二手住宅市場成交量低迷 二手中介轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手市場

    來自各方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年二手住宅市場陷入了成交量低迷的狀態(tài)。業(yè)界人士預(yù)測，今年上半年二手房成交量同比下降將達到40%。市場低迷，導(dǎo)致二手中介營業(yè)額大幅降低，從而使中介公司從業(yè)人員紛紛轉(zhuǎn)行，一是直接跳槽到一手開發(fā)商做銷售人員，二是中介公司聯(lián)手一手房開發(fā)商做銷售代理。業(yè)界人士認為，中介公司將二手住宅客戶帶入一手市場，有著得天獨厚的條件，而市場也證明，一手樓由于有開發(fā)商的支撐，購樓者將在貸款、利率和交易效率方面好于二手樓市。

　　中介：二手房交易量大減離職潮出現(xiàn)

　　在市中區(qū)各大中介營業(yè)部，記者走訪發(fā)現(xiàn)，以往員工擠滿辦公桌，不斷有客戶咨詢的場面已經(jīng)難以見到。一些辦公座位空置的情形隨處可見。“市場確實低迷，同事們請假、跳槽和遲到早退的情況難免。留下的人員分為兩種，一種為剛?cè)胄斜е鴮W(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的態(tài)度，另一種是公司老員工，與公司有著千絲萬縷的利益以及情感交集。”一位與記者熟悉的中介人員私下說。

　　科威國際不動產(chǎn)總經(jīng)理張霞透露說，二手房交易目前最大的阻力在于銀行審批嚴格，這種情況嚴重影響到購樓者的積極性。她透露說，貸款拖得最久的超過了半年沒有明確消息。而購樓者一般是交了定金或者其他費用。這種久拖不決的情形讓客戶們失去耐心，最終影響整個市場行情。

　　不過，交易量的大幅度減少，難免讓一部分員工坐吃山空。由于不少員工一個月都難以做成一筆交易，在收入大幅度減少，甚至只能拿1000多元基本工資的情況下，員工有難免會有另謀出路的想法。

　　盡管沒有公司愿意透露員工流失率的具體情況，但是記者從一手開發(fā)商、從業(yè)人員等口中了解到，比起最興旺的時節(jié)，二手中介員工選擇辭職轉(zhuǎn)行、請假、轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手市場的總?cè)藬?shù)絕對超過一半，有些店面甚至人員減少七成。

　　公司：一二手房聯(lián)動充分利用二手房中介資源

　　“手中的資源可以調(diào)節(jié)的，一二手房聯(lián)動更加利于操作。”目前為萬科地產(chǎn)進行一手房銷售的金立女士告訴記者，她原來是一家中介的顧問，去年底公司代理萬科旗下的多個項目，員工也有了新的工作方向。

　　金立認為，自己多年來積累了上千名投資者和剛需客戶的資料，是最好的資源。“我最近成功說服兩個原本打算買二手房的客戶購買了一手房。”她說一手房總價雖然看上去貴一些，但是對于剛需來說，二手房貸款困難，如果客戶有心置業(yè)，會聽從顧問的建議而重新作出選擇。

　　實際上，目前實力雄厚的二手中介機構(gòu)出于多重布局的考慮，均有涉及一手房的業(yè)務(wù)，例如中原地產(chǎn)、合富輝煌、瑞豐置業(yè)、金信聯(lián)行等。今年年初，瑞豐置業(yè)與保利地產(chǎn)合作，全權(quán)代理保利在云南西雙版納一處旅游地產(chǎn)的銷售業(yè)務(wù)，并且獲得了相當大策劃營銷自主權(quán)。而中原地產(chǎn)近期也在和萬科等知名企業(yè)緊密合作，獨家或者優(yōu)勢代理萬科旗下的別墅等高端產(chǎn)品。

　　萬科地產(chǎn)東莞公司市場部李昊告訴記者，萬科的銷售人員并不多，銷售團隊主要還是引進的專業(yè)代理商，例如中原地產(chǎn)等公司。這些公司有自己的營銷專門團隊，也有自己的客戶資源，開發(fā)商為此省卻了不少的工作。

　　對策：中介公司將增加一手房銷售人員比例

　　據(jù)了解，5月份，東莞二手房銷量平均每周在700套以內(nèi)，而一手房銷量每周大約1000套。中原地產(chǎn)一位不愿意透露姓名的人士說，這個比例在下半年很可能拉大，因為一手房開發(fā)商在下半年將會加大供應(yīng)量，無論是從促銷力度、戶型、價格、購買者支付方式等都有更高的吸引力，這將進一步令中介公司增加一手房銷售人員比例。

　　此外，中介從業(yè)人員直接加入到開發(fā)商銷售團隊的情況有所增加。一位在某公司別墅項目從事銷售、不愿意透露身份的女士告訴記者，她上個月從市內(nèi)一家知名中介跳槽到一手房銷售。不到一個月她已經(jīng)成功銷售一套別墅，而她能夠拿到將近十萬元的銷售提成。“一手市場的進入門檻更高，內(nèi)部競爭也更大，但是收入整體上要比二手市場高出一大截。”

　　數(shù)據(jù)

　　環(huán)比4月微漲11元

　　5月全市二手房均價為7929元/㎡

    東莞市二手房市場成交量持續(xù)探底。5月份東莞二手住宅網(wǎng)簽量首次低于3000套，為近兩年來的冰點，交投低位下行的態(tài)勢持續(xù)。買賣雙方博弈愈演愈烈，二手房市場價格分歧越來越大，市場僵持膠的態(tài)勢加劇。

　　成交量持續(xù)探底

　　據(jù)合富標準指數(shù)監(jiān)測二手網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，2014年5月份東莞二手住宅成交2771套，同比2013年5月減少30.7%，較2013年4月略減12.7%。5月東莞二手住宅網(wǎng)簽量首次低于3000套，為近兩年來的冰點，交投低位下行的態(tài)勢持續(xù)。

　　掛牌量在增長

　　雖然成交量在持續(xù)下跌，但市場上二手房掛牌量卻在增長。記者發(fā)現(xiàn)，相同區(qū)域內(nèi)，同等條件下，購房者可供選擇的房源明顯比前兩個月要多。東莞房產(chǎn)評估網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，5月份全市二手房總掛牌量為171154套，較4月份增加8383套，環(huán)比增長5.15%。

　　此外，全市二手房均價為7929元/㎡，環(huán)比4月微漲了11元/㎡，增幅為0.14%。