對(duì)話售樓小姐 入行三年算資深 時(shí)貧時(shí)富是常態(tài)

　　穿著職業(yè)套裝，畫著精致淡妝，開口就是幾十萬上百萬的業(yè)務(wù)……近日，一則售樓小姐獲500萬年終獎(jiǎng)的新聞走紅。售樓小姐真的都是通過奮斗后的白富美？重慶晚報(bào)記者就此采訪了兩位房產(chǎn)置業(yè)顧問，聽聽她們?cè)趺凑f。

　　A=兩江春城置業(yè)顧問周宇，女、25歲、身高1.63米、從業(yè)兩年。

　　B=藍(lán)光COCO時(shí)代置業(yè)顧問陳曉梅，女、23歲、身高1.65米、從業(yè)一年。

　　C=重慶晚報(bào)記者

　　C：濟(jì)南售樓小姐的年終獎(jiǎng)拿了500萬元，你們也不少吧？

　　A：做夢吧。我們的年終獎(jiǎng)和平時(shí)業(yè)績掛鉤，當(dāng)然你真的非常突出，公司肯定會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)。在重慶，開盤、節(jié)假日等銷售旺季，置業(yè)顧問月收入大部分都在萬元以上。但如果沒賣出房子，就是個(gè)起步價(jià)：800元底薪。

　　B：這一行，從業(yè)3年以上算老資格了。在重慶，一名成熟的置業(yè)顧問，平均年薪可達(dá)10萬，賣別墅或業(yè)績較好的置業(yè)顧問能拿到20多萬。

　　C：好像你們不太喜歡被叫做售樓小姐？

　　A：拜托，很多年前就改成置業(yè)顧問了，聽起來較專業(yè)。我們提供的服務(wù)不僅是賣樓，是幫你安置一個(gè)家，售樓小姐聽起來怪怪的。

　　C：賣一套房子一般怎樣提成？

　　A：底薪相對(duì)固定，800元左右。提成則視樓盤價(jià)格而定，通常比例在房價(jià)的千分之二三，高也高不了多少。

　　B：現(xiàn)在的售樓小姐大多時(shí)富時(shí)貧，賣得好一月能掙幾萬，賣不好時(shí)一個(gè)月一兩千元也是常有的事。

　　C：也就是說，價(jià)格越土豪的樓盤，提成越多？

　　A：恰恰相反。熱門地段的樓盤售價(jià)每平方米基本上都在萬元以上，但這些地方的樓盤較稠密，購房者有更大的選擇空間。同時(shí)，在這些地區(qū)買房的人多是主城白領(lǐng)和老板，對(duì)房屋要求較苛刻，購房時(shí)間會(huì)拖得很長。

　　B：還有一個(gè)原因：有些樓盤雖然便宜，但出售率高，這和薄利多銷一個(gè)理。

　　C：有人把你們也歸入了吃青春飯行列……

　　A：總體來說，的確如此。我們公司最小的售樓小姐只有19歲，還有不少是二十歲出頭，業(yè)績非常好。

　　B：從招聘情況就能看出———30歲以上的售樓小姐少之又少，《我們結(jié)婚吧》里面，31歲的桃子當(dāng)售樓小姐，不就被歧視嗎？在售樓小姐這行，流傳著“30歲沒公司要”的說法。

　　C：售樓時(shí)最怕遇到哪種客戶？

　　A：刁的唄！很多人喜歡實(shí)地看房。曾有個(gè)中年人想買一套高層。他自己看了，第二天又帶老婆看，第三天再叫孩子看，沒隔幾天，又帶同事、親戚來幫他參考……

　　B：現(xiàn)在的客戶素質(zhì)越來越高，特別是多次置業(yè)者，有些比我們還專業(yè)，壓力山大啊！

　　C：入行門檻低，收入誘人，競爭很激烈吧？

　　A：去年我們樓盤招聘時(shí)，百多人報(bào)名，10人試用，現(xiàn)在只留下了兩個(gè)人，涮掉的人，包括高校學(xué)生會(huì)主席……

　　B：有句話叫什么？隔行如隔山。

　　C：你覺得自己的優(yōu)勢是什么？

　　A：我們上崗前都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，分專業(yè)知識(shí)和禮儀培訓(xùn)兩種。要對(duì)每個(gè)樓盤詳細(xì)了解，小到樓盤中每一戶房型窗子尺寸，中到樓盤風(fēng)格、小區(qū)綠化率，大到市場定位，倒背如流，時(shí)時(shí)更新。還有占地面積、套內(nèi)面積、房間格局、朝向等，關(guān)鍵還要加進(jìn)自己的理解，讓各層次的人都能接受。

　　B：第一印象。舉手投足都盡量優(yōu)雅，微笑迷人、姿態(tài)優(yōu)美的，與樓盤風(fēng)格相宜。面對(duì)一群購房者，你得抓住關(guān)鍵人物。你與誰坐得最近、該保持多遠(yuǎn)距離，都是有規(guī)矩的。一個(gè)優(yōu)秀的售樓小姐，最關(guān)鍵的是悟性，客人一句話甚至一個(gè)神情動(dòng)作，都能判斷出是否有購房意向。

　　C：你們長得漂亮，工作也好，很多人追吧？

　　A：談了兩個(gè)男朋友都吹了。一是工作忙，沒時(shí)間照顧男友，還有就是經(jīng)常說房說車，讓對(duì)方覺得有壓力。前幾年賣那些土豪樓盤，有些年輕妹兒對(duì)買房的單身男性特別留意，比如開啥車，穿啥牌子衣服等。現(xiàn)在，選擇一次性付清房款的少了，這條路也走不通了。

　　B：正談著一個(gè)，估計(jì)長不了，他覺得這是拋頭露面的工作。