年底買房是不是好時(shí)機(jī)？ 房企最后清倉(cāng)沖業(yè)績(jī)

　　“金九銀十”早已落幕，但這并不意味著全年買房最優(yōu)惠的時(shí)期已經(jīng)終結(jié)。年關(guān)將至，廣州部分房企為了業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，促銷力度依然不減，不少樓盤都有優(yōu)惠推出。

　　為了沖業(yè)績(jī)，也有開(kāi)發(fā)商會(huì)將旗下各盤的尾貨包裝成“年終禮包”送出。正如“11.11”和“12.12”等節(jié)點(diǎn)會(huì)成為各大網(wǎng)店清理存貨的好機(jī)會(huì)一樣，開(kāi)發(fā)商們也不會(huì)錯(cuò)過(guò)全年最后一次清倉(cāng)沖業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。

　　值得留意的是，尾貨其實(shí)不一定等于便宜貨，有的樓盤可能位置較好，結(jié)果多數(shù)人買的都是總價(jià)適中的戶型，而“高大上”的單位反而無(wú)人敢問(wèn)津，由“圣女”變“剩女”。另外，還有可能尾貨是一些不大適合目標(biāo)客戶群的戶型，比如面積太大的兩房，或者是面積尷尬的一房等。對(duì)這種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商也未必會(huì)太明顯地做降價(jià)，一般會(huì)任由它慢慢等待潛在的買家。

　　業(yè)界預(yù)測(cè)，從現(xiàn)在起到元旦假期，急于出貨的開(kāi)發(fā)商極有可能順勢(shì)把樓盤促銷推向繼“金九銀十”后的另一個(gè)小高潮，以求推高銷售業(yè)績(jī)。因此，年底買房依然會(huì)是一個(gè)好時(shí)機(jī)。

　　沖啊沖！

　　“限時(shí)優(yōu)惠”平過(guò)上一期

　　最典型的個(gè)案是，在前11個(gè)月銷售業(yè)績(jī)已突破千億、并已完成全年銷售任務(wù)93%的保利地產(chǎn)，在近期就有沖刺舉措，旗下的大盤保利天悅將在近期推出公寓新品，銷售人員強(qiáng)調(diào)說(shuō)部分單位的單價(jià)會(huì)在“2字頭”。據(jù)靈通人士透露，此期甚至有單價(jià)低至2.3萬(wàn)元/m2的單位推出，這較上一期的售價(jià)還要低兩成左右。銷售人員明確表示，到了明年1月，該盤的價(jià)格鐵定會(huì)過(guò)3萬(wàn)元/m2。此消息一經(jīng)公布，吸引了不少投資客的強(qiáng)烈關(guān)注。

　　近期，沖業(yè)績(jī)的典型還有雅居樂(lè)地產(chǎn)，上周，小院流溪火爆開(kāi)售，別墅僅299萬(wàn)元/套起；雅居樂(lè)錦城保留單位三房總價(jià)低至90萬(wàn)元起；全新盤雅居樂(lè)君域公館將在本周末正式開(kāi)盤，推出“5000元抵5萬(wàn)”優(yōu)惠；本周，劍橋郡車位以約20萬(wàn)元/個(gè)的價(jià)格發(fā)售。時(shí)代花生II也加大了優(yōu)惠力度，正開(kāi)展“1萬(wàn)抵10萬(wàn)”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，相當(dāng)于在原價(jià)基礎(chǔ)上打了9.6折。

　　同樣趕在年底開(kāi)售的，還有珠江新城的寫字樓項(xiàng)目環(huán)球都會(huì)廣場(chǎng)。該項(xiàng)目為珠江新城中軸線上稀缺的可售式寫字樓。盡管發(fā)展商并未表示有年度業(yè)績(jī)上的壓力，但選在非傳統(tǒng)推盤旺季的12月底開(kāi)售，其推貨時(shí)間點(diǎn)耐人尋味。記者

