二手房步入慢牛市 中介稱最壞時候已經(jīng)過去

     以傭金作為主要收入來源的中介公司，資金來源主要在于成交量。集體加薪同時，中介公司也面臨著支出成本增加壓力。
　　多家中介公司負(fù)責(zé)人告訴《東地產(chǎn)》，人力成本投入不是“支出”，而是“投資”。
　　漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡向《東地產(chǎn)》介紹道，從公司運(yùn)營的角度來看，中介公司的固定成本主要由6部分組成：人力成本、門店租金、營銷及廣告 費(fèi)、總部運(yùn)營費(fèi)用、通訊及系統(tǒng)運(yùn)行費(fèi)用、稅金。其中，人力成本包含了薪酬及培訓(xùn)費(fèi)用，占比最高。雖然人力成本提高，但是房產(chǎn)中介行業(yè)與其他行業(yè)不同，人力 成本往往是和經(jīng)營績效直接掛鉤，因此多數(shù)中介公司都能夠承受和適應(yīng)這樣的變化。
　　劉伍洋說，但對公司來說人力資源并不是成本而是投資，對人才投資，留住了優(yōu)秀的人才就留住了客戶，對公司來說優(yōu)秀的員工也是公司的優(yōu)質(zhì)客戶。
　　陳史翎也表示，可節(jié)省總部后臺的運(yùn)營成本，來加大人力方面的投入?！稏|地產(chǎn)》在永慶房屋總部采訪陳史翎時，該公司正在進(jìn)行大規(guī)模的招聘。
　　市場低迷時，中介公司表示，為節(jié)省經(jīng)營成本，會選擇在總部后臺運(yùn)營方面作一些合理調(diào)整，而不會選擇控制人力支出成本。
　　為擴(kuò)張規(guī)模鋪路
　　而對于滬上大型房產(chǎn)中介企業(yè)而言，市場和行業(yè)復(fù)蘇的初期，也正是新一輪門店擴(kuò)張的最佳機(jī)遇。
　　《東地產(chǎn)》了解到，鏈家地產(chǎn)此次進(jìn)駐上海，依然采取其在北京慣用的“人海戰(zhàn)術(shù)”，門店經(jīng)紀(jì)人人數(shù)多達(dá)50人有余，有些門店甚至達(dá)到七、八十人。《東地產(chǎn)》以租房者身份前往鏈家地產(chǎn)辛耕路店實(shí)地探訪，僅是租房，看房時就有七八位經(jīng)紀(jì)人同行。
　　除了雄心勃勃的鏈家地產(chǎn)，上海幾家二手房中介公司高管也紛紛表示今年將擴(kuò)張。
　　“我對二手房市場的前景還是非?？春?，德佑今年還會再開15家門店。”劉伍洋在接受《東地產(chǎn)》采訪時也自信滿滿地表示。
　　施宏叡也對未來二手房市場非?？春茫?ldquo;漢宇地產(chǎn)2012年底前將完成20%的門店數(shù)量擴(kuò)張，2013年將在此基礎(chǔ)上再擴(kuò)張30%”
　　對市場看好的還有上海中原地產(chǎn)董事總經(jīng)理譚百強(qiáng)，譚百強(qiáng)告訴《東地產(chǎn)》，今年中原新增門店約30家左右，到明年目標(biāo)為500家。
　　而增設(shè)門店基礎(chǔ)是有大量人力資源。施宏叡說，由于過去兩年從業(yè)人員流失率上升，中介公司之間的人才爭奪也有所加劇。各個中介公司也需要通過薪酬和平臺優(yōu)勢來提升自身的吸引力。
　　“中介人員流動性一直很強(qiáng)，而這個行業(yè)恰恰是以‘人’為主的行業(yè)。試想一下，各家中介都在加薪、提高管理層待遇，如果你所在中介公司不加，先不說吸引人才加盟，要留住人才都很難。”陳史翎這樣告訴《東地產(chǎn)》。