互聯(lián)網(wǎng)平臺搶羹二手房市場 價格戰(zhàn)一觸即發(fā)

    去年蕭條的市場，引發(fā)了二手房中介與互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的較量，并最終導(dǎo)致雙方不得不跟著時代潮流對原有模式進(jìn)行變革。當(dāng)傳統(tǒng)中介鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、我愛我家、思源地產(chǎn)紛紛發(fā)布戰(zhàn)略，用高傭金、分股權(quán)等形式留住經(jīng)紀(jì)人時，搜房網(wǎng)、Q房網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺正加速線下布局，通過收購門店、大舉招聘經(jīng)紀(jì)人等方式，意圖迅速分羹二手房市場。而搜索巨頭百度，也悄然加入到互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺的爭奪戰(zhàn)中。

　　價格戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　在中介混戰(zhàn)中，延續(xù)多年的中介收費(fèi)體系被打破。最早叫出“傭金減半”的租房中介愛屋吉屋目前也招聘了200名經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)駐北京八大商圈的租房市場。去年12月思源地產(chǎn)提出二手房買賣傭金從2.7%降為1.5%，并跟進(jìn)租房“傭金減半”策略。而今年1月，此前一直虎視眈眈二手房線下市場的搜房網(wǎng)則傳出傭金只有0.5%的低價策略。

　　對于傭金傳聞，搜房網(wǎng)公關(guān)部人士告訴記者“應(yīng)該不會錯，但具體的信息以公司發(fā)郵件為準(zhǔn)”，對于搜房的二手房線下戰(zhàn)略，該公關(guān)人士也以“不方便回復(fù)”而拒絕了記者的采訪。

　　對于降低傭金奪取市場的做法，我愛我家市場推廣經(jīng)理孔丹表示，“買賣房屋交易緩慢，不會因為中介費(fèi)降低而交易量暴增，相對來說，房屋大宗商品，中介公司的品牌、交易安全性是很多購房人所看重的”。

　　線下競爭趨于白熱化

　　由于互聯(lián)網(wǎng)平臺的線下擴(kuò)張，在現(xiàn)有市場容量下，競爭就顯得更為激烈。經(jīng)歷了去年的模式之爭、股價大跌，搜房網(wǎng)加快了布局線下平臺的步伐。

　　去年鏈家與搜房停止合作的一個重要原因，是搜房要做二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成為鏈家的競爭對手，而鏈家提到的搜房網(wǎng)做二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司——北京怡然居客科技發(fā)展有限公司目前已在搜房網(wǎng)二手房頻道的經(jīng)紀(jì)公司類別中，有9位經(jīng)紀(jì)人在搜房網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店。而剛剛進(jìn)軍北京的Q房網(wǎng)，宣布將在3月開出50家門店。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)平臺的一系列做法，業(yè)內(nèi)人士指出，二手房中介行業(yè)是很傳統(tǒng)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的介入可以讓原來的商業(yè)模式更有效率、降低成本，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)平臺講了一個新故事，目的是獲得資本市場的認(rèn)可，能否顛覆傳統(tǒng)中介是很難說的，還需要時間去檢驗。

　　■ 典型案例

　　Q房網(wǎng)：首進(jìn)北京打破分傭體系

　　今年1月，已進(jìn)駐深圳、上海的Q房網(wǎng)宣布進(jìn)軍北京，在3月將有50家門店營業(yè)，其中有特許經(jīng)營也有自持經(jīng)營，并推出聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人制度，吸引了小中介抱團(tuán)加入。據(jù)悉，Q房網(wǎng)來勢洶洶，稱免費(fèi)開放網(wǎng)絡(luò)端口，并稱將用三年投入6億元顛覆線下。

　　據(jù)悉，Q房網(wǎng)發(fā)起于深圳，首次提出提成從55%到85%的高傭金模式，吸引地產(chǎn)一線經(jīng)紀(jì)人的加入，深圳中介聯(lián)盟曾因擔(dān)心Q房網(wǎng)模式鼓勵私單、飛單，而聯(lián)合抵制Q房網(wǎng)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，Q房網(wǎng)進(jìn)軍北京的消息一出，也引起傳統(tǒng)中介震動，為避免精英流失，鏈家地產(chǎn)將傭金提高到70%，多家中介都調(diào)整了分傭體系，各家中介公司將公司管理朝扁平化方向調(diào)整。

