家具行業(yè)揾食艱難 渠道下沉搶占三四線市場(chǎng)

　　退，內(nèi)外交困致家具行業(yè)揾食艱難；進(jìn)，渠道下沉搶占三四線市場(chǎng)空白。

　　對(duì)于家具企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，“那些年”是他們最美好的回憶，“這些年”則是他們不愿提起的詞語(yǔ)，因?yàn)榕c“這些年”相伴相隨的是“利潤(rùn)很低”、“出口減少”、“成本上升”。

　　可喜的是，部分家具企業(yè)已經(jīng)嗅到城鎮(zhèn)化的商機(jī)，他們主動(dòng)將銷售渠道逐漸下沉，搶占三四線市場(chǎng)。9月，第30屆國(guó)際名家具展覽會(huì)在東莞閉幕，本次展會(huì)云集了國(guó)內(nèi)外七成知名品牌。連日來(lái)，《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了多間來(lái)自全國(guó)各地的家具廠商，試圖為家具行業(yè)的現(xiàn)狀勾勒出一幅較為完整的圖畫。

　　外銷疲憊

　　今年3月份，記者采訪過(guò)鼎盛家具市場(chǎng)總監(jiān)鄭明豊，當(dāng)時(shí)他抱怨道：“出口市場(chǎng)很不好，生意很難做。”時(shí)隔半年，在昨日的展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者碰到他時(shí)，他依然皺著眉頭說(shuō)道，“市場(chǎng)回暖趨勢(shì)不明顯，出口訂單沒有改觀。”

　　他說(shuō)，上半年出口家具的訂單沒有增加，不進(jìn)則退，因?yàn)橥瓿隹趲缀醵际且詢晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)。“同行也普遍反映沒有增長(zhǎng)，特別是歐美市場(chǎng)。”

　　大連金陽(yáng)光休閑家居用品有限公司董事長(zhǎng)于彥富也說(shuō)道，國(guó)外市場(chǎng)的環(huán)境與去年一樣，區(qū)別不大，出口的情況仍不理想。這與2008年以前出口兩位數(shù)以上增長(zhǎng)的趨勢(shì)有明顯的不同，說(shuō)明海外市場(chǎng)復(fù)蘇的跡象不明顯。

　　據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，7月中國(guó)出口逆襲，出現(xiàn)5.1%的正增長(zhǎng)。但家具出口卻明顯拖了后腿，7月出口金額為41.4億美元，同比下滑6.2%。

　　東莞名家具俱樂(lè)部副秘書長(zhǎng)方潤(rùn)忠告訴記者，家具行業(yè)出口形勢(shì)不明朗，歐美貿(mào)易壁壘法案輪流出臺(tái)。繼今年3月歐盟對(duì)進(jìn)口木材和木制品開始實(shí)施森林認(rèn)證之后，美國(guó)環(huán)保局又提出兩項(xiàng)擬議法規(guī)，以確保其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和進(jìn)口的復(fù)合木制品符合國(guó)會(huì)確定的甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)，這將直接導(dǎo)致家具企業(yè)生產(chǎn)成本和檢測(cè)成本上升。

　　佛山一大型家具企業(yè)老板認(rèn)為，今年以來(lái)許多企業(yè)訂單下降40%以上，毛利率已經(jīng)低于10%，扣除成本，凈利率僅為3%至5%，現(xiàn)在不僅是訂單數(shù)量出現(xiàn)下滑，每一筆訂單的訂貨量也有所下降。

　　不僅如此，國(guó)際家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，東南亞國(guó)家憑借其低成本優(yōu)勢(shì)，正在蠶食我國(guó)中低檔家具市場(chǎng)份額。所以，方潤(rùn)忠用“生存艱難”來(lái)形容當(dāng)下的家具行業(yè)。

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺也來(lái)到本次展會(huì)，他說(shuō)，中國(guó)的家具出口首次下降出現(xiàn)在2009年，當(dāng)年下降了6%，在這之后的4年時(shí)間里，增長(zhǎng)速度保持平穩(wěn)的狀態(tài)。“出口數(shù)量無(wú)法與以前相比，內(nèi)需拉動(dòng)的幅度也趨于穩(wěn)定，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況。”

　　渠道下沉

　　外銷疲憊是一方面，內(nèi)銷市場(chǎng)似乎也并未有很大的進(jìn)展。雖然廣東省家具行業(yè)總值在全國(guó)的占比持續(xù)下降，但整體仍保持全國(guó)龍頭地位。據(jù)廣東省家具協(xié)會(huì)介紹，今年1至6月全省家具內(nèi)銷610億元，同比增長(zhǎng)8%，但相比去年，增長(zhǎng)速度有所降低。記者查閱過(guò)往的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，去年上半年廣東省家具內(nèi)銷同比增長(zhǎng)為10%，還比今年高2個(gè)百分點(diǎn)，與2012年以前16.3%的年均增速更是無(wú)法相提并論。

