頻頻觸網(wǎng)不敵"眼見(jiàn)為實(shí)" 房產(chǎn)機(jī)構(gòu)回歸線(xiàn)下戰(zhàn)術(shù)

    “你肯定猜不到我們哪家店經(jīng)營(yíng)得最好。”面對(duì)從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店后效益如何的問(wèn)題時(shí)，Q房網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人賣(mài)起了關(guān)子。

　　“中海凱旋。”還沒(méi)等記者猜出來(lái)，她一下甩出了答案。

　　從網(wǎng)絡(luò)低中介費(fèi)問(wèn)津者少，到開(kāi)實(shí)體店低中介費(fèi)被人關(guān)注，Q房網(wǎng)在北京鋪店十多天之后，嘗到了從網(wǎng)上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下的甜頭。原本被認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)總價(jià)千萬(wàn)元房產(chǎn)、對(duì)中介費(fèi)不敏感的購(gòu)房人，也開(kāi)始垂青于能“看得見(jiàn)、摸得著、找得到”的低中介費(fèi)中介機(jī)構(gòu)。

　　“無(wú)論是境內(nèi)房產(chǎn)還是境外房產(chǎn)，無(wú)論新房還是二手房，有實(shí)體店的服務(wù)，更能讓購(gòu)房人放心。”一位從事房地產(chǎn)代理10余年的業(yè)內(nèi)人士分析，這種消費(fèi)習(xí)慣決定了房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)即使“觸網(wǎng)”，也必須要回歸“線(xiàn)下戰(zhàn)術(shù)”。

　　轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店獲好收成

　　中海凱旋，是典型的金融街豪宅區(qū)域。在很多中介機(jī)構(gòu)網(wǎng)站上，這個(gè)小區(qū)的售價(jià)只有一個(gè)檔次，就是“1000萬(wàn)以上”。

　　昨天中午，在新掛上黑底、白字、黃色邊框的Q房網(wǎng)門(mén)店中，一位計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一套1500萬(wàn)元三居室的中年女子，正盯著業(yè)務(wù)員計(jì)算著這套房子的中介費(fèi)和相關(guān)稅費(fèi)。“錢(qián)都花在房子上了，都一樣的服務(wù)，自然選個(gè)便宜點(diǎn)的中介。”這名女子開(kāi)始“哭窮”。

　　Q房網(wǎng)曾經(jīng)自稱(chēng)是“業(yè)內(nèi)首家完成二手房電商平臺(tái)的經(jīng)紀(jì)公司”，也曾經(jīng)在去年年底進(jìn)入北京時(shí)引發(fā)波瀾。但在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有取得顯著效果之后，Q房網(wǎng)一改原本作風(fēng)，4月在北京簽約了100家實(shí)體合作店鋪。

　　“線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)仍舊是機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，作為不動(dòng)產(chǎn)這種大宗產(chǎn)品交易，即使再熟悉網(wǎng)購(gòu)的“80后”、“90后”，也會(huì)遵循“眼見(jiàn)為實(shí)”的傳統(tǒng)。而網(wǎng)站和實(shí)體店的配合，才能盡量讓買(mǎi)賣(mài)雙方信息對(duì)稱(chēng)。同時(shí)，在實(shí)體店里為消費(fèi)者提供洽談、簽約等服務(wù)，并用實(shí)際的業(yè)務(wù)員協(xié)助辦理銀行貸款、繳稅和過(guò)戶(hù)等業(yè)務(wù)，會(huì)比網(wǎng)店感覺(jué)更放心。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合更完美

　　“如果您看上了這套海外房產(chǎn)，除了能在網(wǎng)站上查到所有信息之外，我們還提供幫您到實(shí)地去考察的配套服務(wù)。”在近期舉行的春季房展上，一位萬(wàn)國(guó)置地的中層，不遺余力地現(xiàn)場(chǎng)游說(shuō)一名看似已經(jīng)動(dòng)心的購(gòu)房人。

　　剛創(chuàng)建不久的萬(wàn)國(guó)置地，就是這樣一個(gè)主打“80后創(chuàng)業(yè)”、以互聯(lián)網(wǎng)交易為主的房產(chǎn)中介網(wǎng)站，其定位也和一般房產(chǎn)網(wǎng)站不同，而是讓互聯(lián)網(wǎng)成為“線(xiàn)下交易前臺(tái)”。

　　即使是要購(gòu)置千里之外、萬(wàn)里之外的房產(chǎn)，線(xiàn)下服務(wù)也仍舊重要。在這家動(dòng)輒將“80后創(chuàng)業(yè)”、“90后創(chuàng)業(yè)”掛在嘴邊的企業(yè)，也不得不回歸房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理的老傳統(tǒng)——恢復(fù)人與人之間的對(duì)話(huà)，同時(shí)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的溝通和服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取客源。

　　這也就意味著，最終的交易過(guò)程，并不能完全依托網(wǎng)站進(jìn)行。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，這和此前其他網(wǎng)站出現(xiàn)的買(mǎi)主購(gòu)買(mǎi)境外一宗土地、卻被掉包成另外一宗價(jià)格不足十分之一土地的事件有關(guān)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)該用來(lái)保證信息的透明度和時(shí)效性，但互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和線(xiàn)下實(shí)體服務(wù)，還是需要相互結(jié)合才完美。”萬(wàn)國(guó)置地總裁史瑞雪說(shuō)。

　　記者了解到，目前號(hào)稱(chēng)零傭金的快有家等租房平臺(tái)，依然離不開(kāi)線(xiàn)下業(yè)務(wù)拼搶?zhuān)坏貌簧钊肷鐓^(qū)動(dòng)員大媽們搜羅真實(shí)的房源信息。

　　“互聯(lián)網(wǎng)一代”回歸傳統(tǒng)

　　前一陣，一位淘寶消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)了北京某個(gè)樓盤(pán)的一套房子，成了火熱一時(shí)的話(huà)題。但更多和她年紀(jì)相當(dāng)?shù)?0后、90后，還是在中介的帶領(lǐng)下，耐心地一棟棟去考察二手房房源。

　　“網(wǎng)上的信息怎么能可靠呢？全天采光如何、噪音怎樣，都不是能通過(guò)網(wǎng)上照片就看得出來(lái)的。”1989年出生的小趙，在對(duì)比了30多套二手房之后，選擇了一套位于南二環(huán)的小兩居。下一步他要做的，就是通過(guò)淘寶、蘇寧易購(gòu)等電商，解決家里所有建材、家居用品的采購(gòu)。

　　“和房子相比，這些都是小錢(qián)，而且也好比對(duì)。只有這幾百萬(wàn)的房子，可是馬虎不得。”他說(shuō)。

　　“80后、90后一代正在逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，但是作為房產(chǎn)這類(lèi)大宗消費(fèi)，不可能完全依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具和渠道而已。此外，新一代消費(fèi)者即使再依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，在涉及房產(chǎn)消費(fèi)方面也會(huì)非常謹(jǐn)慎，更看重線(xiàn)下的服務(wù)體驗(yàn)，這是互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍線(xiàn)下的重要原因。”偉業(yè)我愛(ài)我家市場(chǎng)研究院經(jīng)理孔丹分析。