承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南，安居路以西，通湖路以東，八里湖大道加油站兩側(cè)
“我剛在一個樓盤買了房子，房子還沒交，咋就成二手房了？”日前，市民黃先生無意間看見自己剛購置的新房所在樓盤上了中介公司的網(wǎng)站，愣了半天沒有回過神。
據(jù)了解，原來目前市場上，二手房中介賣新房的現(xiàn)象十分普遍。在勤業(yè)的一家連鎖二手房門店，中介除了對上門的購房者介紹二手房源外，還賣力地介紹一些遠在新北的在售新房。在鑫洋、萬鄰等中介門店，都能看到在售新房的銷售信息。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前市場上一、二手房公司聯(lián)動的項目并不在少數(shù)，相比樓盤售樓處守株待兔、等客上門的營銷方式，開發(fā)商看中的是中介機構(gòu)的渠道資源和更主動靈活的銷售方式。
一中介公司的負責人也表示，目前中介也普遍日子難過，通過增加一手房代理業(yè)務(wù)來渡過難關(guān)也是眼下一個不錯的選擇。
新房擺進二手房門店
做了二手房中介7年的周震宇(化名)最近正在為某個新房樓盤忙活，原本一直在這個片區(qū)做二手房置業(yè)顧問的他，最近在公司的安排下開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新盤。“目前片區(qū)內(nèi)二手房交易冷淡，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手房銷售做做‘兼職’是公司，也是我個人的‘權(quán)宜之計’。”
現(xiàn)在走進二手房中介公司門店，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這里不光有密密麻麻的二手房信息，還有不少新房廣告。由二手房中介同時代理開發(fā)商的新盤房源，被業(yè)內(nèi)稱為“一、二手房聯(lián)動”，也就是二手房中介開始做起了“兼職”生意。
“通過跟二手房合作，開發(fā)商可以多渠道銷售，畢竟在目前的形勢下，賣出房子才是硬道理。”市內(nèi)一大型品牌房企的營銷負責人對此模式直言不諱。據(jù)他透露，近段時間，自己已經(jīng)幾度“殺”往各連鎖中介公司，專門與實力二手房中介談判分銷的問題。“我們現(xiàn)在房子不愁賣，但現(xiàn)在做好過冬的準備沒有壞處。”
江蘇盛陽地產(chǎn)研究分析師崔巍認為，開發(fā)商們樂于將新開樓盤銷售交給二手房中介機構(gòu)代理，還是銷售層面出現(xiàn)了較大壓力。而二手房中介機構(gòu)每天都在與眾多的客戶打交道，這種客戶資源優(yōu)勢及其強大的網(wǎng)絡(luò)資源，很容易幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進行低成本的銷售拉動。
“道理很簡單，與開發(fā)商售樓部駐場促銷的模式相比，一個中介機構(gòu)有多個門店，就相當于多了許多個外賣場，宣傳銷售攻勢不言而喻。”崔巍也表示，常州房地產(chǎn)市場上，不僅一、二手房聯(lián)動會再次成為一種趨勢，一部分廣告公司、活動公司、網(wǎng)絡(luò)公司等，未來也有可能在開發(fā)商渠道營銷環(huán)節(jié)扮演更重要的角色。
中介牽線帶著客戶去看房
“中介一般不會選擇住宅項目進行包銷。包銷不僅需要資金投入，更意味著要冒巨大的‘壓貨’風險。”美聯(lián)房產(chǎn)總經(jīng)理趙加芬對中介“兼職”賣期房的看法是，在目前市場情況下，二手房中介更樂意在風險較小的情況下做一些分散的“寄賣”，“談條件”的余地也放得很開。
所謂一二手房聯(lián)動是指開發(fā)商在銷售一手項目的同時，由房產(chǎn)中介公司通過連鎖店等營銷渠道助其拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的一種合作模式，趙女士介紹，“一二手聯(lián)動銷售總體流程與新房銷售相同，只是中間多了房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)人員帶客戶去看房，有的開發(fā)商會預留少量點數(shù)，有的則無額外折扣。”
“二手房門店多，一個樓盤只有一個售樓處，而一二手房聯(lián)動相當于開發(fā)商有了很多售樓處。”萬鄰房產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理費曼云坦言，開發(fā)商之所以愿意與中介公司合作，主要是利用中介的優(yōu)勢，為其帶來龐大的客戶群，能有效縮短銷售周期，提升回款速度。
“反過來講，開發(fā)商給我們的返點額度比我們自己買賣二手房的最高代理費標準2.5%還要高。”費女士進一步解釋說，“除了代理費之外，服務(wù)環(huán)節(jié)也更簡便，有些中介經(jīng)紀人當然更愿意花精力來推銷新房。”
“但雖然看似簡單的牽線搭橋，也會有困難。有購房者會對進入二手房中介銷售的項目抱有懷疑態(tài)度，他們認為是不是這些房源有什么質(zhì)量問題？”費女士補充說，一般中介銷售的房源信息和購房者在項目售樓處得到的信息是一樣的。“只要銷售的不是特定房源。”
購房者態(tài)度“如果價錢合適，新房當然更好”
據(jù)第三方地產(chǎn)機構(gòu)調(diào)查，二手房購買者多數(shù)為首次置業(yè)，剛性需求明顯，只是由于資金原因并無購買商品房的打算。
而據(jù)某連鎖中介公司門店經(jīng)理馮女士介紹，八成二手房客戶在聽完業(yè)務(wù)員介紹同等價位的商品房時，都表示愿意看一看。
對于二手房中介“兼職”代賣新房這種模式，正打算購房的林女士表示，她感覺通過中介帶過去的往往折扣比較誘人，到通過中介購買新房非常合算。另外看房也很方便，一些跨區(qū)盤他們都會組織看房專車去看。
也有部分市民表示了不同的看法，“二手房中介兼賣新房，主要出于生存和利益考慮，可能會誤導購房者，甚至就是一個噱頭。”有意購房的朱先生如是說。
當然，也有的市民持無所謂的態(tài)度，如打算近期購房的張女士說：“無論是自己去看新樓盤，還是通過中介去了解這方面的信息，都是一樣的，關(guān)鍵還是要看自己的想法，覺得是否價格合適，是否該出手。”
專家觀點
二手房中介提供新盤信息，是否違反相關(guān)法律法規(guī)？
相關(guān)法規(guī)目前沒有特殊規(guī)定
對此，長期從事房產(chǎn)業(yè)務(wù)的李律恒律師表示，與我們平時見到的萬人購房團活動相似，一二手房聯(lián)動的銷售模式是開發(fā)商提升項目人氣促進銷售的另一種渠道和手段，目前，相關(guān)法律法規(guī)并沒有針對此類情況進行明確說明或規(guī)定。
