"金牌"房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)曬收入:"年收入過50萬并不難"

　　近日，人力資源咨詢機(jī)構(gòu)韜?；莅l(fā)布了2013年度全行業(yè)整體獎酬調(diào)研報告，這項(xiàng)采集了20多個行業(yè)近240000多筆薪酬數(shù)據(jù)的全國性調(diào)研顯示，2013年，漲工資幅度最大的十個行業(yè)中，房地產(chǎn)行業(yè)名列前茅。

　　今年，上海樓市全面回暖，給房產(chǎn)中介行業(yè)帶來了“春天”。據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)紀(jì)人年收入較去年上升了近3成，部分“超級賣手”年收入更超過了百萬。

　　千萬級豪宅客戶今年很爽快

　　購物狂的春天來了

　　每月信用卡賬單上，僅購買衣服便要花費(fèi)6000元，而今年在護(hù)膚美容上的費(fèi)用更是不下2萬元。“我自己也認(rèn)為挺嚇人的，但這是我的愛好，沒法改了。”30出頭，有個10歲左右兒子的中原地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沈麗霞告訴筆者。

　　今年，沈麗霞個人業(yè)績超過了650萬，較去年翻了一倍。對此，她笑著說：“其實(shí)我個人沒有什么銷售秘籍可以傳授的，今年市場太旺了，同行的收入普遍都較去年提高了至少有一倍。”市場到底有多旺？她舉例，在今年的3、9月份，成交最好，而她個人僅是1000萬左右的房子就成交了15單左右，這意味著成交量約有1.5億。

　　“在那段時間里，我甚至認(rèn)為，在馬路上隨便抓個人他就會跟你買房。” 沈麗霞說這一點(diǎn)都不夸張。

　　當(dāng)然，也有一些觀望不定的客戶，而這樣的客戶往往是成交總額較低的，千萬級豪宅客戶今年都很爽快。沈麗霞告訴筆者，11月初有位客戶王先生讓她印象深刻，王先生看中的是230萬的一套房子，前天還告訴沈麗霞不要房子了，但是隔天又堅決地說要買下來。

　　回顧當(dāng)初進(jìn)入這行的初衷，沈麗霞感觸頗深。

　　她進(jìn)入中原地產(chǎn)6年了，但真正做經(jīng)紀(jì)人才3年，前3年主要負(fù)責(zé)行政工作。“當(dāng)初想著快30歲了，應(yīng)該要挑戰(zhàn)下自己！” 沈麗霞說買衣服是自己的嗜好，但是以前一件300元錢的大衣都會讓她糾結(jié)半天，而現(xiàn)在，她說自己不特別追求名牌，在商場里看到喜歡的衣服就會毫不猶豫地“刷卡”。

　　“中介行業(yè)工作壓力還是很大的，所以我會盡量滿足自己的購物欲望，這是我減壓的一種方式，也是最好的方式。” 沈麗霞坦言。

　　目前，沈麗霞的座駕約10萬元，她遺憾地說，原本年底打算好好犒勞下自己，希望買個寶馬5系的車子，但是由于最近剛買了一套150平方米左右的房子，所以這個計劃只好暫時擱置。

　　當(dāng)問到她信用卡的額度是多少時，她笑著說“這要保密！”

　　十月連開三千萬以上大單

　　“打工仔”變“土豪”

　　開著保時捷、戴著1克拉鉆戒去上班的德佑地產(chǎn)公司經(jīng)紀(jì)人最近在房地產(chǎn)人的微信圈“火”了一把，很多人回復(fù)：“大家都去賣房子吧！”

　　“我們公司是有這么個金牌經(jīng)紀(jì)人，不過她開豪車、用品牌并不全是因?yàn)楣ぷ魇杖敫?，主要還是家底比較豐厚。”許林告訴筆者。

　　但是，許林認(rèn)為，今年中介行業(yè)整體收入普遍上升，年收入上30萬應(yīng)該沒什么問題。由于許林今年初升為經(jīng)理，經(jīng)過組建團(tuán)隊和培訓(xùn)員工，他從5月起才正式開工，但短短半年的時間，他便收入了50萬。

　　許林，湖南的小伙子，抱著來上海闖江湖，開創(chuàng)事業(yè)的信念，于2010年走進(jìn)了“德佑”，從最基層的業(yè)務(wù)員做起。一直以來，在同事的眼里，他是個不折不扣的“屌絲”。

