互聯(lián)網(wǎng)思維滲透房地產(chǎn) 眾籌購房機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存

    11月17日，由遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融在“雙11”期間聯(lián)手推出的“11元籌1.1折房”活動(dòng)中獎(jiǎng)結(jié)果產(chǎn)生。來自北京、上海、長(zhǎng)春等地的11位活動(dòng)參與者，分別獲得了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在7大城市推出的11套1.1折特價(jià)房的購房資格。

    11月28日，新希望和國內(nèi)眾籌平臺(tái)聯(lián)合推出“眾籌買房”活動(dòng)，宣布通過眾籌方式為購房者解決部分首付的籌集問題。此前，萬科、龍湖、遠(yuǎn)洋等房企已經(jīng)在其他城市開展過類似的營銷活動(dòng)，但在成都，這還是第一家嘗試互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行銷售的案例。

    “提出申請(qǐng)后，15天之內(nèi)就會(huì)有結(jié)果，如果眾籌不成功也會(huì)退款。”12月8日，四川日?qǐng)?bào)記者致電該項(xiàng)目咨詢“眾籌首付”的具體流程，銷售人員在電話中這樣說道。當(dāng)傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)和新生互聯(lián)網(wǎng)碰撞，是會(huì)產(chǎn)生立竿見影的催化作用，還是僅僅是營銷手段的新馬甲？

    跨界與逆襲房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)接壤

    11月25日，在成都地鐵上、寬窄巷子、春熙路、環(huán)球中心等地出現(xiàn)了不可思議的一幕：一大群帶翅膀的美女天使圍上來，問路人需不需要免費(fèi)上網(wǎng)。

    上網(wǎng)流量，一分錢不給，完全免費(fèi)！真有這樣的好事？這確實(shí)震懾了不少路人。據(jù)了解，這是某“云特區(qū)”項(xiàng)目推出的街頭營銷活動(dòng)。10天后，這個(gè)項(xiàng)目以云社區(qū)的概念正式亮相，“房地產(chǎn)行業(yè)還有非常多的細(xì)節(jié)可以挖掘。”發(fā)布會(huì)后，有媒體人士這樣評(píng)價(jià)。近日，雷軍投資的you+國際青年公寓獲得極大的關(guān)注，這個(gè)專為年輕人打造的租賃式公寓被稱為“小米公寓”，更被看作是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)的信號(hào)。

    房地產(chǎn)行業(yè)營銷正在跨界借鑒互聯(lián)網(wǎng)的力量，而傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也打算逆襲房地產(chǎn)。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融在“雙11”期間聯(lián)手推出的“11元籌1.1折房”活動(dòng)雖然只產(chǎn)生了11位中獎(jiǎng)?wù)?，但并不影響其余房企的跟進(jìn)。截至12月2日下午，記者得到的消息是，新希望推出的“眾籌首付”活動(dòng)，目前還沒有一單真正成交的業(yè)務(wù)。相關(guān)工作人員解釋，這是因?yàn)榧?xì)節(jié)流程剛剛確定，接下來才會(huì)是針對(duì)真實(shí)客群的強(qiáng)力推廣。據(jù)了解，新希望地產(chǎn)將在成都區(qū)域公司三大項(xiàng)目—塔子山壹號(hào)、皇冠國際、堤亞納河谷—展開“新樂貸”眾籌計(jì)劃的試點(diǎn)，緊接著會(huì)在新希望地產(chǎn)布局全國的各開發(fā)項(xiàng)目遍地開花，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“居者有其屋”的夢(mèng)想。在相關(guān)眾籌平臺(tái)的網(wǎng)站上，這類項(xiàng)目的簽約內(nèi)容也在顯著位置出現(xiàn)。

    “經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)上傳統(tǒng)的開發(fā)模式，即通過土地和房?jī)r(jià)的高額溢價(jià)獲得利潤，在今后會(huì)變得越來越難。從某種程度上說，所有的房地產(chǎn)企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型。”業(yè)內(nèi)人士朱蒙這樣告訴四川日?qǐng)?bào)記者。在他看來，要抓住新的發(fā)展階段下客戶的核心需求，力求以先進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)引領(lǐng)未來市場(chǎng)。例如利用云技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)與家庭網(wǎng)關(guān)的三網(wǎng)合一，將智能家居與手機(jī)、PAD等移動(dòng)終端相結(jié)合……

    機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是否改變房地產(chǎn)的一切

    眾籌，是通過互聯(lián)網(wǎng)金融解決購房的資金問題；物聯(lián)網(wǎng)、物管APP等是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為客戶提供更好的居住體驗(yàn)；號(hào)稱“改變一切”的互聯(lián)網(wǎng)似乎正在房地產(chǎn)行業(yè)展示其巨大的影響力，為這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)帶來突破和提升的機(jī)遇。雖然看起來如此給力，但是一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)公司推房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目無非是多個(gè)銷售渠道而已。“為了加快銷售速度，降低購房門檻，就是一種營銷手段，只不過借用金融創(chuàng)新的理念，顯得很時(shí)尚。”西南財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授劉璐這樣認(rèn)為。“我不懂什么是眾籌。我一直以為互聯(lián)網(wǎng)思維就是幫我們賣房子，但真的能給我們帶來成交量嗎?”某知名開發(fā)商一位員工困惑地表示。而且，其中的風(fēng)險(xiǎn)同樣需要留心。當(dāng)房子與眾籌“聯(lián)姻”，每個(gè)投資者都渴望天上掉下的房子砸中的就是自己。有些宣稱超高收益的眾籌買房滋生了投機(jī)炒房的風(fēng)險(xiǎn)，也面臨觸碰非法集資的法律紅線。根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，募資對(duì)象超過200人即為公開發(fā)行，而眾籌的低門檻集資方式稍不謹(jǐn)慎就容易觸碰非法集資的法律紅線。而目前，也無專門針對(duì)房地產(chǎn)眾籌的相關(guān)法律條文。因此，王偉忠表示，“眾籌買房本質(zhì)上仍是高風(fēng)險(xiǎn)投資，切莫為了博取高收益而盲目參與。”

    而對(duì)于“眾籌首付”這種新形式，也有銀行業(yè)內(nèi)人士表示，銀行如果知悉買房人的首付是通過眾籌這類方式獲得的，對(duì)于這類客戶的按揭貸款動(dòng)力會(huì)下降。“畢竟，首付都困難的人，一般來說經(jīng)濟(jì)實(shí)力不太好，以后除了應(yīng)付銀行按揭，還要支出首付的借款，利息還高，風(fēng)險(xiǎn)很大。”