端午樓市難敵“五一” 售樓中心難覓看客身影

28日是端午小長假的第一日，記者走訪本地樓市發(fā)現(xiàn)，與“五一”期間火熱的程度相比，樓市情形可用一個字來形容——“悶”，既沒有多少大盤新貨推出，開發(fā)商促銷手段幾乎全無，陰雨綿綿之下更是看客稀少。在持續(xù)了數(shù)月的熱銷之后，無論是開發(fā)商還是購房者都有被龍舟水澆冷的感覺，重歸冷靜。

　　在五一黃金周“ 舉一化三”化身為清明、五一、端午各三天的小假期之后，商家們的促銷檔期也被分散。滿堂紅研究部主任肖文曉認為，與零售等消費品行業(yè)靈活的銷售方式不同，樓市的營銷重心仍然是上半年的“五一”假期以及下半年的國慶假期，這里面有“黃金周樓市”的傳統(tǒng)因素使然，也方便開發(fā)商集中發(fā)力并合理地安排樓盤的開盤計劃。正因為如此，在“五一”的熱情剛剛消退，而“十一”距離尚遠的時候，端午小假期于樓市給人一種“前不著村，后不搭店”的感覺。

　　“既然是發(fā)揮余熱，端午樓市自然不會搶過‘五一’的風頭，開發(fā)商也不會在這個節(jié)點大量地推出新貨，所以端午的成交量預計將不如‘五一’。”肖文曉分析，不過如果天公不作美，市民也不會有出門看樓的心思。

　　記者昨日在沿江路至海印橋腳一帶的一些樓盤踩盤時發(fā)現(xiàn)，不少樓盤銷售中心內幾乎不見看樓者的身影。在北京南路一個“五一”后熱銷了兩周之多的樓盤，現(xiàn)場竟然只留下了一名銷售人員在鎮(zhèn)守，雖然這個樓盤六種戶型都有貨，但是價格卻比此前大幅提升，由15000元/平方米左右升至最低16700元/平方米。不過在半個小時內，除了記者外，只有一對中年夫婦到現(xiàn)場看樓。在沿江路上的一個樓盤，更是擺出房已售完，閉門謝客的姿態(tài)，根本不對外開放。

　　其實，端午樓市的淡靜在此前已有預兆。中原地產的監(jiān)控顯示，端午前一周廣州十區(qū)一手住宅簽約近2200套，簽約面積26.3萬平方米，同比均減少6%；而中心六區(qū)簽約1200余套，簽約面積約13.6萬平方米，同比基本持平，比起“五一”期間的成交數(shù)字，已經大幅回落。而全市十區(qū)簽約量最多的前三名中，屬于外圍的就有花都和番禺，中心城區(qū)只有天河入圍，成交熱度持續(xù)下降。

　　從開發(fā)商的態(tài)度上看，今年端午節(jié)樓市推出的新項目主要集中在天河區(qū)和海珠區(qū)，不過這些新盤的規(guī)模并不大，對市場影響力有限。而且這些新盤對于買家來說也不新鮮，因為其早已在五一前后開放和儲客。其他中心城區(qū)則主要以舊盤推貨為主，在價格上部分樓盤還略有提升。

　　肖文曉認為，個盤價格上調或者下調主要因五一的銷售情況如何而異。前期賣得好，后期銷售又無太大壓力，把價格調高一點控制一下節(jié)奏在情理之中；如果前期銷售一般，這個時候開發(fā)商就要考慮是否定價出了偏差還是營銷策略出了問題，而最直接有效的促銷方式當然是把價格降下來。

　　“現(xiàn)在陽光家緣網上顯示的可售貨量不到兩年前樓價最高峰時的一半。”保利地產代理市場部總經理吳定金對記者說，開發(fā)商下半年的開工投資計劃早已基本制定完畢，而要一下子調整過來并非易事，市場上特別是中心城區(qū)供不應求的局面有可能會因此加劇。他分析，從當前二手樓市漸趨活躍的成交程度可以看到，一批業(yè)主正準備以小換大，產生大量改善型需求，而一手樓市中高端產品的市場需求將因此而擴大。