房地產(chǎn)參與雙十一借勢(shì)促銷 去庫(kù)存成主要目的

     一年一度的“雙十一”網(wǎng)購(gòu)狂歡即將開(kāi)始,以往主要是電商撈金的黃金檔,如今也出現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的身影。近日,保利、萬(wàn)科、方興等多家房企打出“雙十一”促銷牌引發(fā)人們廣泛關(guān)注。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,今年房地產(chǎn)整體處在調(diào)整期,多個(gè)城市庫(kù)存高企,房企為了去庫(kù)存回籠資金,不斷在促銷方式上做文章。“雙十一”可以說(shuō)是一個(gè)很好的促銷時(shí)點(diǎn),房企加入的目的還是讓利走量,消化庫(kù)存,沖擊全年銷售目標(biāo)。

    房地產(chǎn)參與“雙十一”

    “金九銀十”曾是開(kāi)發(fā)商集中銷售的樓市旺季,如今“雙十一”有望成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商又一個(gè)營(yíng)銷檔期。日前,方興地產(chǎn)高調(diào)宣布將啟動(dòng)“雙十一”售房“光盤節(jié)”,在全國(guó)11城市22個(gè)項(xiàng)目推出主要針對(duì)老業(yè)主的線上線下多形式優(yōu)惠活動(dòng),總優(yōu)惠金額達(dá)3.3億元。為打造地產(chǎn)史上首個(gè)“雙11光盤節(jié)”,方興地產(chǎn)將推出4400套房源參與促銷活動(dòng)。

    打出“雙十一”促銷牌的不止方興地產(chǎn)一家,富力地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、萬(wàn)科等品牌房企紛紛制定了光棍節(jié)促銷計(jì)劃。其中,富力將在全國(guó)18城30盤展開(kāi)聯(lián)動(dòng),共同發(fā)起“雙十一”微信購(gòu)房節(jié)。

    北京萬(wàn)科熱銷樓盤——金第萬(wàn)科金域東郡項(xiàng)目,將開(kāi)啟“雙十一”活動(dòng)。從11月8日至11月30日,客戶可通過(guò)線上房?jī)r(jià)競(jìng)猜、0點(diǎn)秒殺搶拍等方式獲取購(gòu)房?jī)?yōu)惠及特供房源?；蛴H臨現(xiàn)場(chǎng)參加11月8日-9日線下舉辦的“0元競(jìng)拍巨額優(yōu)惠和雙十一大獎(jiǎng)”活動(dòng),由客戶自由競(jìng)價(jià),出價(jià)最高者得。

    招商地產(chǎn)推出積分買房活動(dòng),啟動(dòng)了與招商銀行的合作,購(gòu)房者可持招商信用卡持卡以1000元積分,兌換指定樓盤的10000元購(gòu)房現(xiàn)金抵用券。

    去庫(kù)存成主要目的

    一直以來(lái),開(kāi)發(fā)商“打折優(yōu)惠”、“墊首付”、“送精裝”等促銷戲法頻頻上演。如今,房貸7折利率優(yōu)惠難產(chǎn),有開(kāi)發(fā)商別出心裁給出利率補(bǔ)貼計(jì)劃。日前,首開(kāi)地產(chǎn)的首開(kāi)·香溪郡項(xiàng)目擬根據(jù)目前北京最高利率優(yōu)惠9折的現(xiàn)狀,將8.5折與9折差價(jià)部分由開(kāi)發(fā)商以優(yōu)惠的形勢(shì)進(jìn)行補(bǔ)貼。

    當(dāng)前開(kāi)發(fā)商推盤走量意圖明顯。亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫認(rèn)為,隨著9月底新政策的出臺(tái),部分蟄伏的需求被激活,市場(chǎng)活躍度明顯提升,為爭(zhēng)搶這部分需求變?yōu)樽陨礓N量,接下來(lái)房企將普遍采取“平價(jià)跑量”的策略。

    世邦魏理仕研究報(bào)告指出,與上半年相比,房企下半年的銷售任務(wù)更重,由于銀行利率優(yōu)惠力度很小,房企在資金壓力和庫(kù)存壓力推動(dòng)下,會(huì)通過(guò)讓利的方式來(lái)快速走量,沖刺年終銷售目標(biāo)。房企打出“雙十一”促銷牌也多是出于年度業(yè)績(jī)的壓力,希望快速去庫(kù)存、回籠資金。