　　百度：推出垂直房產(chǎn)搜索平臺

　　去年以來，搜房網(wǎng)、Q房網(wǎng)、安居客等網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)平臺與傳統(tǒng)中介的競合關(guān)系鏈條逐步收緊。就在不久之前，百度也加入到互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺的爭奪戰(zhàn)中。

　　據(jù)了解，百度將于近期上線一款垂直平臺房產(chǎn)搜索產(chǎn)品。該平臺主要針對二手房交易和房屋租賃業(yè)務(wù)，將聯(lián)合中介機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)和第三方平臺，以此幫助用戶更快捷準(zhǔn)確地找到所需房源。

　　該平臺與其他網(wǎng)絡(luò)平臺不同的是，百度聯(lián)合了鏈家地產(chǎn)、我愛我家、中原地產(chǎn)等傳統(tǒng)房屋中介公司，直接接入其ERP系統(tǒng)，以保障信息的真實(shí)性。

　　從目前透露出的內(nèi)容可以看到，百度房產(chǎn)平臺計劃以兩期的節(jié)奏分批上線。一期將于1月正式上線，對準(zhǔn)租房市場，覆蓋北上廣深等7個重點(diǎn)城市。在第二階段，百度房產(chǎn)將開通二手房交易，所涉地區(qū)擴(kuò)大至20多地，預(yù)計覆蓋中國近80%的二手房市場。

　　雖然百度的這一平臺還未正式面市，但在業(yè)內(nèi)看來，百度搜索目前強(qiáng)大的用戶量將會為該產(chǎn)品提供較為充足的用戶保障。但另一方面，盡管該平臺將加入用戶反饋等機(jī)制，但確保房源信息可靠性的能力仍是考驗該平臺能否如愿擴(kuò)展的重要一環(huán)。

　　■ 觀察

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展仍存不確定性

　　自去年以來，不僅是互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺，整個房產(chǎn)中介行業(yè)陷入一場復(fù)雜的搏殺中。

　　對于近期北京房產(chǎn)中介的一系列變革，北京市房地產(chǎn)協(xié)會會長陳志認(rèn)為，在成交量降低以及互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)外夾擊之下，中介的改革已經(jīng)刻不容緩，變才是唯一的出路。降低傭金是對整個中介行業(yè)的改革，可以讓購房者直接受益。

　　不過業(yè)界對目前網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展也存在一定疑慮。思源集團(tuán)董事長陳良生就表示，由于房產(chǎn)是大宗消費(fèi)，一個購房者一生的消費(fèi)次數(shù)有限，這也就導(dǎo)致房產(chǎn)電商平臺和一般的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站不同，很難凝聚消費(fèi)者長期的使用黏性。而目前房產(chǎn)電商主要是從投資人那里拿錢，沒有穩(wěn)定的盈利模式，后期運(yùn)營發(fā)展很難估量。同時他還表示，面對激烈競爭，靠端口模式盈利的網(wǎng)站都會被顛覆，信息真實(shí)性是吸引客戶的唯一方法。

　　盡管如此，最近從Q房網(wǎng)免費(fèi)開放端口，到搜房網(wǎng)的0.5%傭金和提高經(jīng)紀(jì)人提成，都可以看出互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺正在加速布局線下。

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心金融所副所長巴曙松撰文表示，房地產(chǎn)電商的終極目標(biāo)必須是最大限度地接近交易，并局部或徹底顛覆代理公司或中介公司。但目前無論是媒體，還是渠道整合，房地產(chǎn)電商距離最終的交易都有一段路程?？傮w上說，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)的介入尚處于前期階段。

　　房多多創(chuàng)始人段毅也在一論壇上表示，一切商業(yè)形式終將回歸產(chǎn)品的品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)并不會改變商業(yè)的本質(zhì)，只是加劇了行業(yè)回歸到商業(yè)本質(zhì)的過程。