開發(fā)商熊市賣房猛漲薪酬 售樓員傭金連創(chuàng)新高

2009年的北京樓市，一邊是房?jī)r(jià)常見“折上折”，一邊卻是銷售傭金“提了又提”。記者昨天獲悉，位于北京西南二環(huán)菜戶營(yíng)橋的金泰城·麗灣樓盤，已為售樓員開出了0.8%的銷售提點(diǎn)，創(chuàng)近年來(lái)京城高檔公寓類項(xiàng)目銷售員傭金新高。重賞之下，一天之內(nèi)就有數(shù)百人前去面試。

　　隨著樓市由牛轉(zhuǎn)熊，北京售樓員的年收入普遍減半，所謂百萬(wàn)年薪售樓員早已絕跡。為此，各大開發(fā)商此前剛給售樓員漲過一輪底薪，去年普遍是千元上下，現(xiàn)在通常是1500元，傭金比例則更是水漲船高。不過，這次金泰城·麗灣0.8%的銷售提點(diǎn)，還是讓業(yè)內(nèi)嘩然，因?yàn)樵摫壤呀?jīng)是一般項(xiàng)目銷售傭金比例的4倍以上。

　　北京晨報(bào)記者算了一筆賬，以金泰城·麗灣為例，目前該項(xiàng)目在售的三期主力戶型為60平方米一居、115平方米兩居和139平方米三居，銷售均價(jià)為21000元/平方米，其總價(jià)最低的一居也達(dá)到126萬(wàn)元。按照0.8%的銷售提點(diǎn)，銷售員賣出一套一居室，也能拿到萬(wàn)元傭金。而位于朝陽(yáng)公園周邊某項(xiàng)目的銷售員告訴記者，目前完成同樣的銷售任務(wù)后通常僅能拿到兩三千元的傭金。

　　北京馳皓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理施盛輝告訴記者，目前北京城區(qū)內(nèi)均價(jià)在20000元/平方米左右的中高檔公寓，如果由開發(fā)商直接銷售，其售樓員提成一般為0.2%至0.3%，但相應(yīng)的福利待遇水平要高于代理行；而如果是由代理行負(fù)責(zé)銷售，那其售樓員拿到手的傭金比例則只有0.15%左右，最低的僅在0.08%上下。

　　至此，“王牌”售樓員與普通售樓員的“貧富分化”變得更加明顯，北京樓盤的傭金比例差最高已達(dá)10倍。從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)多年的“我愛我家”副總胡景暉(胡景暉博客,胡景暉新聞,胡景暉說吧)認(rèn)為，這是在新形勢(shì)下的新銷售模式，以前讓利給營(yíng)銷公司是注重整體包裝，繞開代理公司這個(gè)環(huán)節(jié)，是為了讓一線銷售人員有薪酬激勵(lì)。

　　如此大的薪酬差距，果然吸引了眾多人前來(lái)應(yīng)聘。據(jù)了解，招聘信息發(fā)出一周，就收到簡(jiǎn)歷數(shù)千份，僅昨天一天，就有400多人前來(lái)應(yīng)聘。事實(shí)上，此次金泰地產(chǎn)僅招聘20多個(gè)銷售崗位。