房產(chǎn)中介大戰(zhàn)電商：二手房市場萎縮 轉(zhuǎn)型中相互奪食

    每逢樓市調(diào)整,房地產(chǎn)中介市場便會迎來大震蕩,今年也不例外。不僅中介跑路、關(guān)店潮頻現(xiàn)各地,昔日攜手“淘金”的房地產(chǎn)中介和電商平臺也開始分道揚鑣。

    日前,北京鏈家地產(chǎn)宣布,2014年11月1日起全面終止和搜房的合作,我愛我家、中原地產(chǎn)等也陸續(xù)跟進,表示考慮終止與搜房的部分合作。而早在今年6月,搜房網(wǎng)就曾因提高端口費,引發(fā)全國多地房產(chǎn)經(jīng)紀公司聯(lián)合抵制。

    對于終止合作的原因,業(yè)內(nèi)人士分析,最重要的是,樓市由熱轉(zhuǎn)冷導(dǎo)致市場萎縮,中介和電商在“奪食”中業(yè)務(wù)相互滲透,正在從合作伙伴變身為競爭對手。

    同盟“翻臉” 房產(chǎn)中介再度圍剿搜房

    10月23日下午,鏈家地產(chǎn)發(fā)布一封內(nèi)部信《重要通知:致全體鏈家經(jīng)紀人的一封信》,宣布從2014年11月1日起,北京鏈家全面終止和搜房的合作。

    在內(nèi)部信中,鏈家將“分手”原因,歸結(jié)于三條:搜房上戶效果較差、搜房已經(jīng)變成一家中介公司、搜房在開歷史倒車。同時表示,終止合作對鏈家的損失為2%,將主要通過大力發(fā)展“鏈家網(wǎng)”來進行彌補。

    隨后,搜房網(wǎng)董事長莫天全也以內(nèi)部郵件的形式回應(yīng),要“感謝鏈家、學(xué)習(xí)鏈家”。而從股市表現(xiàn)來看,與鏈家合作的破裂對搜房也形成了影響。鏈家內(nèi)部信傳出第二天,搜房網(wǎng)股價開盤下跌7.02%,當(dāng)天最大跌幅接近16%。

    鏈家地產(chǎn)與搜房的“決裂”,還引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)。偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉表示,我愛我家將從11月1日起終止與搜房在北京市場租賃業(yè)務(wù)上的合作。中原地產(chǎn)也稱未來可能考慮與搜房等平臺終止合作。

    而類似搜房網(wǎng)的房地產(chǎn)垂直電商搜狐焦點,則在10月24日宣布,搜狐焦點二手房最遲將于2015年1月1日實現(xiàn)免費發(fā)布線上房源。

    廝殺背后 樓市調(diào)整加速“奪食”之爭

    事實上,今年以來,房地產(chǎn)中介和電商之間已發(fā)生多輪混戰(zhàn)。3月,上海8家中介聯(lián)合抵制安居客調(diào)價;6月初,鏈家地產(chǎn)、我愛我家、中原地產(chǎn)等5家北京中介對搜房端口費漲價提出抗議,并在全國多地蔓延開來;8月初,長春多家房產(chǎn)中介抱團反對58同城收費標(biāo)準(zhǔn)過高。

    在業(yè)內(nèi)人士看來,不論是搜房等房產(chǎn)網(wǎng)站變相漲價,還是房產(chǎn)中介的不滿,背后都是樓市降溫下的營收壓力。

    今年上半年,全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)成交下滑明顯,二手房首當(dāng)其沖。據(jù)媒體報道,今年上海等地不少房地產(chǎn)中介紛紛裁員、關(guān)店,北京21不動產(chǎn)也收縮門店應(yīng)對市場調(diào)整。同時,也直接催生了部分“跑路”的房產(chǎn)中介。

    房產(chǎn)中介賣房困難重重,房產(chǎn)網(wǎng)站生意也大受影響。不僅廣告收入縮減,往年賴以增長營收的端口漲價手段也隨之失靈。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉曾在6月初中介抵制搜房變相漲價時說,搜房的收費更多依賴于中介公司,但是在中介公司明顯蕭條的情況下,他們卻這么暴利。

    樓市不景氣,對于雙方廝殺的影響遠不止此。在營收下滑壓力下,房產(chǎn)網(wǎng)站和房產(chǎn)中介都在尋求轉(zhuǎn)型突圍之路,利益爭端日益凸顯。鏈家、我愛我家等房地產(chǎn)中介,均已自建網(wǎng)絡(luò)平臺;而今年8月,董事長莫天全也曾表示,搜房將轉(zhuǎn)型為“交易大平臺”。

    中介VS電商 誰動了誰的“奶酪”?

    不論是搜房的轉(zhuǎn)型,還是“鏈家網(wǎng)”等房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展,都似乎在覬覦著對方的“奶酪”。這也被業(yè)內(nèi)認為是此次鏈家等房地產(chǎn)中介,并不僅限于之前的“抗議”、“談判”,而直接升級為與搜房“決裂”的主要原因。

    北京鏈家副總裁林倩向媒體表示,搜房網(wǎng)將業(yè)務(wù)內(nèi)容由線上轉(zhuǎn)為線下,開始變身為一家中介公司,是鏈家決定終止合作的根本原因。

    搜房將業(yè)務(wù)“由線上轉(zhuǎn)為線下”腳步的加速,正是在經(jīng)歷今年遭受兩次抵制浪潮之后。在8月搜房宣布變身“交易大平臺”后,10月初,搜房收購21世紀不動產(chǎn)部分股權(quán),并成為其第二大股東。這一舉動意味著,搜房正式進軍房產(chǎn)中介和代理行業(yè),加之對網(wǎng)上客戶資源的利用,使搜房被媒體戲稱為“中介門口的‘野蠻人’”。

    而房地產(chǎn)中介,也在試圖從電商平臺業(yè)務(wù)中分得一杯羹。鏈家地產(chǎn)市場研究部張旭向中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道透露,鏈家地產(chǎn)擁有鏈家網(wǎng),將大力發(fā)展自己的OTO商業(yè)模式。張大偉在談及經(jīng)紀公司日后如何作為時也表示,“可以利用自己的外網(wǎng)去做電商的功能”。

    更能體現(xiàn)鏈家等房產(chǎn)中介和搜房等電商平臺競爭關(guān)系的,莫過于鏈家地產(chǎn)董事長左暉在其微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)鏈家內(nèi)部信時的一段話:“鏈家搜房網(wǎng)PK鏈家網(wǎng),鏈家地產(chǎn)PK搜房經(jīng)紀,很期待!”換言之,兩者可能不是誰動了誰的奶酪,而是殊途同歸。