看的人多買的少 購(gòu)房者耐心等待房?jī)r(jià)不降不買

“這個(gè)春節(jié)假期連我都值了兩天班吶！”一位熟識(shí)的項(xiàng)目公司副總開玩笑說，今年他們公司最流行的一句話是“早起的鳥兒有蟲吃”，所以春節(jié)七天銷售部一天也沒休息，不管有沒有客戶來看房子，照常開門。雖然長(zhǎng)假7天沒賣出一套房，但這兩天開始有客戶來下定金了。

　　春節(jié)放長(zhǎng)假幾乎是房產(chǎn)公司的慣例，往年個(gè)別公司甚至假期長(zhǎng)達(dá)20天，今年這個(gè)慣例被徹底打破，綠城、坤和、廣宇、金都……杭州幾個(gè)品牌開發(fā)商旗下在售樓盤都選擇在春節(jié)期間照常營(yíng)業(yè)，而濱江、欣盛等開發(fā)公司也從年初四開始陸續(xù)恢復(fù)營(yíng)業(yè)。這個(gè)工作時(shí)間表可比往年提早了不止一點(diǎn)點(diǎn)。不過，整個(gè)長(zhǎng)假7天，杭州主城區(qū)僅成交商品房13套，預(yù)定12套，有成交記錄的樓盤僅6個(gè)，很多春節(jié)期間堅(jiān)持營(yíng)業(yè)的品牌樓盤在透明售房網(wǎng)上這7天的銷售記錄為零。

　　來看房的人其實(shí)挺多

　　“來的客戶還是挺多的，每天除了老客戶，平均還要接待三四組新增客戶。”綠城藍(lán)庭的一位值班銷售小姐告訴記者，她值班的幾天里，最多一天同時(shí)接待了六組客戶。“特別是年初四以后，來看現(xiàn)場(chǎng)、看樣板房的老客戶比較多。”

　　“春節(jié)平均每天接待四五組客戶是至少的。”廣宇上東城的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，因?yàn)楣?jié)前銷售部就主動(dòng)邀約了有購(gòu)買意向的客戶，長(zhǎng)假期間來訪的老客戶還是很多的，每天還有一些臨時(shí)來訪的新增客戶，人氣還是挺旺的。

　　從各個(gè)春節(jié)期間照常營(yíng)業(yè)的在售樓盤銷售部反饋情況來看，這個(gè)假期到樓盤現(xiàn)場(chǎng)看房子、了解行情的購(gòu)房者還是挺多的，但說到實(shí)際成交量，開發(fā)商們不免有些尷尬。“有些客戶來看過兩三次了，成交意向比較高，我們會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)的。”“現(xiàn)在客戶來看房子多數(shù)都是不著急的，到銷售部看過一次或者七天內(nèi)就想讓他們拍板成交，幾乎是不可能的。”……看來，突破慣例長(zhǎng)假無休讓開發(fā)商賺了眼球，但暫時(shí)還沒有賺進(jìn)銀子。

　　購(gòu)房者耐心等待，不降不買

　　七天假期已經(jīng)結(jié)束，最近幾天杭州主城區(qū)商品房成交量表現(xiàn)出逐漸放量的趨勢(shì)，2月1日~4日下午4時(shí)，商品房成交48套、預(yù)定56套，有成交記錄的個(gè)盤也多起來，但即使積累了7天，放量的速度并不快，購(gòu)房者似乎很有耐心。

　　在杭州一家旅行社工作的陳先生從兩年前開始考慮換房，從魅力之城、現(xiàn)代景苑看到東方郡，每次只要聽到樓盤降價(jià)促銷的消息他幾乎都會(huì)趕到現(xiàn)場(chǎng)去看看，但直到現(xiàn)在也沒下單。“要考慮的問題太多了。”他長(zhǎng)嘆一聲說，老婆在醫(yī)院工作兩班倒，所以新房子離市中心太遠(yuǎn)不行；孩子上幼兒園了，新房子的學(xué)區(qū)不能太差；現(xiàn)在的家有60平方米，新房子至少得120平方米以上，但考慮到未來幾年的家庭支出會(huì)增加，所以價(jià)格太高也不行。“現(xiàn)在備選的樓盤是有兩個(gè)，但價(jià)格都還偏高一點(diǎn)，我都留了資料，讓銷售員有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候通知我，到時(shí)候再看吧。”

　　像陳先生這樣一輪一輪地看房子卻遲遲不出手的購(gòu)房者還不少，多數(shù)人都認(rèn)為目前杭州在售樓盤的價(jià)格并沒有怎么降，可以再等等。“今年樓市的價(jià)格戰(zhàn)肯定比去年猛，3萬多套的新房存量擺在那里，還有那么多二手房，我相信開發(fā)商會(huì)更加務(wù)實(shí)。”吳女士在杭州某中介公司工作，算是個(gè)業(yè)內(nèi)人，同時(shí)她也一直在找價(jià)格合適的房子準(zhǔn)備換房，又是一個(gè)購(gòu)房者，所以對(duì)商品房?jī)r(jià)格她非常敏感。“平時(shí)我也會(huì)接觸到很多客戶，用杭州話說他們現(xiàn)在都很‘坦’，價(jià)格不到自己的心理價(jià)位絕不出手，反正價(jià)格降不降在你，買不買在我，這也是我的心態(tài)。”

　　今年第一個(gè)月，成交量創(chuàng)三年來最低

　　“其實(shí)這樣差的成交結(jié)果我們?cè)缇鸵呀?jīng)估計(jì)到了，假期安排值班最主要是為老客戶服務(wù)，能有新客戶固然好，沒有也沒關(guān)系。”城西某樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人私下說，從1月份的銷售情況來看，他們并不指望春節(jié)期間會(huì)突然“破冰”。

　　根據(jù)杭州透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1月份杭州主城區(qū)商品房成交1237套，是近三年來成交量最少的一個(gè)開年，2008年1月杭州主城區(qū)成交量為2158套，2007年1月為2232套，2006年1月為1437套。

　　1月份杭州主城區(qū)新開樓盤有樺楓居、麗陽苑、江濤閣三個(gè)，共新增房源577套。從銷售情況來看，截至1月31日這三個(gè)樓盤中表現(xiàn)最好的是樺楓居，成交57套，銷售率超過70%；其次是江濤閣，成交79套，銷售率近30%；然后是麗陽苑，成交38套，銷售率15%左右。

　　進(jìn)入1月份成交套數(shù)排行榜前十的樓盤中，除了香墅是排屋項(xiàng)目，成交均價(jià)近3萬元/平方米以外，成交主力還是金色藍(lán)庭、秋濤雅苑這樣的高性價(jià)比樓盤，其中單價(jià)萬元以下樓盤占了六成