專訪九江海盛置業(yè)有限公司副總經(jīng)理：趙詠

    初識趙詠，這位外表和藹、談吐儒雅的地產(chǎn)人物讓人倍感親切。一個多少多小時的訪談下來，他不僅跟我們聊樓市、談房價，還給我們講《詩經(jīng)》、《易經(jīng)》與《進化論》，從他的談吐中你會覺得他更像一位學(xué)者而非商人。

    他在國企干過、辦過企業(yè)、做過貿(mào)易再到房地產(chǎn)行業(yè)，他的人生閱歷很是豐富。雖然已步入知命之年，但是他在做地產(chǎn)是依舊意氣風(fēng)發(fā)，有股年輕人的活力。

    如今，他帶領(lǐng)海盛置業(yè)，在九江首創(chuàng)德式生活標(biāo)桿——柏林印象。用品牌筑夢，為九江呈獻一座跨時代新城。

家庭幸福是我最高的追求

    或許可以說，趙詠跟多數(shù)地產(chǎn)人物有著類似的經(jīng)歷，他們先前都在國企、政府單位就職過。然后，他一做卻是二十年，也正是這二十年的基建工作為他進入地產(chǎn)行業(yè)積累一點的底蘊，再加之機緣巧合，使他從“地產(chǎn)白丁”成為九江海盛置業(yè)有限公司的副總經(jīng)理。在這期間，他辦過工廠、做過貿(mào)易與餐飲。一路走過來，他有頗多體會，“做實體辦企業(yè)，包括在房地產(chǎn)都是非常不容易，需要得到社會方方面面的支持與幫助”。無疑，他是成功的，在生活中亦是如此，他有個幸福美滿的家庭，為了支持他的工作，夫人與女兒陪同他從南昌來到九江。 “我個人來說也談不上很高的境界，但是我覺得人應(yīng)該做點什么、你太空虛了不行。”他說，人生就好比三角形，三角形的頂點就是我們追求的幸福就愛情（婚姻、家庭）、兩個支撐的底腳，一個金錢財富、一個是事業(yè)與追求。實際上大多數(shù)人們最終的追求的精神層面的東西也就是家庭穩(wěn)定的幸福。就像我們國家第一個詩集《詩經(jīng)》的第一篇《關(guān)雎》，我就在想為什么詩經(jīng)會把這個愛情詩放在第一篇，我覺得這就是人們最終的追求，家庭幸福也是我最高的人生追求。

適應(yīng)和改變，才能更好的滿足市場需求

    今年，是海盛置業(yè)在九江發(fā)展的第五個年頭，這一年，海盛置業(yè)旗下的第一個作品取得了不錯的銷售成績?；赝^去的五年，政策調(diào)控變化、幾度滄海桑田，有人一戰(zhàn)成名、也有人一夕落寂。海盛置業(yè)始終堅持“兢兢業(yè)業(yè)做事、老老實實做人”的經(jīng)營理念，穩(wěn)打穩(wěn)扎，一步一步走了過來；憑借實力與智慧，也在九江市場占據(jù)了一席之地。

    然而，一個外來企業(yè)在九江的發(fā)展相對本地企業(yè)還是少了那么一點“天時地利與人和”，在趙總看來，外來企業(yè)雖然沒有本地企業(yè)對于九江市場的了解與優(yōu)勢，但外地企業(yè)也有它的優(yōu)勢，他能帶進一些更新鮮更活躍的思想，不僅能打造出概念新穎的的產(chǎn)品、同時也提升了自身優(yōu)勢與競爭力。

    面對樓市新政以及市場競爭力的不斷加劇，開發(fā)商更多的是面對新的環(huán)境，調(diào)整好自己的心態(tài)；面對新的市場，需要去適應(yīng)和改變，才能更好的滿足市場需求。 “我們中國歷史上一部非常偉大的著作《易經(jīng)》，我覺得《易經(jīng)》給人貫徹了一個思想，世間的任何萬物都是在變化的，我們要不斷去調(diào)整自己，才能適應(yīng)社會，像這個道理的話，達爾文也曾說過，適者生存。”或許一千個人讀《易經(jīng)》有一千種體會，有些人會覺得他是算命的、占卦的書。但在趙總看來，《易經(jīng)》有個指導(dǎo)思想就是：任何人都會犯錯、都會走彎路，怎么使得你少走彎路、少犯錯誤、不犯大錯，這就是你要學(xué)會變化。

用品牌筑夢，為九江呈獻一座跨時代新城

    海盛置業(yè)從07年成立，到現(xiàn)在只有柏林印象這一個樓盤，或許在旁觀者看來，有千萬種猜想。但趙總告訴我們，海盛發(fā)展經(jīng)歷很坎坷、也很心酸，從07年公司成立拿地，應(yīng)該說這個樓盤基本上早就開工的。這有一些市場的原因；也有一些政策原因，當(dāng)時政府改變規(guī)劃條件讓我們無所適從；是現(xiàn)任政府的堅持，我們才得以繼續(xù)開工。盡管在訪談中，趙總沒有過多的談及公司前期的困境，但對于一個外來企業(yè)在九江發(fā)展的起步之艱不難想象。幾經(jīng)周折，位于廬山大道畔的柏林印象終于亮相了。

