以租待售 二手房房東被動(dòng)轉(zhuǎn)型

二手房成交持續(xù)低迷

　　今年樓市觀望情緒嚴(yán)重，越來越多的人加入了“觀望大軍”。新房銷售舉步維艱，開發(fā)商為了走量加大優(yōu)惠力度，有的項(xiàng)目甚至出現(xiàn)虧本銷售。在這種形勢(shì)下，二手房成交情況如何呢？記者最近了解到，成都二手房成交量也出現(xiàn)了前所未有的低迷，雖然多數(shù)房東不愿降價(jià)出售房屋，但在低迷市場(chǎng)因素的影響下，買家一再壓價(jià)，導(dǎo)致成交不易。為此，多數(shù)房東不得不轉(zhuǎn)變觀念，用“以租待售”以期市場(chǎng)回暖。

市場(chǎng)低迷 開發(fā)商“以價(jià)換量”

　　“降價(jià)，降價(jià)，還是降價(jià)”，這無疑是上半年開發(fā)商最常用的營銷手段。“目前這個(gè)市場(chǎng)，只有價(jià)格才是購房者最關(guān)心的因素，說其他的都是空談。”一品牌開發(fā)商負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說，多數(shù)商家都在降價(jià)，主要看誰的降幅最大。今年上半年，成都樓市降價(jià)最成功的非鉑雅苑和九龍倉御園莫屬。“這兩個(gè)項(xiàng)目的降價(jià)幅度是歷年來少有的，開發(fā)商也因此吸引了大量的購房者，在短期內(nèi)回收了大量的資金，真正實(shí)現(xiàn)了多贏。”成都全心集團(tuán)總裁李國峰說，雖然上半年多數(shù)時(shí)候開發(fā)商都在走“以價(jià)換量”，但絕大多數(shù)開發(fā)商都沒有完成銷售任務(wù)，市場(chǎng)之低迷，前所未有。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，包括九龍倉、雅居樂、首創(chuàng)、藍(lán)光、華潤、保利、中糧、中建等在內(nèi)的成都品牌開發(fā)商都推出了降價(jià)或優(yōu)惠促銷措施。“不降價(jià)只有等死，降價(jià)是在找死。”一開發(fā)商負(fù)責(zé)人無奈地說，不降價(jià)，銷售幾乎停滯，資金鏈無法支撐，公司甚至?xí)飘a(chǎn)；而降價(jià)，會(huì)讓市場(chǎng)感到房價(jià)真的要“拐”，如果一次性降不到位，就無法實(shí)現(xiàn)降價(jià)促銷的初衷。

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國70個(gè)大中城市5月份房價(jià)環(huán)比下降的達(dá)35個(gè)，這個(gè)數(shù)據(jù)是樓市變局的一個(gè)有力說明。專業(yè)人士認(rèn)為，“一定程度上，樓市影響經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，是不爭(zhēng)的事實(shí)。”前5個(gè)月，全國商品房投資增速持續(xù)下滑，銷售面積和銷售額降幅不斷擴(kuò)大，土地購置面積同比繼續(xù)下降，供求結(jié)構(gòu)變化決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)的新局面。

被動(dòng)轉(zhuǎn)型 二手房“以租待售”

　　“3月份，有套房子想賣，當(dāng)時(shí)中介說，那個(gè)區(qū)域套二房的成交價(jià)大約在72萬元，我就以75萬元掛出去，直到目前為止，不但一直沒有賣出去，而且中介公司還經(jīng)常打電話來建議我降價(jià)。”房東黃女士說，“上周中介告訴我，類似我那種房源，目前市場(chǎng)成交價(jià)在63萬元左右，為了盡快找到買家，希望我降低價(jià)格銷售。”她說，“我現(xiàn)在決定將房子簡單裝修一下，準(zhǔn)備先出租，等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)之后再出售，反正我目前又不缺資金。”

　　其實(shí)與黃女士有共同想法的二手房房東不在少數(shù)。“上半年，二手房成交量確實(shí)很低，除非有特殊情況，很少有業(yè)主主動(dòng)提出降價(jià)出售的情況。”一品牌二手房中介負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說，上半年市場(chǎng)行情使二手房房東對(duì)掛牌價(jià)的預(yù)期有所降低，但二手房大幅度降價(jià)出售的情況在成都市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)，從目前市場(chǎng)情況來看，多數(shù)房東都被動(dòng)改變了策略，采取以租待售的策略（就是一般不簽訂固定的租賃周期，且注明如果房子一旦出售，請(qǐng)租客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)搬離），等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)。

　　“這類有限制的房子一般不好出租。”有多年經(jīng)營二手房經(jīng)驗(yàn)的人士認(rèn)為，很多租房客都希望穩(wěn)定，不愿意經(jīng)常換房。“沒有安全感”導(dǎo)致了多數(shù)人愿意擁有屬于自己的房子，經(jīng)常換房也加大了租房者的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。“建議一些二手房房東順應(yīng)市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整房屋價(jià)格，促使房屋盡快成交，不要把時(shí)間和精力浪費(fèi)在無限的等待中。”該人士認(rèn)為。

未來展望“下半場(chǎng)”能否回暖？

　　“限購有望在類似成都這樣的城市取消，但目前還沒有時(shí)間表。”李國峰認(rèn)為，在信貸市場(chǎng)沒有松動(dòng)之前，僅靠“限購”松綁，無法挽救目前樓市的“頹勢(shì)”。

　　近日，成都市人民政府出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長的二十二條措施》中明確指出，成都市將從加快項(xiàng)目實(shí)施、保障項(xiàng)目用地、發(fā)揮財(cái)政資金的投資引導(dǎo)作用、鼓勵(lì)企業(yè)加快投資、加快保障房建設(shè)5個(gè)方面促進(jìn)全市投資穩(wěn)中有升。

　　“成都市出臺(tái)的這個(gè)政策，給目前樓市的‘剛需’帶來了利好。”江宇天府城營銷總監(jiān)胡澤龍告訴記者，“上半場(chǎng)”開發(fā)商銷售壓力都非常大，很多開發(fā)商都沒有完成任務(wù)，而“下半場(chǎng)”樓市能否“平穩(wěn)著陸”？關(guān)鍵取決于政府的態(tài)度和政策力度。而作為開發(fā)商無論在“牛市”還是在“熊市”，都應(yīng)該以高度的社會(huì)責(zé)任感做好產(chǎn)品，這才是決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)的制勝法寶。