房企沖刺半年報：借回暖多推盤

    隨著上半年接近尾聲，房企在6月份也迎來半年業(yè)績沖刺期。如何沖刺“期中成績”成當下各大房企的頭等大事。端午節(jié)又是上半年最后一個促銷窗口，各大企業(yè)更是拼盡全力，奮力一搏。

　　借回暖多推盤

　　6月已是上半年的收尾月，年中大考能否有個漂亮的業(yè)績，就看這最后一躍了。6月開始，企業(yè)即密集加推，上周重點城市供應(yīng)量更是創(chuàng)下年內(nèi)第二高峰。端午節(jié)又是上半年最后一個促銷窗口，各大企業(yè)更是拼盡全力，奮力一搏。

　　從克而瑞信息集團監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看，端午節(jié)期間全國主要城市幾乎全線狂歡，38個主要城市節(jié)日3天即成交156萬平方米，相比去年端午假期漲幅超過7成，38個主要城市中，有18個城市同比漲幅超過100%，其中漲幅最高的深圳，達到660.88%。端午期間還有部分成交不能及時體現(xiàn)到數(shù)據(jù)中，相信這3天的成交量遠遠不僅于此。

　　從城市能級來看，三、四線城市漲幅最高，同比上漲86%，一線相對較低，但漲幅也有50%。端午期間成交同比大漲，且三、四線城市漲幅勝過一、二線的原因在于，去年5、6月份市場處于相對低位，三、四線城市受政策等因素影響較大，容易大起大落；而一、二線城市需求更為充足，成交表現(xiàn)相對穩(wěn)定。

　　“集團對北京市場非?？粗?，已經(jīng)下達明確任務(wù)，必須在6月多推房源，加速銷售。”朝陽某項目負責人表示，今年6月，在前期老項目加速銷售的同時，公司同時推出純新項目，一是借這波行情實現(xiàn)銷售，二是沖刺半年目標。

　　策略各異

　　值得注意的是，隨著全國樓市分化，不少房企在營銷策略上出現(xiàn)針對性調(diào)整。

　　克而瑞研究中心分析師楊科偉表示，在市場持續(xù)回暖，庫存不斷下滑的市場行情下，依然有不少企業(yè)推出非?？捎^的優(yōu)惠幅度，這是端午集中成交的重要原因。如長春恒大、國信、保利等各大房企項目紛紛推出特價房源和優(yōu)惠搶占市場；沈陽碧桂園銀河城，認籌3萬抵6萬，開盤即熱銷6000萬，當天去化達8成，吸金過億；南京保利堂悅、美麟香漫山等多個項目推出0首付或1成首付的活動，也吸引了極大的關(guān)注。而一線城市由于需求強勁，供應(yīng)有限，甚至有項目上調(diào)價格，深圳甚至有媒體爆出跳漲5000元/平方米的項目。

　　地產(chǎn)進入“白銀時代”后，供求關(guān)系已經(jīng)轉(zhuǎn)變，這倒逼開發(fā)商遠離了“人找房企”時代，進而不得不重視產(chǎn)品、甚至抱團取暖，加速轉(zhuǎn)型升級搶占市場。

　　除了傳統(tǒng)營銷手段外，跨界也成為房企銷售利器，繼去年雙11之后雙方第二次牽手。從6月1日-30日整個六月期間，遠洋將借助京東眾籌持續(xù)上演房產(chǎn)眾籌優(yōu)惠大戲，6月1日-6月30日，京東眾籌頁面呈現(xiàn)遠洋地產(chǎn)推出的全國13個城市24個項目近萬套優(yōu)質(zhì)房源，6月購房用戶均可享受“搶錢、搶房、搶親”三重大禮包。

　　上演翹尾行情

　　中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三十大房企公布了5月業(yè)績，合計30家企業(yè)5月銷售業(yè)績達到了1398.5億，而這些企業(yè)在4月的合計業(yè)績?yōu)?120.28億，5月房企整體銷售環(huán)比平均上漲幅度達到了24.8%。

　　據(jù)億翰智庫數(shù)據(jù)顯示，前5個月，除恒大完成了年度目標（1500億元）的40.8%，萬科由于今年未設(shè)年度目標無法測算外，其他房企的業(yè)績完成率均不足四成。其中，30家典型企業(yè)中21家未能完成全年三分之一的業(yè)績目標。

　　6月份是房企沖刺半年報的最后期限,二季度還剩余6月份一個月的時間，對于房企尤其是上市房企來講，勢必要抓住二季度最后一個月集中推盤銷售的時機，以盡快完成企業(yè)預(yù)算及半年度銷售業(yè)績。

　　楊科偉表示，距離年中大考還有一周多的時間，預(yù)計端午節(jié)效應(yīng)還將延續(xù)，各大企業(yè)的促銷力度還會保持，月底成交上漲的小行情大為可期。不過雖有翹尾行情，但6月恐難再現(xiàn)5月的瘋狂，不過總體上，6月市場表現(xiàn)不會輸于往年同期，二季度市場相對處高位已是定局。