救市政策出臺(tái)過百天 房產(chǎn)商與購(gòu)房者還在博弈

    隨著限貸松綁、公貸松動(dòng)救市政策出臺(tái),樓市能否轉(zhuǎn)暖?記者調(diào)查濟(jì)南市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),每一救市政策出臺(tái),會(huì)短時(shí)間內(nèi)刺激市民購(gòu)房需求,但不久便“失效”。購(gòu)房者在觀望,開發(fā)商也在觀望。      

    改善型樓盤:節(jié)后客戶少四成 置業(yè)顧問23點(diǎn)還促銷

    15日上午,舜華南路與經(jīng)十東路附近一家改善型樓盤陸續(xù)有人來看房,但項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)來訪量不太滿意:每天平均五六組的客戶比“十一”期間減少了四成左右,人明顯少了,購(gòu)房者又開始了新一輪的觀望。

    該負(fù)責(zé)人說,這種冷清從10月9日起比較明顯。“十一”期間,信貸松綁釋放了很大的需求,尤其是二次改善置業(yè)者,一個(gè)星期的業(yè)績(jī)都能頂上9月份近一個(gè)月的了。不過,假期過后,該負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn),已經(jīng)成交的客戶都“不允許銀行”放貸款,寧可交違約金,也不去辦貸款手續(xù),坐等首套房七折利率的優(yōu)惠。

    客戶猶豫了,開發(fā)商著了急,“沒有了漲價(jià)的底氣”?，F(xiàn)在市場(chǎng)并不樂觀,不能“由著性子想漲價(jià)就漲價(jià)”。該負(fù)責(zé)人說,近期計(jì)劃再推出70多套房源,這些房源的位置相對(duì)要好,但價(jià)格基本沒有調(diào)整。

    該項(xiàng)目不遠(yuǎn)處的另一家改善型樓盤,此前聲稱國(guó)慶節(jié)賣得很好,節(jié)后要漲價(jià)。16日23點(diǎn)多,該項(xiàng)目置業(yè)顧問給記者打來電話說,又將推出一些新的房源,價(jià)格延續(xù)國(guó)慶期一口價(jià)房源優(yōu)惠,抓緊看房。電話中記者聽到,案場(chǎng)人聲嘈雜,他們?cè)诩影嗉狱c(diǎn)抓客戶忙促銷。

    17日,記者來到售樓處了解到,除了國(guó)慶優(yōu)惠外,還推出了“零首付、七折利率”的促銷。置業(yè)顧問說,雖然七折貸款利率很難實(shí)現(xiàn),但購(gòu)房者貸款基準(zhǔn)利率與7折優(yōu)惠利率之間的差額,開發(fā)商將會(huì)從總房款中給予優(yōu)惠,“銀行不給錢,我們補(bǔ)”。

    剛需樓盤:“無底線”拼價(jià) 想方設(shè)法完成任務(wù)

    “濟(jì)南東北邊的兩個(gè)大盤,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無底線。”這是近期省城地產(chǎn)圈里熱傳的一句話,大家對(duì)這倆項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)很是關(guān)注:開發(fā)商想盡一切辦法,拼價(jià)格搶客戶。以價(jià)換量,完成年終任務(wù)。

    “我們今年任務(wù)有20多億元,目前還有4億沒有完成,壓力很大。”16日,工業(yè)北路一家剛需樓盤的項(xiàng)目經(jīng)理李女士嘆了一口氣。客戶七八成都是首次置業(yè),很多在等七折利率。

    信貸松綁后,國(guó)慶期間來訪量增多。但是假期過后,來訪量減了一半。李女士說,“客戶盼著更大的政策,新一陣觀望又有了苗頭。”

    來訪量與成交量的回落讓李經(jīng)理有所著急,價(jià)格基本降到“成本價(jià)”,只能把握客戶心理再找其他方式。“只有把客戶吸引到案場(chǎng),才有成交的可能。”李經(jīng)理說,項(xiàng)目又推出一棟樓做“提前預(yù)訂房”的活動(dòng),購(gòu)房者可以先交一萬元首付,剩余首付款分兩年還清。

    “剛需樓盤很大程度上拼的就是價(jià)格。”小清河北路一家樓盤打的是“低價(jià)入市”,這家與李經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目“截留”了他們不少北園大街的客戶。

    項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說,他們計(jì)劃11月開盤的項(xiàng)目體量很大,目前認(rèn)籌客戶已到了5000多組,各種團(tuán)購(gòu)也在進(jìn)行,價(jià)格最低每平米5000元起,認(rèn)籌期間還有“1萬抵2萬”的活動(dòng)。“保量”遠(yuǎn)比“保價(jià)”重要。

    業(yè)內(nèi)人士:把房子賣完是關(guān)鍵 價(jià)格漲不起來

    9月30日,信貸松綁消息發(fā)布至今,僅有半個(gè)多月時(shí)間,市場(chǎng)上就以“十一”假期為分水嶺又發(fā)生了變化。不少樓盤負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)這種“反復(fù)”有些擔(dān)心:“有政策刺激,促進(jìn)一撥成交,政策稍一消化,市場(chǎng)就又觀望”。從7月10日限購(gòu)放開到限貸松綁,市場(chǎng)都是同樣的表現(xiàn)。

    “去庫(kù)存”,這是每家開發(fā)商都會(huì)提到的問題。目前市場(chǎng)上供過于求的現(xiàn)狀不會(huì)給開發(fā)商帶來漲價(jià)的底氣。在濟(jì)南思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理李成龍看來,限貸松綁對(duì)市場(chǎng)而言,絕對(duì)算不上“強(qiáng)心劑”,最多只能算是“止跌劑”,如果有的項(xiàng)目年終任務(wù)過重,“止跌劑”的作用也是有限的。

    我省最大的房地產(chǎn)調(diào)研機(jī)構(gòu)世聯(lián)地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示,今年1到9月份,濟(jì)南住宅供應(yīng)量為51239套,同比增加16.6%,今年住宅新增40405套,同比增加16.1%,但是從成交量來看,今年1到9月的成交量為34806套,同比下跌1.4%。山東世聯(lián)怡高物業(yè)顧問有限公司總經(jīng)理朱江說,目前濟(jì)南市內(nèi)五區(qū)的住宅庫(kù)存量為350多萬平米,消化周期大約在6個(gè)月。

    “從數(shù)據(jù)來看,從現(xiàn)在到年底也是去庫(kù)存的關(guān)鍵時(shí)期,這也決定了價(jià)格不會(huì)大漲。”朱江認(rèn)為,但是也不排除部分企業(yè)會(huì)根據(jù)庫(kù)存量去化的情況,對(duì)價(jià)格進(jìn)行微調(diào)。