樓市促銷(xiāo)迷上“億元購(gòu)房券” 忽悠大家買(mǎi)房？

前后腳不過(guò)三天，國(guó)內(nèi)已經(jīng)冒出來(lái)三撥兒少則千萬(wàn)、多則上億的“購(gòu)房消費(fèi)券”。先是武漢某報(bào)在自家報(bào)紙上刊登7個(gè)版大幅廣告宣稱(chēng)將定向發(fā)放總額逾千萬(wàn)的購(gòu)房券；接著是搜房網(wǎng)宣布自家的“億元購(gòu)房消費(fèi)券全國(guó)派送”活動(dòng)火熱展開(kāi)；再接著是重慶一房地產(chǎn)企業(yè)放出消息，即日起市民可到其旗下6個(gè)樓盤(pán)登記領(lǐng)取購(gòu)房券，共計(jì)1億元。

　　券是不同地兒發(fā)的券，可這些購(gòu)房券都有倆特點(diǎn)：一，單張面值5000元左右，可抵房款。二，都打著“促內(nèi)需、保增長(zhǎng)”的名頭出來(lái)。

　　其實(shí)，既然這購(gòu)房券的重點(diǎn)落在“購(gòu)”字上面，那就大可不必上綱上線地把口號(hào)喊得那么懸。稍稍把這些購(gòu)房券掰開(kāi)點(diǎn)，發(fā)券方的“小九九”也就露了出來(lái)。

　　先說(shuō)說(shuō)某報(bào)“定向”發(fā)放的購(gòu)房券。該報(bào)規(guī)定，只有訂閱該報(bào)或其子報(bào)的讀者方能領(lǐng)券，而這券只適用于其選拔出的30家樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商拿了券，可把在該報(bào)刊發(fā)的相應(yīng)廣告費(fèi)沖抵出來(lái)；再來(lái)看搜房網(wǎng)派送的購(gòu)房券。該網(wǎng)規(guī)定，只有該網(wǎng)會(huì)員可以在線報(bào)名申請(qǐng)購(gòu)房券，這券適用于全國(guó)100個(gè)城市、每個(gè)城市各10家“有社會(huì)責(zé)任感、品質(zhì)可靠、價(jià)格實(shí)惠”的樓盤(pán)，首批活動(dòng)每個(gè)樓盤(pán)各提供一套房源收券；最后瞅瞅由開(kāi)發(fā)商親自披掛上陣號(hào)稱(chēng)“白送”給市民的購(gòu)房券，市民憑身份證領(lǐng)券，買(mǎi)小高層的話最高可領(lǐng)4張共2萬(wàn)元的券。

　　很顯然，前兩個(gè)由媒體挑頭的購(gòu)房券做的是“雙贏”買(mǎi)賣(mài)，所謂“定向”選拔、所謂挑出來(lái)的“有社會(huì)責(zé)任感、品質(zhì)可靠、價(jià)格實(shí)惠”的樓盤(pán)，讓人很難不往“鐵桿廣告客戶”上猜。而那些被精選出的樓盤(pán)，或在活動(dòng)新聞中頻頻出現(xiàn)，或被爭(zhēng)著申請(qǐng)的網(wǎng)友點(diǎn)了又點(diǎn)，不比直接白紙黑字做個(gè)半版、整版廣告劃算？說(shuō)是購(gòu)房券，倒不如說(shuō)是媒體最新發(fā)明的房產(chǎn)廣告模式更好一點(diǎn)。更何況如果一家報(bào)紙就能拿出逾千萬(wàn)元的房產(chǎn)廣告費(fèi)讓利，那肯大做廣告的開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)該有多少錢(qián)？

　　至于由開(kāi)發(fā)商自個(gè)兒送的購(gòu)房券——當(dāng)然，跟或要掏錢(qián)訂報(bào)、或要申請(qǐng)還多半申請(qǐng)不上的券比起來(lái)，這種券要實(shí)惠一點(diǎn)，但每套用2萬(wàn)元的券，也不過(guò)是把每套直接降價(jià)2萬(wàn)換了個(gè)時(shí)下更時(shí)髦、更體面的馬甲推出來(lái)，和之前曾風(fēng)靡一時(shí)的“團(tuán)購(gòu)”都屬借坡下驢、制造看點(diǎn)的概念。更何況購(gòu)房券總額號(hào)稱(chēng)億元，如果您一家公司6個(gè)樓盤(pán)就有四五千套房子急等著賣(mài)，那這個(gè)市場(chǎng)恐怕就不是您“好心”派送購(gòu)房券，而是必須要下狠心降價(jià)才能拉起來(lái)。

　　借著“促內(nèi)需”的大旗，雜七雜八的消費(fèi)券紅透了半邊天，并已經(jīng)從政府行為蔓延到商家層面，超市券、家電券、餐飲券、旅游券，再到購(gòu)房券，但房子這樣的“大件”畢竟不同于快銷(xiāo)領(lǐng)域的柴米油鹽，想用幾千元的購(gòu)房券忽悠大家買(mǎi)幾十萬(wàn)的房子太難。對(duì)這樣的券，消費(fèi)者是“能白領(lǐng)就白領(lǐng)——萬(wàn)一能用上呢，但買(mǎi)不起的還是買(mǎi)不起，該不買(mǎi)的還是不買(mǎi)”。以重慶那家開(kāi)發(fā)商為例，雖然該公司第一天幾乎被打爆了咨詢(xún)熱線，并號(hào)稱(chēng)發(fā)出去了500多萬(wàn)元購(gòu)房券，但售樓處卻是門(mén)可羅雀的場(chǎng)面。