　　搶啊搶！

　　執(zhí)筍貨機(jī)會(huì)稍縱即逝

　　“其實(shí)年尾‘撿漏’有時(shí)還真能撿到寶”，一位3年前“撿漏”成功的買家現(xiàn)在還為自己當(dāng)時(shí)的選擇慶幸。目前住在白云某大盤的許小姐2011年春節(jié)前在和銷售人員閑聊過(guò)程中，銷售人員突然接到公司要求放出某現(xiàn)樓組團(tuán)余下10多套單位的通知，于是正在現(xiàn)場(chǎng)的許小姐就以1.2萬(wàn)元/m2左右的筍價(jià)買到了現(xiàn)樓單位。“我原來(lái)租的房子就在新房子附近，有時(shí)會(huì)過(guò)去看看最近賣什么單位，多少錢。這個(gè)樓盤之前的價(jià)格有點(diǎn)高，我當(dāng)時(shí)沒(méi)買，沒(méi)想到突然就被我碰上一批之前留起的單位。”當(dāng)然，許小姐買到的單位朝向樓層不算太理想，“西南向的二樓單位，不過(guò)剛好在我的購(gòu)房預(yù)算范圍內(nèi)，當(dāng)時(shí)我和男友又急著買房結(jié)婚，所以肯定不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)啦。”

　　運(yùn)氣更好的還有多年前在珠江新城以不到2萬(wàn)元/m2毛坯價(jià)買到房的曹先生，“這真是運(yùn)氣，當(dāng)天剛好是調(diào)控政策出臺(tái)的周末，樓盤突然說(shuō)要減價(jià)賣10套單位，銷售中心也沒(méi)什么人。結(jié)果我又叫了幾個(gè)朋友，再加上銷售人員打電話給熟客，很快這10套單位就被搶光了。”

　　由此可見(jiàn)，有比較急迫購(gòu)房需求的買家，不妨在年底多到意向樓盤現(xiàn)場(chǎng)了解最新情況，特別是之前有過(guò)一輪推售的項(xiàng)目，往往會(huì)以低于預(yù)期價(jià)格處理尾貨。

　　“穗六條”余威勁

　　量?jī)r(jià)齊暴跌

　　本報(bào)訊 (記者陳白帆)“穗六條”發(fā)布三周后，對(duì)樓市的影響也逐漸明顯。根據(jù)搜房網(wǎng)對(duì)陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)的監(jiān)控，上周廣州新建商品住宅簽約量?jī)H941套，環(huán)比前一周(11.25日~12.01日為1639套)下降42.59%，而全市一手住宅網(wǎng)簽均價(jià)為10675元/m2，環(huán)比前一周(11.25日~12.01日均價(jià)為15351元/m2)暴跌30.46%。其中市中心六區(qū)的表現(xiàn)進(jìn)一步低迷，僅簽約79套，比再上一周下跌77%，網(wǎng)簽均價(jià)也降到21016元/m2。天河上周更無(wú)成交記錄。

　　郊區(qū)盤最近的形勢(shì)卻沒(méi)有市中心那么凄風(fēng)苦雨，上周末也有好幾個(gè)位于從化、番禺、南沙的項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)。預(yù)計(jì)年底郊區(qū)還會(huì)有一波“剛需”盤推貨潮。

　　12月近150樓盤有優(yōu)惠

　　據(jù)搜房網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，12月預(yù)計(jì)推出優(yōu)惠的項(xiàng)目有141個(gè)，優(yōu)惠占比為41.72%。其中，洋房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目有103個(gè)，占在售洋房項(xiàng)目數(shù)量37.18%；別墅優(yōu)惠項(xiàng)目20個(gè)，占在售別墅項(xiàng)目數(shù)量的54.05%。“穗六條”出臺(tái)后令公寓產(chǎn)品持續(xù)推新并拋優(yōu)惠搶市，在售公寓項(xiàng)目24個(gè)，但公寓優(yōu)惠項(xiàng)目則多達(dá)18個(gè)，其中8個(gè)就屬于有優(yōu)惠的新貨盤。

