開發(fā)商推“全民營銷”:介紹別人買套房可賺幾十萬

    我會告訴你我推薦你買的房，我可以從中賺幾十萬嗎？我不會告訴你，但這是真的。

　　這種給樓盤推薦人的高額禮遇地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)稱“外聯(lián)費”，是開發(fā)商的“全民營銷”手段之一，如今大行其道。事實上，這一銷售激勵手段并非新生事物，往往出現(xiàn)在樓市低迷之際。然而，現(xiàn)下的樓市似乎并不太冷，尤其是在兩會結(jié)束后，市場信心已被逐漸點燃。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士表示，與以往市場不好時的外聯(lián)費相比，現(xiàn)下諸多樓盤的外聯(lián)費有望成為一種營銷“新常態(tài)”，在總價數(shù)千萬的高端樓盤市場上普遍存在。“這也屬無奈之舉，雖然樓市基本面在向好，但是對于高端市場而言，對應(yīng)的買房人相對稀少，而今樓市高總價項目又那么多，因此，只能通過一切渠道挖掘能買得起高價房的人。”開發(fā)商說。

　　推薦一套房 成交可賺數(shù)十萬

    即使你不買房，似乎也應(yīng)該關(guān)注房地產(chǎn)市場，因為你可能介紹朋友買一套房，便可賺到四五十萬甚至更多。

　　日前，與房地產(chǎn)行業(yè)并無交集的李先生便無意間發(fā)現(xiàn)，朋友圈開始經(jīng)常出現(xiàn)這種賺快錢的誘惑。

　　對于房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)及相關(guān)行業(yè)的人士而言，這種高額介紹費的消息更是滿天飛。以薊門橋附近某項目為例，開發(fā)商公開表示，介紹購房人買房，成交之后給推薦人的好處費可以達(dá)到40萬左右。無獨有偶，位于廣渠路的一個高端樓盤也向業(yè)內(nèi)公開，推薦成交后即享高額外聯(lián)費。

　　不僅僅是北京樓盤，外地旅游度假樓盤也以高額的外聯(lián)費進(jìn)京搶客。北京周邊個別樓盤的外聯(lián)費更是達(dá)到了房產(chǎn)總價的百分之十。要知道當(dāng)下的樓盤銷售人員銷售提成往往才千分之三。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹說，以高額介紹費吸引人們大力推薦購房人到項目去買房，算得上是最簡單的全民營銷手段了，往往出現(xiàn)在樓市低迷之際。開發(fā)商大幅提高自身的銷售成本拓展客戶渠道，足見開發(fā)商對客戶的饑渴程度。

　　高額“外聯(lián)費”集中在高檔盤

　　高額外聯(lián)費大行其道，似乎樓市慘淡。但令張女士感到困惑的是，春節(jié)尤其是兩會結(jié)束后，之前看過的兩套二手房，都被告知已經(jīng)售出，且二手房中介一再強(qiáng)調(diào)，市場近期熱得挺快的。“一邊是開發(fā)商高額外聯(lián)費拓展客戶渠道，一方面是二手房市場轉(zhuǎn)暖，市場到底怎么樣？是否有必要加快出手速度？”張女士疑惑。

　　對此，某開發(fā)商表示，兩會之后樓市的市場面確實在逐步向好，開發(fā)商高額外聯(lián)費其實并非如2008年一樣體現(xiàn)出樓市低迷，而是與當(dāng)下的樓市供應(yīng)結(jié)構(gòu)有關(guān)。

　　該開發(fā)商分析說，細(xì)細(xì)梳理便可以發(fā)現(xiàn)，高額的外聯(lián)費基本只是出現(xiàn)在總價很高的項目。如上述薊門橋項目及廣渠路項目，所售產(chǎn)品均為樓王，總價都在兩三千萬以上，相比總價而言，幾十萬的外聯(lián)費用比例并不算高，只是因為其高總價，對應(yīng)的外聯(lián)費金額顯得較為可觀了。而外聯(lián)費占到房款總價10%的項目只是個別，難以反映樓市的整體狀況。

　　有開發(fā)商預(yù)計，不管今年樓市是否回暖、回暖到什么程度，高額的外聯(lián)費在北京市場都將會繼續(xù)蔓延。“幾乎與市場整體狀況無關(guān)，因為今年市場上的高總價產(chǎn)品供應(yīng)相對多。”該開發(fā)商說，“對于總價動輒幾千萬的房子而言，其面對的購房人群體面很窄，客戶難找是這類項目的普遍現(xiàn)象。而且今年入市的高端盤將可能達(dá)到20個左右，每套房子的總價都有望突破兩千萬，如果說以前高總價的房子由于數(shù)量少還可以端著賣的話，今年則由于高價房供應(yīng)大而競爭激烈，開發(fā)商只能以各種手段拓展客戶來源了。”

　　“更多的還是刺激其他專業(yè)買房渠道”

　　盡管高額的外聯(lián)費可能還將蔓延，但是業(yè)內(nèi)人士表示，真能拿到手的少之又少。一方面，有著高額外聯(lián)費的項目基本都是高總價產(chǎn)品，此類產(chǎn)品每年成交量本身就有限，購房人難覓。另一方面是朋友之間介紹買房，多數(shù)人都礙于情面，不會賺這一份錢。

　　“朋友推薦買房，如果說外聯(lián)費金額小的話，還好說一些，但如果說動輒數(shù)十萬的獲利，被買房的朋友知曉的話，則會令朋友覺得我過于功利，恐將影響朋友關(guān)系。”一位業(yè)內(nèi)人士說，“因此，如果恰好有這么一位高大上的朋友真的介紹后成交了，我也會直接將這筆外聯(lián)費當(dāng)做其房款送還。”

　　一開發(fā)商坦言，高額的外聯(lián)費，往往其宣傳功能大于其刺激成交的功能。多數(shù)人都會礙于情面，沒考慮過賺這筆錢，因此，外聯(lián)費原本的激勵功能就消失殆盡了。對于開發(fā)商而言，設(shè)置高額外聯(lián)費更多的還是刺激本身以外的其他專業(yè)銷售渠道，比如二手房中介、經(jīng)紀(jì)公司等。此外，必要的時候也可以成為一種對買房人的變相優(yōu)惠手段。

　　顯然，這也提示了買房人，購買豪宅還可以曲線砍價。