新房高價(jià)促熱舊房交易 二手中介搶占新房市場(chǎng)

“周邊的二手房?jī)r(jià)格只有1.5萬元/平方米，這個(gè)項(xiàng)目卻賣到了2萬多元/平方米，只不過是為了孩子上學(xué)，只要能買房轉(zhuǎn)戶口就可以，誰不愿選擇便宜的房啊。”一位購房者向記者表示。

　　“同一個(gè)項(xiàng)目由于前期開盤價(jià)格較低，業(yè)主急于周轉(zhuǎn)資金低價(jià)出房，相比項(xiàng)目后期的新房?jī)r(jià)格竟然相差40%，直接導(dǎo)致了項(xiàng)目后期銷售遇到壓力。”21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)安信瑞德加盟店姚家園店人員向記者表示。

　　近日，關(guān)于二手房?jī)r(jià)格低給新房帶來銷售壓力的情況越來越多，使得不少項(xiàng)目在新開盤時(shí)往往把周邊二手房作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和價(jià)格參考依據(jù)。

　　“這樣的現(xiàn)象主要存在于一些市中心項(xiàng)目和一些分期開發(fā)項(xiàng)目中。”21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)高級(jí)分析師孟奇向記者表示。

　　同時(shí)記者注意到，在一些主打教育地產(chǎn)的項(xiàng)目周邊這一現(xiàn)象也比較多見，由于有優(yōu)質(zhì)的教育資源，新開盤項(xiàng)目以買房上名校為噱頭，價(jià)格往往比周邊的二手房?jī)r(jià)格高出許多，反而催高了當(dāng)?shù)氐亩址拷灰變r(jià)格。

　　新房高價(jià)促熱舊房交易

　　例如位于朝陽區(qū)朝陽北路四季星河路的星河灣樓盤從2007年開盤至今，銷售情況良好，價(jià)格也不斷攀升，目前星河灣一手房房?jī)r(jià)在2.7萬-2.8萬元/平方米之間，個(gè)別房源交易價(jià)格甚至在3萬元/平方米以上。

　　而記者從我愛我家的門店了解到，目前星河灣內(nèi)出售的二手房均價(jià)在2.2萬-2.4萬元/平方米之間，甚至最近一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了1.8萬元/平方米的低價(jià)房源。相對(duì)于業(yè)主在開盤時(shí)購買的每平方米1萬元左右的價(jià)格來說，1.8萬元/平方米價(jià)格還是賺了不少。因此不少想在此購房的人士往往更傾向于二手房，因?yàn)樵谕瑯酉硎苌鐓^(qū)整體品質(zhì)的情況下，二手房的性價(jià)比更劃算。

　　值得注意的是，近期位于該區(qū)域的華紡易城推出的尾房和珺峰計(jì)劃推出的毛坯房?jī)r(jià)格僅為1.4萬元/平方米，與周邊的珠江羅馬嘉園和青年匯的二手房?jī)r(jià)格基本持平，顯然這些項(xiàng)目不僅面臨著周邊的新盤競(jìng)爭(zhēng)，二手房也越來越成為了其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

　　新房開盤帶動(dòng)二手房銷售旺盛的現(xiàn)象不僅在同一樓盤中存在，在一些新項(xiàng)目較少、老項(xiàng)目比較集中的區(qū)域也很突出。例如中關(guān)村區(qū)域近幾年新項(xiàng)目供應(yīng)一直乏力，去年底龍湖地產(chǎn)唐寧ONE項(xiàng)目入市，盡管目前的價(jià)格已經(jīng)比最早的價(jià)格有所下調(diào)，但是不少購房者依然認(rèn)為價(jià)格過高，不如購買與其緊鄰的東升園等老項(xiàng)目，因?yàn)槠鋬r(jià)格僅為1.5萬元/平方米。