　　在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間，內(nèi)銷市場(chǎng)僅是“一二線城市”的代名詞，伴隨著大城市市場(chǎng)的逐漸飽和以及城鎮(zhèn)化步伐加快，記者在采訪的過(guò)程中了解到，不少的家具廠商都將渠道下沉，試圖開拓三四線市場(chǎng)，將內(nèi)銷的外延擴(kuò)寬。

　　鄭明豊表示，公司目前仍以一二線市場(chǎng)為主，但去年大城市銷量同比減少30%，三四線市場(chǎng)則同比增加50%。“受國(guó)家宏觀調(diào)控政策以及城鎮(zhèn)化的影響，預(yù)計(jì)今年三四線市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度將加大。”

　　居然之家現(xiàn)在主要發(fā)展的就是二三線城市，“大城市的家具市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，大型賣場(chǎng)不斷出現(xiàn)，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，只能轉(zhuǎn)移陣地。”據(jù)該公司一名市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。華頌集團(tuán)推廣企劃部經(jīng)理陳靜則認(rèn)為，三四線城市也具有一定的購(gòu)買力，渠道下沉將是一種趨勢(shì)。

　　城市之窗總經(jīng)理趙家堯表示，過(guò)去公司產(chǎn)品主要定位在一二線城市，從前年年底就開始向三四線城市轉(zhuǎn)變，因?yàn)楫?dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)中國(guó)家具市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。“我們的產(chǎn)品已經(jīng)能夠適應(yīng)大部分三線城市的需要，但要適應(yīng)四線城市市場(chǎng)，還要繼續(xù)改變。”

　　東莞名家具俱樂(lè)部秘書長(zhǎng)方慧說(shuō)，中國(guó)的城市化進(jìn)程大量體現(xiàn)在三四線城市，家具銷量增加很大。記者獲悉的一組最新數(shù)據(jù)顯示，去年一二線市場(chǎng)家具銷售下滑高達(dá)50%，與之相反，以中低端為主的家具企業(yè)銷售增長(zhǎng)達(dá)到了120%。

　　朱長(zhǎng)嶺分析稱，未來(lái)20年，城鎮(zhèn)化將成為中國(guó)家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力，除了一、二線城市之外，三四線城市的需求也將大幅上升。“渠道率先下沉的企業(yè)能搶占市場(chǎng)的空白地帶，為擴(kuò)張?zhí)峁┮粋€(gè)好機(jī)會(huì)。”

　　根據(jù)廣東省家具協(xié)會(huì)的預(yù)計(jì)，今年廣東省家具行業(yè)總產(chǎn)銷額將達(dá)3300億元，比去年預(yù)計(jì)值增長(zhǎng)10%，約占全國(guó)總額的25%。今年的重點(diǎn)將是加大三、四級(jí)市場(chǎng)的開拓力度，爭(zhēng)取內(nèi)銷增長(zhǎng)12.4%。

　　薄利時(shí)代

　　無(wú)論是內(nèi)銷還是外銷，有一個(gè)問(wèn)題始終困擾著家具企業(yè)：伴隨著各項(xiàng)成本的上漲，利潤(rùn)越來(lái)越低。對(duì)此，廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)蔣德輝直言不諱：“我們的行業(yè)碰到一定的壓力，大家有一定的彷徨和困惑，包括今天的展會(huì)，也是有這樣的感覺，比較冷清。”

　　記者昨日早上在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，雖然展會(huì)還未閉幕，但是不少參展商已經(jīng)“撤退”，拉起了橫幅。現(xiàn)場(chǎng)的參觀人數(shù)也不多，顯得較為冷清。“對(duì)未來(lái)的消費(fèi)沒有預(yù)期，所以即使下訂單也是短期的、少量的。”一位來(lái)自山東的采購(gòu)商如是說(shuō)。

　　諾華家具總經(jīng)理王亞云說(shuō)，行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，這是不可逆轉(zhuǎn)的，主要是成本太高，今年一線工人的工資上漲了15%-20%。

　　上述佛山家具企業(yè)老板表示，制造業(yè)遭遇勞動(dòng)力成本快速上漲、人民幣持續(xù)升值、融資成本高等眾多不利因素的制約。“隨著土地價(jià)格攀升，廠房租賃價(jià)格水漲船高，直接加重了需要大面積廠房和庫(kù)房維持日常生產(chǎn)的勞動(dòng)密集型家具行業(yè)生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān)。”

　　東莞一家具廠老板李先生認(rèn)為原材料價(jià)格上漲過(guò)快，導(dǎo)致做家具幾乎沒有利潤(rùn)，原材料價(jià)格上漲幅度達(dá)到15%－20%，其它成本的上漲吞噬了利潤(rùn)空間。在采訪的過(guò)程中，他透露，想撤資離開不賺錢的制造業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)。

　　方潤(rùn)忠說(shuō)，家具業(yè)顯得相對(duì)低迷，這與全球金融危機(jī)、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)自身的發(fā)展到了調(diào)整期等因素密切相關(guān)。“家具市場(chǎng)遭受了不少挑戰(zhàn)，包括同行的競(jìng)爭(zhēng)、勞動(dòng)力成本增加以及人民幣匯率升高等等。”