專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)之所以有如此高的退房量，原因在于“網(wǎng)簽”規(guī)則規(guī)定，同一套房只要有一家中介“網(wǎng)簽”，其他中介就不能再介入成交。

    鏈家地產(chǎn)隨后否認(rèn)了該說法。一星期之后，北京市住建委出面表示，“根據(jù)初步調(diào)查，二手房的網(wǎng)簽不存在虛高的現(xiàn)象”。

    “這是我愛我家用手段打擊行業(yè)第一鏈家，”知情人士告訴記者。

    該人士還表示，“登錄北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)不難發(fā)現(xiàn)，鏈家網(wǎng)成交量每月都居各大中介之首，而我愛我家緊隨其后，但網(wǎng)簽量?jī)H為鏈家的1/3左右”。

    “大牛市背景下，各大二手中介為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈，”分析人士認(rèn)為，該事件究竟孰是孰非已經(jīng)不重要，重要的是這件事背后有著怎樣巨大的利益驅(qū)使。

    或許，這樣一則消息能夠?yàn)樯鲜鍪录议_“迷霧”。

    “據(jù)說，中原地產(chǎn)廣州分行有個(gè)總經(jīng)理僅11月份的個(gè)人業(yè)績(jī)就拿了上千萬，”中大恒基一位內(nèi)部人員用“雷得外焦里嫩”來形容他聽到這個(gè)消息后的感慨。

    他還向記者透露，今年中大恒基能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員月均收入都在3萬元左右，而二手中介內(nèi)部流傳的最牛中介鏈家地產(chǎn)年?duì)I業(yè)額已經(jīng)高達(dá)20億元。

    一個(gè)中介人的自白

    50%房?jī)r(jià)是被中介推高的

    我是去年8月份開始從事這個(gè)行業(yè)的。那是整整低迷了一年的樓市，我在最低谷的時(shí)候投資了房地產(chǎn)公司，而我也經(jīng)歷了最艱苦的階段。那時(shí)候找買家很難，在很大程度上考驗(yàn)的是人員能力技巧以及廣告宣傳力度。

    今年樓市經(jīng)歷了急轉(zhuǎn)直上的火爆。只要有房子價(jià)格基本合適，很快就會(huì)被消化出去。但其實(shí)我也發(fā)現(xiàn)，房?jī)r(jià)的不斷攀高，中介人員在其中起到了50%的作用。

    第一，通過暗箱操作等手段讓銀行給資金困難的購房者更高的貸款。比如，假如你只有10萬元，但是你想買100萬元的房子。但是這個(gè)房子需要首付20萬元。中介人員會(huì)通過各種途徑，比如找擔(dān)保公司等讓你可以貸到90萬元。就這樣，房子流動(dòng)性越來越快，成交數(shù)據(jù)越來越高，房?jī)r(jià)也不斷攀升。

    第二，一般中介人員都會(huì)制造熱銷氣氛。比如，這個(gè)房子是郊區(qū)，其實(shí)意向購買的人很少。但是我們會(huì)故意把所有有意向的客戶約到同一天去看房子。讓客戶知道，“不買就沒了”，讓他們有緊迫感。

    第三，通過炒作或者夸大等手段。比如這個(gè)房子只值100萬元，賣家心里價(jià)格也是100萬元，但中介人員為了拿到“全傭”，一定會(huì)以高于這個(gè)價(jià)錢賣出去。

    其實(shí)，中介人員不過是充分利用了“羊群心理”，但總體來講，有30%的人是被誤導(dǎo)買房的。