房產(chǎn)中介“內(nèi)戰(zhàn)”再起 新經(jīng)紀(jì)人模式引爭(zhēng)議

    深圳房產(chǎn)中介行業(yè)再度爆發(fā)“內(nèi)訌”。9月22日,中國(guó)證券報(bào)記者了解到,房產(chǎn)中介公司世華地產(chǎn)將推出全新的經(jīng)紀(jì)人模式,欲以高提成招攬經(jīng)紀(jì)人。這種鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人“單飛”的模式被業(yè)界稱(chēng)為類(lèi)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制度。由于該模式會(huì)造成同行大量經(jīng)紀(jì)人流失,且蠶食其市場(chǎng)份額,世華地產(chǎn)招致了昔日“盟友”中原地產(chǎn)等同行的聯(lián)合抵制。

    今年6月深圳四大中介針對(duì)搜房網(wǎng)的聲討言猶在耳,如今看來(lái),房地產(chǎn)中介行業(yè)的“內(nèi)戰(zhàn)”已呈愈演愈烈之勢(shì)。相關(guān)分析認(rèn)為,房地產(chǎn)市場(chǎng)步入調(diào)整期,加速了中介行業(yè)的變革,類(lèi)似“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人”、“全民經(jīng)紀(jì)人”的嘗試實(shí)則是行業(yè)的“自我革命”。但如何把握時(shí)機(jī),仍然考驗(yàn)中介公司的智慧。

    新經(jīng)紀(jì)人模式引爭(zhēng)議

    9月18日晚間開(kāi)始,稍稍有些平息的房產(chǎn)中介行業(yè)再度被一則“聲明”點(diǎn)燃。在這則針對(duì)世華地產(chǎn)的聲明中,以深圳中原地產(chǎn)為代表的“聯(lián)盟”表示,在9月18日以后加入Q房網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)人將被列入幾大中介機(jī)構(gòu)的“黑名單”,并將退出所有委托Q房網(wǎng)代理的房地產(chǎn)項(xiàng)目。

    Q房網(wǎng)系一家為房產(chǎn)中介公司提供平臺(tái)和數(shù)據(jù)支持的服務(wù)商。今年6月20日,世華地產(chǎn)宣布正式升級(jí)為Q房網(wǎng)品牌特許加盟商,旗下300余家門(mén)店也陸續(xù)換牌為“Q房網(wǎng)”。據(jù)中國(guó)證券報(bào)記者了解,目前多數(shù)世華地產(chǎn)的門(mén)店已經(jīng)掛上“Q房網(wǎng)”的招牌,這被業(yè)界看作是世華地產(chǎn)的“換裝”。

    而此次中介機(jī)構(gòu)針對(duì)世華地產(chǎn)的“抗議”,實(shí)則是因?yàn)檫@次“換裝”引發(fā)。記者了解到,除加盟Q房網(wǎng),嘗試O2O模式之外,世華地產(chǎn)還將推出全新的經(jīng)紀(jì)人模式。這一模式為拉攏經(jīng)紀(jì)人加盟,給予經(jīng)紀(jì)人大大高于業(yè)界平均水平的提成。據(jù)公開(kāi)消息,在世華地產(chǎn)的模式下,經(jīng)紀(jì)人最高可以拿到85%的提成。而根據(jù)目前的行業(yè)規(guī)則,中介公司一般會(huì)從一筆交易的成交金額中抽取3%作為傭金,經(jīng)紀(jì)人則再?gòu)漠?dāng)中抽取20%作為提成。

    截至發(fā)稿時(shí),世華地產(chǎn)官方并未就上述消息作出確認(rèn)。9月22日,世華地產(chǎn)營(yíng)業(yè)總經(jīng)理林家樂(lè)在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)并未否認(rèn)上述消息,但他同時(shí)表示,“目前外界在傳的有很多個(gè)版本,現(xiàn)在不方便說(shuō)太多,公司會(huì)在9月29日給媒體正式的回復(fù)”。

    對(duì)此,深圳中原地產(chǎn)總經(jīng)理鄭叔倫早已作出了回應(yīng)。鄭叔倫直言“自己當(dāng)老板不用打工受氣,不用給公司抽水,拿高額提成。但是想深一層,做老板哪有想像中容易,成功率很低,風(fēng)險(xiǎn)卻很高,不單是沒(méi)有底薪,自己還要掏錢(qián)出來(lái)。在現(xiàn)今商業(yè)社會(huì),競(jìng)爭(zhēng)那么激烈,單打獨(dú)斗很難有勝算,抱團(tuán)取暖才是出路”。

    市場(chǎng)低迷競(jìng)爭(zhēng)加劇

    如今已然站在對(duì)立面的兩方,其實(shí)在3個(gè)月之前還是盟友。今年6月18日,世華地產(chǎn)與深圳中原地產(chǎn)等中介公司一起,為抗議搜房網(wǎng)不合理的漲價(jià)行為“搖旗吶喊”。如今盟友反目,蓋因不滿“蛋糕”被蠶食。

