五大城市五一樓市面面觀：觀望心理重回市場(chǎng)

五一期間，上海、深圳等樓市(樓市博客)"風(fēng)向標(biāo)"城市都舉行了大型房展會(huì)。不過，開發(fā)商似乎"低調(diào)"了許多，打折明顯減少，促銷總體平淡；看房者依然眾多，但觀望心理明顯增強(qiáng)。

　　上海：平淡促銷平靜觀望

　　經(jīng)歷了今年以來戲劇性的"回暖"勢(shì)頭，五一假日樓市就更有看

　　頭。五一期間，上海、深圳等樓市"風(fēng)向標(biāo)"城市都舉行了大型房展會(huì)。不過，開發(fā)商似乎"低調(diào)"了許多，打折明顯減少，促銷總體平淡；看房者依然眾多，但觀望心理明顯增強(qiáng)。分析人士認(rèn)為，這種平靜與觀望背后透射出市場(chǎng)的理性。這種"理性"能否主導(dǎo)五一后的樓市？

　　五一房展會(huì)平淡促銷

　　5月1日開幕、為期4天的"2009上海房地產(chǎn)春季展示會(huì)"，是繼3月"上海之春房交會(huì)"后上海又一大型房展會(huì)。來自浙江、江蘇以及上海本地的200多家開發(fā)商和代理機(jī)構(gòu)參展。在浦東展覽館，也有一場(chǎng)房展會(huì)同期進(jìn)行。

　　不過，和往日房展會(huì)相比，開發(fā)商在本次房展上要"低調(diào)"得多。誘人的折扣已消失不見，大張旗鼓的購房"送車"、"送旅游"等優(yōu)惠也難覓蹤影。許多開發(fā)商以發(fā)放環(huán)保袋、小禮物等吸引看房者。

　　一家位于浦東中環(huán)線附近的知名樓盤在5月底將推出新房源，售樓人員告訴咨詢?nèi)巳海?quot;我們沒有優(yōu)惠措施，我們就這個(gè)價(jià)格，要不要買你們自己考慮好了。"

　　主辦"2009上海房地產(chǎn)春季展示會(huì)"的上海展覽中心(集團(tuán))有限公司營銷部副經(jīng)理陳其華說，以往的房展會(huì)上，開發(fā)商都"放得很開"，五花八門的促銷方式都會(huì)出現(xiàn)；但這屆房展會(huì)的促銷，總體比較平淡。

　　參展的上海寶山顧村板塊一項(xiàng)目營銷策劃負(fù)責(zé)人丁偉敏說，2008年，開發(fā)商們拿出過各種各樣的促銷策略，但銷售效果大多并不理想，畢竟影響購買的最主要因素還是房價(jià)；經(jīng)過去年樓市的調(diào)整，許多開發(fā)商都以為目前的房價(jià)已經(jīng)是"心理底價(jià)"。

　　平靜看房觀望心理重回市場(chǎng)

　　1日當(dāng)天，涌入上海展覽中心的人數(shù)超過去年同期房展會(huì)。但記者采訪發(fā)現(xiàn)，不少看房者很冷靜。和開放商的"按兵不動(dòng)"相對(duì)應(yīng)，看房者多抱以"靜觀其變"的心理。

　　"本以為五一期間會(huì)有大的優(yōu)惠，沒想到房價(jià)還是那么高！"3日，在上海浦西、浦東都逛了房展會(huì)的市民陳永躍說。讓他失望的是，他看中的寶山區(qū)中環(huán)附近的一個(gè)大型樓盤，今年3月份每平方米均價(jià)是1萬元，目前新開盤的價(jià)格反已漲到1.15萬元/平方米，他決定"還是再看看"。記者發(fā)現(xiàn)，這種觀望心理在上海的五一樓市中普遍存在。

　　上海某知名開發(fā)商在上海展覽中心外廣場(chǎng)一側(cè)的顯著位置搭起大型展臺(tái)，其推出的樓盤位于松江九亭板塊。客觀地講，其每平方米不到1萬元的均價(jià)還是有一定市場(chǎng)競(jìng)爭力的。但多數(shù)看房者并不買賬?，F(xiàn)場(chǎng)接待人員介紹，1日前去預(yù)約看房的有23人，2日有11人，3日至中午時(shí)還只有1人，"比預(yù)想的少了很多"。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，許多看房客抱著"等等看"的心理，直接原因是對(duì)開發(fā)商在房展會(huì)上的優(yōu)惠不夠有些失望，但根本原因還是對(duì)目前的市場(chǎng)"看不懂"。一位市民看房后告訴記者："我倒想看看，這房價(jià)還能漲多久？"

　　"理性"能否主導(dǎo)五一后的樓市？

　　五一樓市，處在一個(gè)十分微妙的時(shí)間點(diǎn)上。市場(chǎng)人士分析，一方面，此前重點(diǎn)城市樓市"回暖"勢(shì)頭明顯，剛性需求明顯釋放，某些城市商品房成交量甚至超過了2007年高峰(高峰博客)時(shí)期的水平。凝固已久的政策面也出現(xiàn)松動(dòng)，比如多年不變的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資本金比例將面臨調(diào)整。但另一方面，個(gè)別一線城市成交量出現(xiàn)較大波動(dòng)，房地產(chǎn)投資也遠(yuǎn)未樂觀，一些開發(fā)商迫不及待地逆市提價(jià)。全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)REICO工作室最近發(fā)布的報(bào)告認(rèn)為，判斷徹底回暖為時(shí)尚早，樓市仍處存貨銷售期。

　　在此背景下，五一期間一線城市的房展會(huì)呈現(xiàn)出的"平靜"局面，反映了市場(chǎng)理性一定程度地回歸。

　　"以前，房子每平方米賣1萬元時(shí)，大家還在想能不能賣到2萬元，結(jié)果還真有；但是現(xiàn)在上海市中心房子賣到每平方米3萬元，還盼望能漲到四五萬嗎？不可能了。"房產(chǎn)營銷策劃人丁偉敏說，暴漲暴跌傷害的是整個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在很多樓盤定價(jià)都在回歸理性。寶山區(qū)中環(huán)線附近一大型樓盤銷售經(jīng)理告訴記者："我們堅(jiān)持每一期新推房源都保持每平方米均價(jià)有1000元至1500元的漲幅，現(xiàn)在的定價(jià)不會(huì)被短時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)波動(dòng)打亂節(jié)奏。"

　　"2009上海房地產(chǎn)春季展示會(huì)"主辦方工作人員白永平說："看得出來，目前開發(fā)商和購房者都在觀望。謹(jǐn)慎不見得是壞事，理性才能主導(dǎo)市場(chǎng)健康發(fā)展。"