　　盡管新房比二手房具有很多明顯的優(yōu)勢(shì)，特別是稅費(fèi)方面要低一些，但是隨著樓市的持續(xù)下跌，老項(xiàng)目聚集區(qū)域內(nèi)的新項(xiàng)目不得不面臨低價(jià)開盤的尷尬，例如遠(yuǎn)洋·沁山水、首開國際等近期開盤的項(xiàng)目，倒掛現(xiàn)象明顯，在沒有其他新盤的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，二手房?jī)叭怀闪酥饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二手房與新房的競(jìng)爭(zhēng)不僅在個(gè)別區(qū)域內(nèi)表現(xiàn)得比較激烈，就全市而言兩者的交易量也處于此消彼長(zhǎng)的趨勢(shì)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年1月至今，二手住宅銷量始終高于新房，其中1月二手住宅成交量較新房成交量多2.2%，到了2月（1日-12日）這一差距更是增加到了45.4%。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整同時(shí)影響著一、二手房市場(chǎng)，但從近兩個(gè)月的成交數(shù)據(jù)來看，新房成交量所受的影響明顯大于二手房，孟奇認(rèn)為主要原因在于以下幾個(gè)方面：首先，二手房有著位置、配套、交通等硬件方面的優(yōu)勢(shì)；其次，在目前的觀望氛圍中，購房者主要是自住型客戶，對(duì)價(jià)格因素是比較敏感的，因此相對(duì)便宜的二手房也就成了這一時(shí)期消費(fèi)者追捧的對(duì)象。

　　此外，二手房與新房相比的另一大優(yōu)勢(shì)在于，二手房均為現(xiàn)房，最多也就需要幾個(gè)月的重新裝修，而新房由于其大多是期房，一兩年后交房是常有的事，再加上裝修、購置家具家電，時(shí)間周期遠(yuǎn)長(zhǎng)于二手房。

　　二手中介“奪主”搶占新房市場(chǎng)

　　在價(jià)格、交易量上二手房不僅正在成為一手房的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在一手房銷售代理上中介公司也正在搶占市場(chǎng)。

　　記者了解到，房地產(chǎn)市場(chǎng)自從2008年進(jìn)入調(diào)整期以來，二手中介開始做一手樓盤的銷售代理已經(jīng)不是新鮮事。開發(fā)商主動(dòng)尋求合作，中介公司也十分樂意。

　　記者走訪了多家門店，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)中介櫥窗里二手房源信息旁，早已悄然出現(xiàn)了許多新盤的代售海報(bào)，甚至在一些中介公司所刊登的新房?jī)r(jià)格要明顯低于售樓處公示的價(jià)格。此外，中介公司還推出了“零傭金售新房、專屬優(yōu)惠”的銷售策略。

　　我愛我家常務(wù)副總要嘉佳表示，盡管新房銷售在該公司整個(gè)業(yè)績(jī)中所占的比重還不大，但就目前客戶對(duì)新房的咨詢量與簽約量上看，代銷一手新房必將會(huì)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　為什么中介代銷新盤會(huì)受到市場(chǎng)歡迎呢？其一，開發(fā)商委托中介代售的房源有很多是特價(jià)戶型或者尾房，價(jià)格方面就明顯低于開盤價(jià)或者目前市場(chǎng)價(jià)。例如金地格林小鎮(zhèn)6在中介公司公布的價(jià)格在6800-7200元/平方米，相較周邊其他新盤，這個(gè)價(jià)格無疑是誘人的。

　　此外，一些新盤售樓處就對(duì)著早期入住的一期、二期的小區(qū)，老業(yè)主不滿該盤降價(jià)而抗議開發(fā)商、圍攻售樓處的事件屢屢出現(xiàn)。開發(fā)商往往不敢在老業(yè)主的眼皮底下在售樓處大張旗鼓地降價(jià)銷售。而通過外圍的中介代銷也就從側(cè)面解決了他們的這個(gè)苦惱，為急于資金回籠的開發(fā)商們找到了合理的臺(tái)階降價(jià)，同時(shí)也讓購房者有更多的選擇空間。