為搶客戶中介“墊資” 按揭二手房全款過戶

    進(jìn)入5月后，二手房市場開始逐步恢復(fù)，此時中介開始想方設(shè)法搶抓客戶。昨天，商報記者走訪市場了解到，本土房產(chǎn)中介鋼運(yùn)、大業(yè)興、大澤等三家中介對外宣稱，推出“快貸通”業(yè)務(wù)，按揭購買也能實現(xiàn)“全款過戶”。

三中介推“全款過戶”

    在渝北區(qū)做餐飲生意的陳先生正打算擴(kuò)張新店，急需一筆現(xiàn)金，將手頭上的一處房產(chǎn)作價75萬元掛牌出讓。不過他了解得知，在同買方完成“過戶”獲得首付款后，等銀行放貸獲得尾款也需要一定的時間，“短則一兩周，多則兩三月”。所以，陳先生在掛牌出讓房產(chǎn)時，額外提出“收全款，價格可降2~3萬元”。

    據(jù)重慶大業(yè)興房產(chǎn)的最新數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，二手房購買主力依舊為剛需人群，從付款方式來看，辦理銀行按揭的占79.41%，全款僅占20.59%。大業(yè)興房產(chǎn)權(quán)證按揭部總監(jiān)孔琴表示，要求全款的業(yè)主都急于資金變現(xiàn)，要么是炒房者房產(chǎn)形成“積壓”，要么生意擴(kuò)張需要現(xiàn)金，而更多的則是換房族。

    鋼運(yùn)集團(tuán)董事長代育松介紹，目前鋼運(yùn)房產(chǎn)正在試運(yùn)行“快貸通”業(yè)務(wù)，即在買賣雙方完成過戶后，由鋼運(yùn)出面尋求墊資方，墊資方先行將房產(chǎn)尾款打給賣方，“這樣即可實現(xiàn)過戶的同時，業(yè)主即可收到尾款，基本上是全款過戶。”

    孔琴也介紹，大業(yè)興房產(chǎn)也推出了“過戶當(dāng)天放款”的按揭貸款綠色通道，操作模式與鋼運(yùn)房產(chǎn)相同。此外，商報記者了解到，本土另外一家中介大澤置業(yè)亦推出了相同服務(wù)。

縮減交易時間和流程

    在鋼運(yùn)集團(tuán)董事長代育松看來，“全款過戶”一舉三得。

    首先，對于賣方而言，一次性收到全款可以緩解資金困境；其次，對于買方而言，若為全款過戶，業(yè)主基本會讓利。另外一個好處就是，很多情況下，業(yè)主的房產(chǎn)基本都還在供貸，由墊資方出資，減少了買方的顧慮和風(fēng)險；對于中介而言，主要是縮短了交易時間。比如，在等銀行的放貸過程中，業(yè)主沒拿到尾款時不愿意交出房子，那么這單生意便會拉長。時間和流程縮短了，中介的效率也就提高了。

    這項服務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用由誰承擔(dān)？商報記者了解到，該服務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用基本為墊資總額的2%~2.5%。三家中介給出的答復(fù)是，協(xié)商買賣雙方支付。“若業(yè)主急于拿到全款，就由業(yè)主支付；若業(yè)主讓利，買方亦愿出資；或者由買賣雙方共同支付。”大業(yè)興房產(chǎn)權(quán)證按揭部總監(jiān)孔琴說。

    墊資方有無風(fēng)險？代育松表示，二手房交易到了“過戶”階段，也就表明銀行審核通過了買方的貸款資格，將予以放款。墊資方的風(fēng)險在于銀行的放款時間，可能會因為政策的影響，放款時間拖長。所以，房產(chǎn)中介聯(lián)合的都是實力比較雄厚的財團(tuán)和大型的金融機(jī)構(gòu)，目前已與5~6家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。

影響

二手中介品牌或更集中

    三家中介稱目前還是試運(yùn)行階段，但都看重長遠(yuǎn)效果。

    昨天，商報記者走訪了三家中介在渝中區(qū)的部分門店。大業(yè)興房產(chǎn)渝州新都店工作人員表示，該服務(wù)推出以來，咨詢的賣家較多，他們都希望能盡快獲得全款。鋼運(yùn)房產(chǎn)渝中區(qū)負(fù)責(zé)人表示，目前已有買賣雙方申請了“快貸通”服務(wù)，正在審核辦理中。

    來自重慶市房屋經(jīng)紀(jì)協(xié)會的數(shù)據(jù)，全市在協(xié)會登記備案的房產(chǎn)中介共500多家。代育松稱，更大一部分中介并未在協(xié)會登記，但擁有工商營業(yè)執(zhí)照。保守估計，全市從事二手房業(yè)務(wù)的中介的數(shù)量在2000家左右。“在樓市調(diào)控繼續(xù)從嚴(yán)，房屋中介市場成熟的情況下，二手房中介的行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。”鋼運(yùn)集團(tuán)董事長代育松說。

    本土另外一家不愿具名的中介負(fù)責(zé)人稱，三家中介的二手房業(yè)務(wù)，在重慶市場基本占到了30%的份額。他們在二手房市場逐步恢復(fù)正常的時間點同步推出“全款過戶”服務(wù)，搶占市場的意圖可謂“司馬昭之心”。

二手房市場預(yù)期逐步回升

    在新政之下，重慶二手房市場在經(jīng)歷了3月的成交猛增后，4月跌至低點，5月已逐步恢復(fù)正常。業(yè)內(nèi)稱，目前二手房市場預(yù)期正在逐步回升，成交量或在下月初恢復(fù)正常。

    作為傳統(tǒng)熱門區(qū)域，“三北一南”區(qū)域的二手房市場依舊火爆。南指南岸，三北則為江北、渝北、北部新區(qū)。

    中原重慶地產(chǎn)南岸區(qū)域總監(jiān)毛玉峰表示，像南岸這樣的傳統(tǒng)樓市活躍區(qū)，首先作為成熟區(qū)域，目前的樓市新增供應(yīng)量非常小，茶園新區(qū)除外；其次，不少業(yè)主2008年前后購買的房子，已經(jīng)滿五年，開始大規(guī)模出手，所以二手房市場成交活躍。

    不過，巴南新城龍洲灣和沙坪壩大學(xué)城區(qū)域的二手房業(yè)務(wù)也逐漸得到房產(chǎn)中介的“寵愛”。鋼運(yùn)集團(tuán)董事長代育松表示，這兩個區(qū)域二手房，隨新樓盤的集中開盤放量而活躍。一方面，這兩個區(qū)域的軌道交通通車，但新房的價格處于一個洼地，一些市民愿意賣舊房買新房；另外一方面，新城的建設(shè)開始逐步成熟，使得中介開始重視這兩個區(qū)域。目前一些中介都在尋找門店。

    新政對市場的預(yù)期影響逐步減弱。昨日，業(yè)內(nèi)預(yù)計，重慶的二手房市場，表現(xiàn)在成交量上，有望在下月初回歸正常。

    毛玉峰表示，進(jìn)入5月份以來，中原的二手房成交量有所好轉(zhuǎn)，像南岸作為公司的主力區(qū)域，已基本恢復(fù)至此前的正常水平。但主城整個市場，預(yù)計在6月份才會恢復(fù)，或?qū)⑦_(dá)到新政前7000套左右的月成交量。

    大業(yè)興房產(chǎn)副總經(jīng)理蔣毅亦表示，整體而言，3月份主城的二手房市場基本透支了兩個月的量，以此計算，在6月份市場的活躍度將恢復(fù)平穩(wěn)。