地產(chǎn)界最近對(duì)眾籌頗為熱衷：房產(chǎn)眾籌是賣房噱頭

    近期，“房產(chǎn)眾籌”成了地產(chǎn)界頗為熱絡(luò)的詞，一時(shí)間，這種“借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個(gè)有特定意義的項(xiàng)目”的時(shí)髦概念席卷大江南北。

    日前，在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的眾籌平臺(tái)平安好房聲稱，要聯(lián)手萬科，挑戰(zhàn)一次216套房源，創(chuàng)下國內(nèi)單次房產(chǎn)眾籌房源數(shù)量最多的紀(jì)錄。

    據(jù)悉，如果此次“平安&北部萬科城”眾籌金額達(dá)到了1500萬元的最低眾籌額度，所有的眾籌參與者都將能享受到比目前周邊市場價(jià)低了近13%的特別優(yōu)惠購房價(jià)。此外，眾籌參與者還享有優(yōu)先選房權(quán)以及3%的預(yù)計(jì)年化收益。據(jù)悉，平安好房在11月17日攜手萬科上線“眾籌”后，僅7天就吸金500萬元。

    而“雙11”期間，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)拿出上萬套房源，參與項(xiàng)目數(shù)量占到遠(yuǎn)洋總體開發(fā)量的20%，這些房源皆放在京東金融的眾籌平臺(tái)發(fā)起房產(chǎn)眾籌，用戶交納一定金額支持該項(xiàng)產(chǎn)品，人數(shù)及金額達(dá)到設(shè)定的規(guī)模后，就等于產(chǎn)品眾籌成功。

    今年9月，萬科就在蘇州就拿出一套房源在搜房網(wǎng)上做眾籌。據(jù)搜房網(wǎng)透露，“雙11”期間，就和保利、中鐵、時(shí)代等多家開發(fā)商合作進(jìn)行眾籌賣房。

    除京東和搜房網(wǎng)外，團(tuán)貸網(wǎng)近日也推出了房產(chǎn)眾籌產(chǎn)品“房寶寶”。中國平安集團(tuán)旗下的平安好房網(wǎng)也率先發(fā)起了眾籌美國房產(chǎn)的活動(dòng)，目前已吸引了萬科、綠地、世茂等開發(fā)商與之洽談房地產(chǎn)眾籌合作。

    聲音

    眾籌目的仍是賣房

    對(duì)于房產(chǎn)眾籌這一新生事物，有專家指出，房產(chǎn)眾籌并不是真正意義上的眾籌，而是一種“賣房噱頭”。“雖然此類眾籌更加傾向于投資理財(cái)，但是開發(fā)商的積極參與是其關(guān)鍵的推動(dòng)因素，其目的仍然是賣房”。

    中原地產(chǎn)代理有限公司項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜認(rèn)為，房產(chǎn)眾籌的營銷噱頭大于實(shí)際操作的可行性。方圓地產(chǎn)首席市場分析師鄧浩志也認(rèn)為，房企不會(huì)無緣無故讓利，更多的是借助金融、網(wǎng)絡(luò)來讓更多的人參與，實(shí)為擴(kuò)大銷量服務(wù)。

    對(duì)此，萬科總裁郁亮也承認(rèn)這一點(diǎn)：“目前，對(duì)于開發(fā)商而言最大的難題就是找客戶，如果眾籌效果理想，也會(huì)推廣到其他城市。”

    遠(yuǎn)洋地產(chǎn)高層就表示，公司動(dòng)用了除開發(fā)銷售單位以外的所有資源來嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過京東金融的“眾籌式”促銷賣房，這是完成公司400億元年度銷售任務(wù)的重要保障。

    平安好房CEO莊諾認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有可能承擔(dān)起未來虛擬售樓處的角色，將線下的展示廳搬到線上來，對(duì)開發(fā)商來說節(jié)約了營銷成本，對(duì)用戶而言，參與眾籌就是要拿到購買折扣房源的入場券。

    而法律界人士提醒，眾籌是一種以合伙形式進(jìn)行買賣的行為，在合法性上目前尚不能確定，目前并無專門針對(duì)房產(chǎn)眾籌的法律。更有人認(rèn)為，要防范眾籌成為非法集資。因此購房者在購買此類產(chǎn)品時(shí)一定要明確資金流向，究竟是用于買房還是用于開發(fā)商的其它用途。如果是后者，則可能有非法集資的嫌疑。同時(shí)，即使是買房，購房者也要明確開發(fā)商與什么樣的金融機(jī)構(gòu)合作，并明確是否會(huì)有第三方信托或擔(dān)保公司進(jìn)行擔(dān)保，對(duì)第三方公司的資質(zhì)也應(yīng)查詢清楚。此外，購房者應(yīng)就合同條款進(jìn)行仔細(xì)研讀，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)咨詢律師，以免出現(xiàn)不必要的糾紛。

    觀察

    一窩蜂做眾籌 開發(fā)商太精明

    日前，被外界稱為房地產(chǎn)界“思想家”的馮侖，在房地產(chǎn)眾籌產(chǎn)品“房寶寶”的發(fā)布會(huì)上對(duì)房地產(chǎn)眾籌猛敲邊鼓：“即使不能替代傳統(tǒng)的房地產(chǎn)，這種模式也絕對(duì)有相當(dāng)廣闊的市場，尤其對(duì)年輕人是很有吸引力的。”

    事實(shí)上，目前傳統(tǒng)房地產(chǎn)的日子并不好過，都在謀求轉(zhuǎn)型。而互聯(lián)網(wǎng)眾籌以及定制，也許是一條新出路：一是通過眾籌資金，幫助房地產(chǎn)開發(fā)商解決項(xiàng)目開發(fā)的融資問題；二是開發(fā)完成后，有需求的眾籌者通過一次性團(tuán)購，大批量地消解項(xiàng)目庫存；三是由于前期融資來源于眾籌者以及眾籌者本身的“團(tuán)購”，這種“先需求，后生產(chǎn)”的定制模式，為開發(fā)商大大降低成本，從而回饋給購房者，降低房價(jià)。而通過這種模式，房子的價(jià)格最少能降低30%。

    眾籌，可以簡單理解為“借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個(gè)有特定意義的項(xiàng)目。”而不同房企在操作細(xì)節(jié)方面又有不同之處。從目前來看，眾籌模式不盡相同，但共同特點(diǎn)都是消費(fèi)者先支付一定的金額后，獲得有購買優(yōu)惠房的資格。這樣，開發(fā)商不但通過“房產(chǎn)眾籌”沖刺業(yè)績做大銷售額，還可以緩解現(xiàn)金流，用別人的錢做自己的事情，并且也不用支付貸款利息。開發(fā)商的精明可謂達(dá)到極致。