承和·書香庭
6600元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側
近日,杭州一小區(qū)降房價,致使業(yè)主不滿怒砸售樓處,這一消息再次將“購房”推向輿論焦點。而同在日前本報報道的《制造“旺銷”的假象主打“賣不動”的戶型》引起社會廣泛關注,不少購房者致電本報,希望能夠再深挖售樓員那些“不能說的秘密”,避免購房陷阱,讓房產更保值。連日來,記者走訪多個樓盤銷售中心,采訪了多位業(yè)內人士,尋找那些看起來很美的“賣房技巧”。
現(xiàn)象:未來你的家就像樣板間一樣美
可能:好看不好用
敞亮的客廳、灑進房間的陽光、溫馨的臥室、整潔的衛(wèi)生間……不少購房者都曾為樣板間所傾倒。確實樣板間,這是購房者繞不開的一個話題,也是最容易迷惑購房者的“賣房技巧”之一。一位資深售樓員透露,一個樣板間裝修的費用動輒幾十萬元、上百萬元,不僅按照最美的視覺效果設計,更是對裝修用料一擲千金,普通家庭很難這樣裝修。就以她所在的樓盤為例,110平方米房型的樣板間,裝修費用在80萬元左右,所有的軟裝家具都是知名品牌,為了達到“進屋就很敞亮”的效果,該樣板間的儲物空間十分有限。“如果搬進來,衣服都放不下。”
實際上,在樣板間的裝修和設計問題上,還有更嚴重的問題。一位銷售經(jīng)理表示,有些樣板間,特別是小戶型樣板間,存在“偷改面積”、“偷換朝向”等現(xiàn)象。他所說的“偷改面積”并非只是將房間的面積放大,還有可能是縮小家具的面積,這讓人們在視覺上感到房屋空間較大。而當人們入住后發(fā)現(xiàn),標準尺寸的家具擺放進去之后,剩余的空間所剩無幾,甚至家具根本不能按照樣板間的位置擺進去。
而“偷換朝向”更為普遍,特別是對于小戶型樓盤而言,為了看起來采光好,通常樣板間都設在純南向,而實際上,這種樓盤通常一層樓都有較多戶,純南向的房型有限。即使有純南向的房源,售價也比較高。
現(xiàn)象:商業(yè)區(qū)業(yè)態(tài)豐富可能:商鋪都空著,只是門臉好看
“這里有商業(yè)街,各種商業(yè)業(yè)態(tài)都配備齊全,生活十分便利。”類似的推銷,不少購房者都聽過。在樓盤中,通常都配套建設了一定比例的商業(yè)區(qū),而這成為售樓員口中的一大賣點。也有購房者在看到裝修靚麗的商業(yè)街后,心動不已。確實,目前市場上,在售樓盤中,大多數(shù)樓盤在沙盤、宣傳圖冊等上都將“特色商業(yè)街區(qū)”作為重點推薦項目,特別是在一些現(xiàn)房銷售的樓盤中,商業(yè)街已經(jīng)可以看到全貌。然而,記者在走訪多家老樓盤以后發(fā)現(xiàn),有的樓盤住宅已經(jīng)售罄幾年了,商業(yè)街里的店鋪還有不少閑置。值得注意的是,這些店鋪的門面早在開盤時就已經(jīng)被裝修成咖啡店、書店、超市等,但現(xiàn)在仍空著。有業(yè)主反映,他在買房時,售樓員號稱有多少多少的商業(yè)配套,但現(xiàn)在,這些商業(yè)始終沒發(fā)展起來,招商不成功,幾乎成了爛尾樓。
這種情況并不少見,對此,有業(yè)內人士提醒,購房者在買房時,應關注當前生活的便利程度,畢竟這種商業(yè)街的發(fā)展需要時間,難以一蹴而就。同時,購房者還應考慮樓盤周邊的整體配套,不要局限于小區(qū)內商業(yè)配套。