    世華地產(chǎn)利用高提成挖角同行經(jīng)紀(jì)人,并鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人單飛當(dāng)老板的模式被業(yè)界稱(chēng)作“類(lèi)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式”。在這種模式下,傳統(tǒng)的中介公司搖身一變成為擁有大量房源和客源的平臺(tái),而經(jīng)紀(jì)人則可以不受束縛,借平臺(tái)獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù),并因此獲得更為豐厚的收益。

    記者近日通過(guò)一些中介公司的員工了解到,這種改變已經(jīng)吸引了一些經(jīng)紀(jì)人的注意。某中介公司的經(jīng)紀(jì)人表示,自己已經(jīng)聯(lián)系上了世華地產(chǎn),近期可能會(huì)去見(jiàn)面了解情況,不排除“跳槽”的可能。

    對(duì)于世華地產(chǎn)的同行來(lái)說(shuō),類(lèi)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式不但可能致使其員工大量流失,原本十分慘淡的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也將面臨被蠶食的風(fēng)險(xiǎn)。

    鄭叔倫認(rèn)為,“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制度顛覆傳統(tǒng)公司運(yùn)作模式,雇主變成打工運(yùn)營(yíng)平臺(tái),雇員全當(dāng)老板各自為政。創(chuàng)收后不是等公司分多少給自己而是自己收入當(dāng)中上繳多少給平臺(tái)。作為員工,也許你會(huì)覺(jué)得公司剝削;同樣作為老板后,你也會(huì)覺(jué)得平臺(tái)也沒(méi)什么幫助,干嘛要上繳呢?與其當(dāng)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人,不如干脆自己開(kāi)家中介公司算了”。

    房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)高級(jí)分析師肖文曉在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)指出,傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介行業(yè)目前面臨著極大的沖擊,而房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整,成交萎靡不振更是加劇了各方矛盾的對(duì)立。根據(jù)深圳市規(guī)劃和國(guó)土資源委員會(huì)公布的數(shù)據(jù),8月,深圳全市二手住宅過(guò)戶數(shù)僅為4255套,同比大幅下降37.54%。今年以來(lái),二手房成交量一直處于較低水平。另外,目前深圳市可售新房的庫(kù)存已經(jīng)逼近4萬(wàn)套。市場(chǎng)低迷,無(wú)論是二手經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)還是新房業(yè)務(wù),都處于萎縮狀態(tài)。“本來(lái)就吃不飽,還要被別人搶,當(dāng)然不樂(lè)意了”。

    顛覆傳統(tǒng)需等待時(shí)機(jī)

    早在世華地產(chǎn)選擇加盟Q房網(wǎng)之際,其通過(guò)O2O模式改變行業(yè)傳統(tǒng)的意圖就已顯現(xiàn)。此前電商平臺(tái)搜房網(wǎng)招致業(yè)界的集體抗議,如今世華地產(chǎn)再度引發(fā)行業(yè)“內(nèi)戰(zhàn)”。但在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái),傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介行業(yè)的變革勢(shì)在必行,且“觸網(wǎng)”是大勢(shì)所趨。

    肖文曉對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示,目前各大中介公司都有自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),雖然影響力不如門(mén)戶網(wǎng)站,受眾群體偏窄,但也是一種有益的嘗試。“與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是必然的,不做肯定不行”。但他同時(shí)指出,就現(xiàn)實(shí)來(lái)看,無(wú)論是所謂的“全民經(jīng)紀(jì)人”,還是世華地產(chǎn)推出的“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人”模式,都需正面現(xiàn)實(shí),掌握火候,不宜操之過(guò)急。

    據(jù)記者了解,“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人”模式其實(shí)也并非新鮮事物,這種模式在美國(guó)已經(jīng)成為主流經(jīng)紀(jì)模式。對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)模式的改變?cè)谟?經(jīng)紀(jì)人只需對(duì)賣(mài)家或者買(mǎi)家一方負(fù)責(zé),換言之,立場(chǎng)是單一的。而在中國(guó)內(nèi)地目前的經(jīng)紀(jì)模式下,經(jīng)紀(jì)人既要為賣(mài)方考慮,也要對(duì)買(mǎi)方負(fù)責(zé),極易出現(xiàn)沖突。

    與美國(guó)成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)相比,一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,中國(guó)目前的狀況并不適合立即推行獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式。肖文曉表示,“要改變現(xiàn)狀,目前時(shí)機(jī)還沒(méi)到”。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式推行的前提需要一個(gè)有足夠多買(mǎi)家、賣(mài)家信息的大數(shù)據(jù)平臺(tái),就目前來(lái)看,獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人缺少資源支撐,如果脫離中介公司,房源和客源都十分有限,能否長(zhǎng)久維持還是未知數(shù)。