北京二手房：房主主動懸賞 只為快點賣房

    近期京城二手房交易市場漸入平靜，不論是同比、環(huán)比，2月份的二手房交易量都降了四成左右。國家統(tǒng)計局日前公布的數(shù)據(jù)顯示，北京1月份二手房價格環(huán)比下降0.1%，是19個月以來北京二手房價格首次出現(xiàn)環(huán)比下降。

    記者昨日從廣渠門、勁松、廣安門等典型區(qū)域的大型經(jīng)紀(jì)公司了解到，春節(jié)過后的近一個月里，近10%的賣房人到店里調(diào)低了掛牌價格；而為了不讓手里的房子“折價”賣，部分賣房人最近可是傷透了腦筋。這在去年的二手房市場，絕對是難得一見。

    案例一

    房主推出賣房激勵機制

    “房源：回龍觀某商住樓樓盤。面積：58平方米。哪家中介公司盡快將此房售出，房主愿意給予獎勵。”近期，回龍觀區(qū)域幾家中介門店的數(shù)十位經(jīng)紀(jì)人，都收到了這樣一張房主推銷自家房源的“廣告”。“購房都是買房人承擔(dān)中介費、稅費等一切費用，哪兒見過賣房人主動‘懸賞’的？”中介店長張先生表示，房主賣房主動提出愿意獎勵，這在店里之前的業(yè)務(wù)中絕無僅有！

    “懸賞”賣房，做倒了賣房人的行市，房主許先生卻有自己的苦衷。

    這套58平方米的商住樓購于2010年，由于近期做生意資金比較緊缺，他打算將房子以160萬元出售。“算下來，每平方米也就27000元左右，周邊的住宅每平方米均價都到35000元左右了，這個價格還算比較有競爭力。”

    讓許先生意想不到的是，房子在經(jīng)紀(jì)公司掛了倆月，愣是沒有客戶來看。眼見著資金鏈越來越緊，許先生想了個“妙招”：懸賞。“如果我單方面給中介門店一筆獎勵，店里的經(jīng)紀(jì)人肯定更愿意推銷我的房子，估計很快就能成交。”

    “哪家中介公司將此房源盡快售出，以158萬元成交的，房主愿獎勵2000元；以160萬元成交的，房主愿獎勵3000元。以160萬元以上成交的，每漲1萬元，房主增加獎勵500元。比如，以170萬元成交，房主累計獎勵達8000元。”許先生將這份懸賞單打印了40份，在小區(qū)周邊的中介公司發(fā)了一圈。

    雖然許先生開出的獎勵條件算得上豐厚，但卻并未收到立竿見影的效果。

    “懸賞單已經(jīng)發(fā)出去半個月了，還是沒招來客戶，中介經(jīng)紀(jì)人來‘探道兒’的倒多了不少。”許先生說，半個月后如果房子還賣不成，他只能將房子再降價出售。

    案例二

    賣房前自掏萬元來裝修

    從去年9月至今半年來，呂大媽位于勁松的一套三居室從報價380萬元一路降到360萬元，最近又降至340萬元，可一直沒有成交。

    “看房的人不少，可真正提出來要買的，幾乎沒有。我報的價格也不算高，為什么賣不出去呢？”呂大媽的這套三居室位于一個勁松的老小區(qū)，105平方米，按照最初380萬元的報價來計算，每平方米單價在36000元左右，相當(dāng)于周邊二手房的均價。

    “這套房子從掛出來到現(xiàn)在，我們帶客戶看房次數(shù)已經(jīng)超過60次了，為什么沒人愿意買？大家的看法一致：賣相太差。”勁松一家二手房中介田店長分析。

    走進呂大媽的房子，多少能明白中介口中“賣相差”所指。由于在出售前這套房子已經(jīng)出租多年，內(nèi)部裝修著實被毀得差不多了。客廳里，有幾塊地板翹了邊；衛(wèi)生間，墻上的瓷磚有的裂了，有的脫落；陽臺上，之前的租客甚至用墨水涂鴉了一番。再加上這套房子朝向不理想，客廳朝北，沒有一個房間朝南。

    “以前賣房子都是看地段，很少有看室內(nèi)裝修的，反正買房人買了不也得自己裝修嗎？勁松算是挺不錯的地段了，沒想到房子卻這么難賣。”呂大媽有些想不通。

    實際上，呂大媽的經(jīng)歷顯示出近期二手房市場的一些趨勢：隨著投資性購房人的減少，購房群體中改善性需求者占據(jù)了大部分。對于改善性需求的購房者來說，買房不僅僅只考慮地段，房子的裝修、朝向等硬件條件，都是他們考慮的重點。

    春節(jié)過后，呂大媽接受了中介公司的建議：花上些錢，先把房子簡單裝修一下，換個好“賣相”再出售。

    據(jù)田店長等中介門店負(fù)責(zé)人介紹，春節(jié)過后，經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)重新梳理了轄區(qū)內(nèi)掛牌三個月以上的“老大難”房源，目前正在逐個與賣房人聯(lián)系，希望他們適當(dāng)降價或重新裝修，以增加房源的吸引力。

    馬上就訪

    中介手續(xù)費仍按兵不動

    馬年春節(jié)后，京城樓市飛來“兩只蝴蝶”：一只是媒體曝出的多家商業(yè)銀行將首套房貸款利率提高至基準(zhǔn)利率，不再打折了；另一只來自千里之外的杭城，新盤大降價引起老業(yè)主不滿。這一次，“蝴蝶效應(yīng)”到底如何？至少在2014年以來的頭兩個月，北京二手房交易已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)——交易量下滑，價格環(huán)比出現(xiàn)下降。

    現(xiàn)在的二手房交易還處于賣方市場，但像呂大媽、許先生這樣的一些賣房人也已經(jīng)動起來了，不論是裝修還是“懸賞”，只要在短期內(nèi)不甘心降價，就勢必要增加交易成本。對于買房人來說，他們的一大交易成本——中介費收取標(biāo)準(zhǔn)，其實正是測量二手房市場冷暖的一個溫度計。

    在去年京城樓市“價量雙升”的大背景下，幾家大型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司早已將主管部門中介費“不得超過2.2%”的“法定”收費標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)成耳旁風(fēng)，按2.7%的標(biāo)準(zhǔn)全額收取，還不打折。

    如今，眼見買賣雙方的力量對比開始出現(xiàn)微妙變化，市場嗅覺靈敏的經(jīng)紀(jì)人們，是否還有“堅決不談打折”的那股牛氣，還是重回2008年樓市寒冬的“打折求人氣”？所以，買房人選擇出手時機，還真得眼觀六路：一邊看著房價，一邊盯著中介。