業(yè)績承壓提前跑量 房企分期首付蔓延至不限購項目

    在北京新房市場成交量下滑之際，“零首付”、“首付分期”等促銷手段層出不窮，如今大型房企保利也在其不限購產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)推出“分期首付”活動。“首付5萬，買一層得兩層”，近日北京商報記者收到了一條樓盤促銷短信，在與項目處核實后發(fā)現(xiàn)，此次推出首付5萬元活動的樓盤是由保利地產(chǎn)操盤的商住項目——保利春天派。業(yè)內(nèi)人士分析稱，根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)相繼發(fā)布的半年快報，除萬科、恒大等部分企業(yè)業(yè)績實現(xiàn)20%以上的漲幅外，多數(shù)房企業(yè)績或出現(xiàn)同比下滑、或增速放緩，業(yè)績增長乏力將促使更多房企選擇促銷，以便提前跑量。

    標(biāo)桿房企首現(xiàn)首付分期

　　據(jù)保利春天派售樓處工作人員介紹：“所謂分期首付指的是，先交付5萬元的首付后簽訂購房合同，此后購房人可以在9月交總房款的15%，10月再交15%，明年1月交齊首付款即可。”

　　根據(jù)北京市住建委網(wǎng)站的信息，保利春天派于5月16日獲得預(yù)售許可，產(chǎn)品為36-67平方米的辦公類產(chǎn)品，均價2.3萬元/平方米，上月開盤推出688套房源后，目前已簽約218套。上述銷售人員解釋稱：“由于是不限購項目，首付要求50%，推首付分期的活動就是為了減輕購房人的壓力。”

　　實際上，在現(xiàn)如今的北京市場“分期首付”、“零首付”的促銷已不再是新鮮手段，但是保利在不限購的產(chǎn)品中推出“分期首付”，在標(biāo)桿房企中尚屬首次。

　　以回款進(jìn)度換市場份額

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保利此舉與其上半年業(yè)績有直接關(guān)系。保利地產(chǎn)發(fā)布的上半年業(yè)績快報顯示，今年前6個月，公司實現(xiàn)簽約金額651億元，同比微漲2.35%，與去年同期27%的增速相比已明顯放緩，而簽約面積則出現(xiàn)了10.82%的同比下滑。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)指出：“上半年保利地產(chǎn)銷售金額以及面積均出現(xiàn)增速下滑，和整個市場降溫有關(guān)，但萬科、恒大等企業(yè)的上半年銷售業(yè)績已給保利帶來了壓力，因此保利所能做的就是犧牲一定的回款而積極促成量的回升，進(jìn)而加大市場占有率。”

　　上述不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士也指出，從保利地產(chǎn)在北京的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上分析，其在售以及即將啟動的項目中，海德公園以及楓丹壹號為高端住宅及別墅項目，而羅蘭香谷、熙悅春天為剛需樓盤，“保利從不限購產(chǎn)品入手做促銷也是為了平衡施加在不同產(chǎn)品上的營銷力量和效果，下半年將更多的精力放在去化周期較長的高端項目上，為提高整體業(yè)績做準(zhǔn)備”。

　　讓利跑量或成下半年主題

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在樓市低迷、業(yè)績增長乏力之際，房企們的銷售策略調(diào)整成為當(dāng)務(wù)之急。據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，在目前已公布半年快報的25家房企中，包括招商、金地、遠(yuǎn)洋、中國建筑等在內(nèi)的12家企業(yè)出現(xiàn)業(yè)績同比下滑。去年躋身千億俱樂部的七家企業(yè)中，除保利以外，中海地產(chǎn)上半年的銷售收入及面積也出現(xiàn)了雙雙下滑。

　　北京中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，下半年若繼續(xù)目前的發(fā)展趨勢，房企不加快以價換量，很可能90%以上的企業(yè)難以完成年度目標(biāo)。他預(yù)計，經(jīng)歷上半年的冷清后，下半年企業(yè)銷售壓力將明顯增加。

　　面對驟增的銷售壓力，嚴(yán)躍進(jìn)表示，房企很有可能將8、9月份的沖量計劃提前至7月。“房企如果不在價格上以及銷售策略上做出實質(zhì)性調(diào)整和讓利，潛在的客戶會容易流失或分流到競爭對手處，因此繼保利之后，也會有標(biāo)桿房企追隨促銷，提前讓利跑量將逐漸成為下半年北京樓市的普遍現(xiàn)象。”