　　中介行業(yè)的上班制度是“朝九晚九”，而許林不是，每天工作到半夜1、2點(diǎn)對他來說是家常便飯，每個月僅休息一天，業(yè)余時間多泡在店里。進(jìn)入這個行業(yè)3年多，1000多天的日子，他稱自己從沒有逛過一次超市，外灘的美景、上海的標(biāo)志——東方明珠，無數(shù)次經(jīng)過都沒有駐足停留過。他的每一天都在熱血沸騰地工作！用許林的話說“門店就是我第二個家，同事就是我的親人。”

　　對于客戶，許林有自己的一套。首先是“用心”，不是只要用心肯定能做好，還要看用多大的心。許林說要做到讓客戶無話可說，任何事情都提前想到，出現(xiàn)問題就為其提供解決方案，讓客戶沒有挑剔的地方。做到這樣，的確不容易，但許林說不僅要求自己有這個意識，還要求團(tuán)隊12個“小伙伴們”也盡量往這個方向去靠。

　　其次，就是“溝通”。許林認(rèn)為，首先要明白什么是服務(wù)，良好的態(tài)度幫客戶解決問題。其實(shí)大部分客戶都是很理性的，只是對于一些條款不能接受，需要經(jīng)紀(jì)人一遍遍地講，一遍遍地去溝通。

　　2013年，在許林看來是瘋狂的一年。這一年，他成長了許多。年初，他晉升為門店經(jīng)理；10月，他開出了多個3000萬以上的單子；1年里，他多次在月會的表彰舞臺上亮相。

　　“不管什么案子，我都不會輕易放棄。”正如許林在微信上寫到：一定行，必定行，加油！

　　而在同事的眼里，這個曾經(jīng)的“屌絲”也一躍成了“土豪”，在湖南老家買了套150平方米的房子后，許林還打算年底給自己買輛車。

　　“由于還沒結(jié)婚，不能在上海買房，一旦結(jié)婚了首先考慮買房、安家。”許林有點(diǎn)靦腆地告訴筆者。

　　新人月均賺十萬

　　工廠女工也能買“豪車”

　　她，人近中年，今年4月踏足房產(chǎn)中介行業(yè)。剛進(jìn)漢宇僅僅8個月的房產(chǎn)新人，創(chuàng)造出讓人瞠目結(jié)舌的業(yè)績：8個月賺70萬，平均一個月近10萬元。她就是漢宇地產(chǎn)物業(yè)顧問李芳。

　　“上班下班吃飯睡覺，兩點(diǎn)一線的生活，受夠了！”李芳向筆者吐訴曾經(jīng)在工廠上班的乏味生活。

　　一次偶然的朋友介紹，她來到了漢宇。“當(dāng)時我并不知道房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是干什么的，但我想換一種生活方式，鍛煉自己。”李芳抱著試一下的心情踏進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的行列。

　　在起初的一個月，她手忙腳亂、不知所措，想過放棄。但骨子里那份執(zhí)著和同事們的鼓勵，讓她堅持了下來，“堅持就有收獲，相信自己就有動力”，憑借這句話她一步一步攻堅克難，取得了回報。

　　李芳說她喜歡做別人放棄的客戶，這樣具有挑戰(zhàn)性。就是這種不服輸?shù)膭蓬^，她每個月的業(yè)績都高于別人。其實(shí)，正如李芳說的：“成功的要訣很簡單，努力+堅持+重復(fù)！”

　　“讓我印象最深刻的客戶，應(yīng)該是上一單的別墅客戶。”李芳告訴筆者。在多次電話短信溝通未果后，當(dāng)她考慮放棄這個客戶時，她給客戶發(fā)了一條“深情”信息：“親，雖然這次沒有合作成功，但希望今后您有買房需求可以隨時call我哦！”

　　沒想到客戶在第二天主動聯(lián)系了李芳，更在之后短短一個月的時間，簽下了這筆2000萬的大單。“一個月成交對于二手房買賣來說是非?？焖俚模疫@次客戶和房東都很滿意，這讓我心里面特別的溫暖、舒服。”李芳笑著說，這么快簽下了這筆大單，今年自己的收入也十分可觀。

　　“現(xiàn)在的生活條件，比以前在工廠打工時，已經(jīng)完全不同了，現(xiàn)在買什么都敢想了，這次改行真的改對了。”李芳滿足地告訴筆者，明年還打算買輛車代步。

　　現(xiàn)在，李芳已經(jīng)開始著手規(guī)劃回家過春節(jié)的事宜，計劃到商場大采購一番，給家人孩子帶些“好貨”回家，“我都怕這次回去，家人會質(zhì)疑我怎么舍得這么花錢。”李芳打趣地說道。