　　蘿崗南沙多盤打優(yōu)惠牌

　　蘿崗是優(yōu)惠力度最大的區(qū)域，幾乎每個(gè)新盤都推出了不同幅度的優(yōu)惠措施，如奧園春曉“1萬(wàn)抵8萬(wàn)”、中海譽(yù)城“1萬(wàn)享10萬(wàn)”，萬(wàn)科金色夢(mèng)想和萬(wàn)科東薈城推出“一口價(jià)”特惠單位，而越秀旗下的越秀嶺南雅筑和越秀嶺南山畔雖然只有60套單位可售，但最高優(yōu)惠依然有9折。

　　此外，南沙的優(yōu)惠也挺多，且各種類型的洋房單位都有，像城南故事推出97~103平方米的三房單位，目前一次性付款可享受9折優(yōu)惠；時(shí)代南灣推出133~180平方米三房、四房單位，目前團(tuán)購(gòu)可享“1萬(wàn)抵10萬(wàn)”折扣；星河丹堤洋房“1萬(wàn)抵5萬(wàn)”，別墅“2萬(wàn)抵10萬(wàn)”；南沙富力·唐寧推85~130平方米N+1單位，現(xiàn)登記“1.5萬(wàn)抵10萬(wàn)”。在花都，保利高爾夫郡推出“感恩優(yōu)惠月”活動(dòng)，精選10套一口價(jià)單位，別墅最高特惠50萬(wàn)元；保利花城則精選20套一口價(jià)單位。

　　公寓小戶型也有折打

　　在公寓市場(chǎng)，因“穗六條”的出臺(tái)而受到進(jìn)一步的關(guān)注。因?yàn)?ldquo;限外”升級(jí)，對(duì)住宅市場(chǎng)造成嚴(yán)重沖擊，從而令公寓成功“上位”。

　　近期，公寓新產(chǎn)品大多集中在近郊，且產(chǎn)品都以40~50平方米左右的小戶型為主導(dǎo)，部分樓盤更采取了低價(jià)搶市的策略。像位于番禺華南板塊的敏捷御峰國(guó)際，除了有“5000抵5萬(wàn)”的優(yōu)惠外，起價(jià)低至14000元/m2，一套最小的40平方米單位，最低51萬(wàn)元就可入市；奧園越時(shí)代最小的單位也只有48平方米，目前團(tuán)購(gòu)有“1萬(wàn)抵8萬(wàn)”優(yōu)惠；碧桂園空港國(guó)際42平方米的酒店式公寓雖然認(rèn)籌者眾多，但依然有“2萬(wàn)抵9.8折”的優(yōu)惠?！?/p>

　　“走貨”心態(tài)急切

　　盡管年末不少樓盤都有一定的優(yōu)惠，但若與房企在二、三線城市的優(yōu)惠相比，那房企當(dāng)下在廣州推出的優(yōu)惠則可以用“濕濕碎”來(lái)形容。

　　在11月，恒大就有7個(gè)項(xiàng)目打折促銷，項(xiàng)目基本位于呼和浩特、濟(jì)南、秦皇島、唐山等二、三線城市，促銷力度幾乎都為8.5折。12月，恒大在沈陽(yáng)開(kāi)發(fā)的恒大華府推出額外8.6折優(yōu)惠。無(wú)獨(dú)有偶，萬(wàn)科、保利、碧桂園、雅居樂(lè)等房企也在二、三線城市促銷。萬(wàn)科的秦皇島“萬(wàn)科假日風(fēng)情”項(xiàng)目最高可享受8.5折優(yōu)惠；保利的重慶“保利花半里”和武漢“保利中央公館”項(xiàng)目分別8.8折和8.9折；碧桂園湘潭項(xiàng)目和雅居樂(lè)常州項(xiàng)目則同有9折優(yōu)惠。

　　此舉在一定程度上反映出房企“落袋為安”的心態(tài)。目前房地產(chǎn)市場(chǎng)分化明顯，一線城市房?jī)r(jià)居高不下，而二、三線部分城市則由于供過(guò)于求，不少房企面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。隨著樓市調(diào)控政策加碼，面對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)可能走低、成交放緩的風(fēng)險(xiǎn)，“跑得快”顯然是明智之舉。