信貸收緊殃及二手房市場(chǎng) 中介 購(gòu)房者應(yīng)對(duì)有招

    近期，蔓延全國(guó)的信貸緊張態(tài)勢(shì)逐漸從一手房市場(chǎng)傳導(dǎo)至二手房市場(chǎng)，并且緊張之勢(shì)并沒(méi)有因?yàn)辄S金銷售期的到來(lái)而緩解。

　　“二手房貸我們公司的合作銀行仍可做到基準(zhǔn)利率”、“利率雖然上浮，但關(guān)鍵是這種好房源市場(chǎng)少見(jiàn)”……近日，記者走訪部分中介公司發(fā)現(xiàn)，面對(duì)變得相對(duì)“棘手”的二手房貸，中介人員的說(shuō)辭也變了模樣。而在二手房購(gòu)買者中，購(gòu)買行為也發(fā)生了相應(yīng)變化。

　　購(gòu)房者 貸款利率上漲 計(jì)劃提前還款

　　在電廠工作的廖小姐，近日購(gòu)買的一套110平方米二手房的貸款總算塵埃落定。她告訴記者，“6、7月我選房時(shí)，市場(chǎng)上還有基準(zhǔn)利率，過(guò)了一兩個(gè)月，就到處聽(tīng)到房貸緊張的消息。等到我準(zhǔn)備下定金時(shí)，都已經(jīng)上浮到1.1倍了。”

　　廖小姐還是決定出手。“沒(méi)辦法，想年內(nèi)入住，再等估計(jì)年內(nèi)也難有利率優(yōu)惠，只能后面辛苦點(diǎn)，提前還款減少利息吧。”與廖小姐經(jīng)歷相同的購(gòu)房者還有很多，甚至有的購(gòu)房者購(gòu)房數(shù)月，換了幾家銀行后至今房貸還未成功批復(fù)，讓其難安心。

　　除了像廖小姐這樣早日將提前還款提上日程的，也有部分購(gòu)房者通過(guò)提前還款的方式付清房款。

　　剛在永威鑫城購(gòu)入一套3居室的曾小姐告訴記者，由于二手房貸放款時(shí)間不確定，再加上貸款利率的上浮，原打算貸款購(gòu)買的計(jì)劃就打消了，最終決定賣掉一套婚前購(gòu)買的公寓來(lái)填補(bǔ)“窟窿”。“之前購(gòu)買的一套小房子的房款，剛好墊付了我們需要貸款的部分，其實(shí)每個(gè)月公寓收的租金跟房貸利息差不多，還不如直接還清，也就不用為此奔波了。”曾小姐如是告訴記者。

　　中介公司 加強(qiáng)技巧培訓(xùn)改變銷售說(shuō)辭

　　記者了解到，對(duì)于二手房，無(wú)論是首套還是第二套，除了部分銀行表示還能申請(qǐng)基準(zhǔn)利率的房貸，大部分銀行表示房貸利率已上浮，最高上浮30%，甚至有銀行暫停了與二手房貸相關(guān)的業(yè)務(wù)。

　　面對(duì)近幾月二手房貸的“不利因素”，記者在走訪多家中介了解到，不少中介人員均表示存在一定影響，但整體影響不大。雖然口頭表示影響不大，但據(jù)記者了解，不少中介公司在面對(duì)上浮利率該如何說(shuō)服購(gòu)房者方面，做了技巧培訓(xùn)。

　　隴海路上一家中介門店經(jīng)理馮先生介紹，現(xiàn)階段，他們會(huì)向?qū)Ψ抠J利率敏感的客戶分析真實(shí)影響性，比如會(huì)說(shuō)服客戶：“不需要以整個(gè)貸款年限來(lái)計(jì)算多繳納的利息，而應(yīng)該考慮到提前還款的情況，這樣即便利率上浮，攤到每個(gè)月房貸里變化也不大。”或者告知購(gòu)房者：“未來(lái)利率可能繼續(xù)上浮，85折早成歷史。” 他說(shuō)，目前二手房貸放款時(shí)間從半個(gè)月到3個(gè)月不等，“最重要還是銷售技巧，要盡量地用專業(yè)知識(shí)讓購(gòu)房者了解真實(shí)的影響其實(shí)并不大”。

　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

　　四季度二手房?jī)r(jià)

　　平穩(wěn)增長(zhǎng)

　　在緊張的房貸形勢(shì)下，馮先生認(rèn)為，就目前鄭州二手房市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，接下來(lái)第四季度二手房市場(chǎng)表現(xiàn)應(yīng)該是比較穩(wěn)定的。他說(shuō)，房貸收緊對(duì)二手房成交有一些影響，但是價(jià)格上不會(huì)有太大影響。至于成交均價(jià)上漲多少也要看市場(chǎng)結(jié)構(gòu)而定。

　　美華房產(chǎn)一名門店經(jīng)理也表示，目前跟其有長(zhǎng)期合作的銀行仍能做到基準(zhǔn)利率，房貸利率上浮對(duì)業(yè)績(jī)整體影響不大。同時(shí)她認(rèn)為，在這種房貸緊張的背景下，也是二手中介優(yōu)勝劣汰的一個(gè)過(guò)程。

　　對(duì)于鄭州二手房市場(chǎng)2013年第四季度的行情，業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，目前一手供應(yīng)較充足，漲幅不會(huì)特別大，整體表現(xiàn)平穩(wěn)。至于這種平穩(wěn)的過(guò)程會(huì)持續(xù)多久，還得看市場(chǎng)政策的變化。