國(guó)五條落地客戶減少 中介外出擺攤兒比保安還多

　　“你們發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在小區(qū)和周邊拿著展板‘擺攤兒’的中介多了，我們小區(qū)超市門口、每個(gè)樓的樓口到處都是，是個(gè)十字路口就有人站著。”昨天，家住朝陽區(qū)安華橋附近的張先生頗有感觸地說。據(jù)了解，每年天氣轉(zhuǎn)暖后，房產(chǎn)中介都會(huì)從門店里走出來，拿著貼有房源信息的展板到小區(qū)、公園、超市門口去招攬客戶。今年，隨著“國(guó)五條”的落地，客戶大幅減少，出來“擺攤兒”的中介更多了。

　　中介比保安都多

　　昨天下午4點(diǎn)左右，家住西城區(qū)教場(chǎng)口的林女士開車回家。剛從北二環(huán)拐到鼓樓外大街，就在濱河路的路口看到兩個(gè)中介經(jīng)紀(jì)人支著房產(chǎn)租售的展板，還向路人發(fā)“單子”。白色的襯衫、白色的展板，夾在一群或推三輪車、或拿塊花布撂地?cái)[攤兒的賣水果和賣雜貨的小販之間，特別顯眼。

　　汽車?yán)^續(xù)前行，開到六鋪炕二區(qū)的十字路口時(shí)，又看到一個(gè)穿白襯衫的經(jīng)紀(jì)人。“路口的行人大都是急匆匆趕路的，在這樣的地方，能有人愿意聽你忽悠房子嗎？”對(duì)于中介站路口，林女士并不新奇，感到奇怪的是“白襯衫、領(lǐng)帶、西褲、皮鞋”——這套中介的標(biāo)準(zhǔn)行頭到處都是。

　　眼看到家了，在教場(chǎng)口路2號(hào)院的門口，林女士又看到一個(gè)中介在“擺攤兒”。把車停下來，自家樓口還有兩個(gè)中介在和大爺大媽聊天。就這樣，林女士從北二環(huán)主路開進(jìn)居民區(qū)，不到1000米的路上，看到4撥中介擺“地?cái)們?rdquo;。

　　“小區(qū)周邊和小區(qū)內(nèi)部擺攤兒的中介多了。”不僅林女士有這樣的感受，在北新橋交東小區(qū)住的趙女士也明顯感覺到了。“不說遠(yuǎn)了，圍著我們小區(qū)中間這幾個(gè)樓的三個(gè)口，就一個(gè)樓口站著至少一個(gè)中介，比保安可多多了。”趙女士感慨地說。

　　為躲城管“打游擊”

　　在教場(chǎng)口路2號(hào)院門口擺攤兒的中介姓孫。因?yàn)闆]有什么客戶停下來咨詢，小孫顯得有些無所事事。他把一摞帶有房源信息的“單子”卷成卷兒，插在展板上面，供過往行人自取，而他自己則坐在旁邊的電動(dòng)車上不停地?cái)[弄手機(jī)。

　　據(jù)小孫介紹，因?yàn)椴皇窍掳嗟臅r(shí)間段兒，路過小區(qū)的人不多，小區(qū)的居民出入的人數(shù)也不多，在這兒“擺攤兒”的效果明顯不如在公園門口和超市門口。他以前就經(jīng)常去人定湖公園東門。但因?yàn)樽罱枪懿榈煤車?yán)，公園門口和超市門口不讓擺攤兒了，如果被城管逮到了，展板和“單子”就會(huì)被沒收，沒是辦法，他只好打一槍換一個(gè)地方。“選地點(diǎn)還是挺費(fèi)心思的，擺攤一定要選視野開闊、交通方便的地方，因?yàn)槟抢锶肆鞫啵踩菀卓吹讲閿們旱某枪?。我們有時(shí)候在路口，有時(shí)候在不容易被發(fā)現(xiàn)的小區(qū)門口，打游擊唄。”

　　從4點(diǎn)半到5點(diǎn)左右的半個(gè)小時(shí)里，經(jīng)過小孫的展板，有的行人會(huì)停下來看看，有的人會(huì)順手抽走一張“單子”，但沒有什么人和小孫攀談。小孫無奈地說：“再等一個(gè)小時(shí)，看6點(diǎn)左右下班的時(shí)間，有沒有客戶，如果沒有，明天就不來這兒了。”

　　“擺地?cái)們?rdquo;也無奈

　　既然宣傳的“效果”并不好，還有被城管驅(qū)趕甚至沒收物品的風(fēng)險(xiǎn)，為什么還出來“擺攤兒”呢？對(duì)于這個(gè)問題，小孫沒有正面回答。

　　“誰不知道坐在有空調(diào)的門店里舒服呀，出來擺攤兒對(duì)我們來說也是沒有辦法的事兒。”一家中介的店經(jīng)理苦著臉向記者介紹說。據(jù)他介紹，出來“擺攤兒”在他們內(nèi)部比較正式的場(chǎng)合被稱為“社區(qū)客戶開發(fā)”，擺攤兒開始多起來是從2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后。為什么從那年開始多起來呢？主要還是那一年受政策影響，中介的業(yè)務(wù)有些不好干了，那個(gè)時(shí)候沒人敢買房了，有些門店都因?yàn)闆]生意而倒閉了，剩下的中介為了找客戶，必須從“坐著干”變成“站著干”。

　　“現(xiàn)在，差不多每個(gè)中介公司對(duì)中介人員都有工作量的要求，規(guī)定一天要帶多少客戶，打多少個(gè)電話。那些沒有客戶的業(yè)務(wù)員，就只能出來擺攤兒。”這位店經(jīng)理進(jìn)一步解釋說。

　　現(xiàn)在擺攤兒的中介比起以往顯得特別的多。這位店經(jīng)理認(rèn)為還是與目前的市場(chǎng)不好有關(guān)。“現(xiàn)在，受政策影響，買賣雙方都有觀望的心態(tài)，一些房主并不著急賣房子，一些客戶也不愿意來看房。我們不能坐在門店里等呀，主動(dòng)走出來和客戶溝通唄，即使沒有成交，也賺個(gè)人氣。”

　　另外，他還向記者介紹，“以前，出門擺攤兒的經(jīng)紀(jì)人大多是新來的經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樗麄兪掷餂]什么客戶。現(xiàn)在不同了，很多門店的經(jīng)理都出來了，市場(chǎng)不好啊。”