杭州土地市場二月份降溫 二手房成交量增加

    爭當馬年第一降，才能喝到頭口水。

　　短短一個禮拜，一手市場、土地市場、二手房市場……城北的降價引起市場的連鎖反應。

　　降價帶來了人氣

　　重塑板塊價格體系

 　“據說北海公園降價后，幾個附近樓盤的開發(fā)商立馬開始調整價格和推盤計劃，不少購房者開始涌向北軟板塊的幾個在售樓盤，這幾天每個售樓處的來訪量都有了明顯改觀。”一位這幾天都在城北踩盤的業(yè)內人士向記者透露。

　　就在上周五，離宣告降價僅僅過去兩天，北海公園趁勢開盤，共推房源208套，其中6號樓王90套，當天就去化近8成。這讓原本還在觀望市場會有多少反應的購房者，立馬騷動了起來。

　　緊接著上周六，萬家名城立馬加推2、9號樓共計274套房源，其中毛坯均價13000元/平方米，精裝修均價15000元/平方米，結果銷售也達到8成。

　　繼北海公園后，最靠近萬達廣場的寶嘉譽峰前天晚上又傳出“1.6萬多元可買較好樓層房源”的消息。

　　因為降價，目前城北的價格體系已被重塑，更為細分：最靠近萬達廣場的幾個樓盤，德信曉宸、寶嘉譽峰、方正御星，他們的樓面價都在7000元~9000元/平方米左右，價格區(qū)間在1.8萬元~1.9萬/平方米；再往北些，也就是祥園路以北，北海公園、天鴻香榭里和荷塘月色，樓面價在6000~10000元/平方米，售價在1.4萬~1.8萬元/平方米；另一些位置更偏北的樓盤，位置屬于余杭區(qū)的，像北宸之光和萬家名城，他們的樓面價在4500元~6500元/平方米，而售價大致在1.3萬~1.5萬元/平方米。

　　“這次降價純屬公司個體行為，并沒有被迫的恐慌性拋售，因此許多同板塊的開發(fā)商和購房者還都在觀望，估計這個時間會持續(xù)一個月左右。”德信地產常務副總裁費中敏表示。

　　“事實上，這次降價讓更多理性的購房者開始關注和對比板塊內幾個樓盤的性價比。俗話說，只有買錯的樓盤，沒有賣錯的價格，根據他們的樓面價，很容易估算出實際應該賣多少價格，有時候降價只是回歸這塊地本身的價值。”一位業(yè)內人士對降價不以為然。

　　房東愿意讓步

　　二手房成交反增

　　北海公園降價后，另一個得利的恐怕是周邊的經紀公司了，幾乎在同時，他們開始與各自對接的一手樓盤商量如何去這兩家樓盤現場截客。

　　“就在降價的這兩天，周邊好幾個樓盤跟我們聯系，制定為期兩周的截客和派單計劃。”華邦地產和睦店的經紀人小吳告訴記者，城北區(qū)域他們的一大業(yè)務就是一手房代理。

　　而另一個微妙的變化是，最近二手房東原本死咬的價格也開始有所松動，有些戶型較大的房源，總價甚至能降10%左右。“像嘉泰馨庭和名城燕園有些總價在200萬元左右的戶型，現在房東都開始松口，表示能下調10萬~15萬元，一些房東打算將房子快速轉手，然后自己再到城北降價的板塊中置換面積更大的房源。”我愛我家市場研究中心的宋文杰告訴記者目前有這么一批置換新房的房東。

　　“據我了解，有些手頭資金本身有限的客戶，由于家庭結構的調整，需要買更大的房子來改善，而橋西板塊的房子，120平方米以上動輒就要300多萬元，所以他們干脆賣掉現在手頭的小戶型，再添點錢，去買北軟板塊甚至是更遠的萬家名城大戶型。”宋文杰補充道。

　　就在降價那一周，我愛我家整個杭州公司的成交量比前一周要增加20%，“ 特別是城北門店的訪客量比平時都要多好幾倍。有些急著買房的購房者去看了降價房源，回來對比這些馬上就可入住的二手房，一對比，反倒是增加了我們的成交量。”

　　但記者也發(fā)現，在一些降價樓盤的現場，不少原先意向在德勝一帶購房的二手房意向客戶不時涌現。小莊小倆口就是這樣的例子。原本，他倆打算在德勝買一套60平方米左右的老舊二手房，但沒想到，城北一降價，原來計劃買二手房的總價也能買到90平方米左右的新房了。小倆口立馬下了單。“如果二手房價不及時下調，可能在接下來的一段時間，二手客戶會部分流失到一手房市場。”我愛我家相關負責人預測。

　　2月頻頻底價成交

　　土地市場變得冷清

    與此同時，1月份的杭州主城區(qū)土地市場還火熱依舊，單月成交額298.5億元；但一進入2月，成交額銳減至75.4億元，許多地塊幾乎都是底價成交。

　　“庫存高企，整個主城區(qū)的降價壓力都很大，這時候土地出讓就該緩緩，不然供需關系就會更加失衡。”業(yè)內人士認為2月降溫的土地市場與近日連續(xù)的降價頗有關聯。

　　據統(tǒng)計，2月18日杭州主城區(qū)出讓的4宗地塊中，三宗地的溢價率均在5%以下，甚至德信幾乎是底價拿下錢江新城區(qū)域的章家壩寶地，這讓不少關注這塊地的開發(fā)商都很驚訝。

　　2月25日，杭州主城區(qū)唯一出讓的白馬湖地塊雖然最終溢價率達20%，不過，從現場競拍開發(fā)商寥寥的情況來看，這場2月杭州主城區(qū)最后的土地出讓也是平淡收場。

　　記者統(tǒng)計，在2月18日之前，整個2月，余杭和蕭山出讓的地塊均是以底價成交。土地市場瞬間冰冷下來。截至記者發(fā)稿前，主城區(qū)已有一個月時間沒有新的地塊掛牌，也就是說，3月主城區(qū)土地市場極有可能成空窗期。