    然后，當(dāng)眾多樓盤都看好八里湖板塊的時候，柏林印象卻在廬山大道畔搶占了先機。我們公司當(dāng)時拿這塊地的時候，是有一些長遠考慮。一，這塊地是上廬山的必經(jīng)之地，廬山比九江更出名，當(dāng)時作為我們進駐九江市場的時候，就覺得，廬山應(yīng)該作為城市發(fā)展的樞紐，再一個，從城市的名氣、城市的輻射來說，其實這個地方更接近城市；第三，從城市的發(fā)展角度，九江往北面是外省，不是九江的發(fā)展方向，往南的方向已打造了 “昌九走廊”對接南昌，東面是連接廬山，往西的是八里湖城市新的開拓地，個個說法都有道理，不能說誰的絕對對，誰的絕對錯，但是從城市長遠角度，九江是依托廬山得名的，他的潛力、他的熱點是看的到的，只是時間問題而已；但是我覺得一個有價值的地段，即使在短時間內(nèi)，可能不是那么太有發(fā)展，但是他能禁得起歷史的考驗。

    或許在這個年代，最不缺少的是包裝。每天當(dāng)我們穿梭在車流不息、燈紅酒綠的都市里，隨處可見廣告宣傳。房地產(chǎn)這個行業(yè)也不例外，富麗堂皇的銷售中心、花樣百出的營銷策劃、精美大氣的廣告宣傳、熱鬧非凡的娛樂活動……或許，對于多數(shù)樓盤來說，這是聚攏人氣的一個途徑，讓更多的民眾知道、了解樓盤，從而帶動“購買欲望”。然而，柏林印象自2011年5月開盤至今，并沒有鋪天蓋地的廣告宣傳，也沒有大型的案場活動、更沒有花哨的促銷手段。就像趙總說的那樣，“首先要把自己的事情做好，把我們企業(yè)的文化做好，把我們的管理搞好，厚德方能載物，才能把一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量做好，使我們的產(chǎn)品更具生命力能夠經(jīng)得起歷史的檢驗；當(dāng)然適當(dāng)?shù)膹V告也是應(yīng)該的，過去的人說‘酒香不怕巷子深’現(xiàn)在也有一中說法叫‘酒香也怕巷子深’、好的產(chǎn)品做一些適當(dāng)?shù)男麄?，讓更多的民眾了解也是對?rdquo;。如今，我們從柏林印象一期現(xiàn)房看到，現(xiàn)代建筑板、玻璃、金屬欄桿、花崗巖石等元素的“包豪斯”強烈的現(xiàn)代主義風(fēng)格發(fā)揮到極致；二期已經(jīng)開盤銷售了，取得了不錯的銷售成績；同時，我們亦希望，柏林印象能禁得起歲月的洗禮與時間的考驗。

2013年房價總體緩慢的上升

    對于房價有人看漲、有人望跌，房價走勢更是牽動老百姓的心。然后對于九江這樣一個三、四線城市來說，很多人覺得房價應(yīng)該在兩、三千元/㎡是比較合理的。“不是說完全沒有可能，但是幾乎是沒有可能”，趙總給我們這樣的答案?；蛟S就真的像那句話說的“外行看熱鬧、內(nèi)行看門道”，在我們這些外行看來，房地產(chǎn)行業(yè)是暴力，房價還有很大的下降空間，但是內(nèi)行人總是比我們更清楚“事實的的真相”。趙總給我們簡單的算了一下：現(xiàn)在土地成本分?jǐn)偟綐敲鎯r在九江基本上是一千七八百，然后按照現(xiàn)在的鋼材、水泥、人工等建安成本大概在1500元左右；還有所有綜合的稅收加在一起大概要占到銷售價的15%；再加還有融資成本，這些費用算起來基本上就要攤到4000元左右?，F(xiàn)在不僅不是暴利、實際上已成為微利了。但是一個樓盤做下來，按照現(xiàn)在的銷售速度，最少需要5年左右的時間，這還是要比較順利的，就算是按100%利潤， 5年分?jǐn)傄簿椭挥?0%。

    近日，對于樓市房價是否狂奔，各方所持態(tài)度不同，樓市專家認(rèn)為漲幅不大，開發(fā)商謹(jǐn)慎定價，購房者擇機出售，更有人稱：新一輪房價上漲就在今年三月，對此趙總給我們講了他的觀點，“2013年樓市，從現(xiàn)在市場的跡象來看，包括全國的形式來看，整體是在緩慢的回暖，總體趨勢應(yīng)該是不會有太多的下跌，應(yīng)該會有小幅的回升，這是基于三點：一、使我們的客戶更加理性；二、政府近幾年也在不斷的“國八條、國十條”逐步的出臺，對房地產(chǎn)調(diào)控的更透徹，只要有點不正常的傾向出現(xiàn)，政府會出臺調(diào)節(jié)政策和控制方法；還有，雖然現(xiàn)在國家不是依靠房地產(chǎn)來拉動經(jīng)濟，但是，房地產(chǎn)對經(jīng)濟拉動的作用還是不可小覷，據(jù)不完全統(tǒng)計，房地產(chǎn)行業(yè)能帶動40~50個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以我認(rèn)為大起大落時代是過去了，總體是緩慢的上升、這是我對總體的預(yù)測。”

柏林印象項目詳情：http://zt.zzjjw.cn/blyx/html/blyx.html

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