O2O攪局租房市場(chǎng) 中介費(fèi)打5折能否成為常態(tài)

    愛屋吉屋APP顯示,近3天成交2600多套。

    通過中介租房,要支付1個(gè)月房租給中介作為傭金,這是租房中介的“老規(guī)矩”。不過最近,隨著一家?guī)е?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)思維”血統(tǒng)的中介進(jìn)入,這個(gè)維持了10多年的“約定俗成”被打破:他們收取的中介費(fèi)只是傳統(tǒng)傭金的一半,即半月租金。據(jù)了解,在這家中介公司的沖擊下,個(gè)別傳統(tǒng)中介的門店也開始跟進(jìn)“5折”,更多的則在加快向電商轉(zhuǎn)型。有業(yè)內(nèi)人士表示,在互聯(lián)網(wǎng)思維的刺激下,傳統(tǒng)房產(chǎn)中介運(yùn)作模式將面臨被顛覆的可能。

    租客“傭金5折”

    幾天前,當(dāng)小孟從房東那里拿到鑰匙時(shí),還不太相信:“沒和經(jīng)紀(jì)人套磁,傭金真是只收半個(gè)月租金。”

    小孟在光華路上班,之前一直在石佛營(yíng)一帶租房子,這個(gè)月底,房子要到期了,房東自己要用,不想續(xù)租了。沒辦法,小孟只好重新找房子。

    “我在網(wǎng)上找房時(shí),很偶然地看到一家叫‘愛屋吉屋’的中介公司,說通過他們租房,傭金5折。一看見,我就很動(dòng)心,但也有點(diǎn)兒擔(dān)心,害怕被騙。周邊朋友勸我試試吧,不行就撤。”

    于是,小孟找到愛屋吉屋的經(jīng)紀(jì)人秦令迎。“因?yàn)椴环判?我也同時(shí)通過其他中介找,我的想法是,誰給我找的房子合適,我就和誰簽。”

    O2O打破租房傳統(tǒng)模式

    在北京租賃市場(chǎng),公開喊出“傭金5折”的,愛屋吉屋還是第一家,另外,這家公司還有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)是,沒有“門店”。這個(gè)“高折扣”和“無門店” 模式一推出,立刻引起了行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。

    記者了解到,愛屋吉屋是一家剛剛在北京露面的新公司,而且還是一個(gè)“外行”。當(dāng)記者聯(lián)系到愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇時(shí),她也承認(rèn):“我們之前是做IT的,沒做過房屋租賃。”

    在組建愛屋吉屋之前,鄧薇和合作伙伴在上海投資過一家類似于“滴滴打車”的公司“大黃蜂打車”,很成功,于是,今年7月,他們把這種模式嫁接到房屋租賃行業(yè),在上海推出“愛屋吉屋”租房系統(tǒng):通過自主開發(fā)的全套O2O網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù),租房人在網(wǎng)上或手機(jī)APP上預(yù)約看房,公司安排專門的經(jīng)紀(jì)人線下一對(duì)一的全城帶看,成交后,傭金只收房東傳統(tǒng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的35%,對(duì)租客免傭金。10月,他們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京市場(chǎng),傭金5折。1個(gè)多月的時(shí)間,迅速設(shè)立8個(gè)辦公點(diǎn),招聘了200名經(jīng)紀(jì)人。“我們只做房屋租賃,因?yàn)槭峭ㄟ^網(wǎng)上預(yù)約的,所以不需要門店,租門店的錢可以省下來回饋給客戶,提高經(jīng)紀(jì)人的待遇。”愛屋吉屋經(jīng)紀(jì)人的底薪是目前傳統(tǒng)中介經(jīng)紀(jì)人的2倍左右。

    傭金5折能否成為“新常態(tài)”

    一個(gè)新公司開業(yè),打折促銷是吸引客戶的不二法寶。愛屋吉屋的租房傭金5折,是暫時(shí)的,還是長(zhǎng)久的?對(duì)于這個(gè)問題,鄧薇明確表示,“月租金一半”是愛屋吉屋今后長(zhǎng)期執(zhí)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

    傭金5折對(duì)于租客來說,是件大好事;但對(duì)同行來說,卻要面臨著兩難選擇:如果跟進(jìn),會(huì)損失很大一部分收益,甚至?xí)驗(yàn)橛虚T店成本而“入不敷出”;如果不跟進(jìn),在競(jìng)爭(zhēng)中將失去優(yōu)勢(shì)。那么,傳統(tǒng)中介將會(huì)如何選擇呢?

    “從我們了解的情況看,一些傳統(tǒng)中介門店也開始打折了,5折、6折都有。”愛屋吉屋國(guó)貿(mào)區(qū)經(jīng)理許正德介紹說。

    昨天下午,記者致電多家傳統(tǒng)中介的經(jīng)紀(jì)人,說法也幾乎如出一轍:可以向公司申請(qǐng)傭金折扣,但不可能有5折這么低,最多只能打9.8折。

    轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng)中介的戰(zhàn)略選擇

    “上半年,大家看到了滴滴、快滴、Uber等打車軟件給出租車行業(yè)帶來的影響;現(xiàn)在,愛屋吉屋來了,互聯(lián)網(wǎng)思維也進(jìn)入出租房行業(yè)。單從傭金來看,短期內(nèi),傳統(tǒng)中介下調(diào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)難度很大,畢竟門店的租房成本很高。但長(zhǎng)期看,將是大勢(shì)所趨。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說。

    據(jù)他介紹,中介市場(chǎng)目前表面平靜,但實(shí)際上已是暗流涌動(dòng):前不久,北京最大的中介鏈家與中國(guó)最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站搜房停止合作,鏈家加大網(wǎng)店建設(shè),把“鏈家在線”改為鏈家網(wǎng);而搜房開始研究走線下中介的道路。與此同時(shí),我愛我家網(wǎng)也快速完成了對(duì)傳統(tǒng)的新房、二手房和租房頻道的改版升級(jí)。而早在5月份,平安好房網(wǎng)站正式上線,聲稱最終的目標(biāo)是去中介化,讓購(gòu)房人與賣房人自行完成交易;今年10月,Q房網(wǎng)召開O2O模式2.0版發(fā)布會(huì),并推出“合伙經(jīng)紀(jì)人”模式。

    O2O

    電子商務(wù)新熱點(diǎn)

    O2O即Online To Offline,線下銷售與服務(wù)通過線上推廣來攬客,消費(fèi)者可以通過線上來篩選需求,在線預(yù)訂、結(jié)算,甚至可以靈活地進(jìn)行線上預(yù)訂,線下交易、消費(fèi)。O2O讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),同時(shí)起到推廣和成交的作用,這種線上引導(dǎo),線下消費(fèi)的模式是電子商務(wù)領(lǐng)域里程碑式的革命,這種模式已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站的下一個(gè)掘金點(diǎn)。