開發(fā)商年底“沖刺”上海驚現(xiàn)10萬抵100萬元優(yōu)惠樓盤

　　一市場(chǎng)人士稱，在市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的情況下，不少開發(fā)商對(duì)利潤(rùn)有了進(jìn)一步的要求。

　　9、10月份推盤潮過后，滬上開發(fā)商明顯放緩?fù)票P步伐。

　　截至11月8日的數(shù)據(jù)顯示，本周末（11月5日-11月11日）上海市預(yù)計(jì)有4個(gè)住宅項(xiàng)目開盤或加推房源，較上周末實(shí)際新增入市樓盤減少了2個(gè)；計(jì)劃推出房源近400套，較上周末的實(shí)際推房量下降了超過50%；整體開盤均價(jià)約為19000元/平方米，較上周末大幅上升了三成。

　　上海盤谷房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理宋海稱，本周末上海樓市的推盤量不夠大，剛需樓盤也不夠多。如果后續(xù)供應(yīng)仍然不足，或影響到11月全月的成交量。

　　“中小房企銷售壓力不小”

　　計(jì)劃在本周末新增入市的4個(gè)樓盤中，有兩個(gè)剛需樓盤，均位于浦東新場(chǎng)板塊。

　　據(jù)悉，匯錦城本周末計(jì)劃推出一批90平方米小三房房源，均價(jià)在1.25萬元/平方米。東方冠郡計(jì)劃推出一批兩房、三房房源，均價(jià)在1.25萬元/平方米。

　　中房信分析師薛建雄說，上述兩個(gè)剛需樓盤此前都是熱銷樓盤，此次給出的定價(jià)也都是市場(chǎng)價(jià)，但由于同屬一個(gè)板塊，距離較近，所以兩個(gè)樓盤間可能會(huì)有一定競(jìng)爭(zhēng)。

　　分析師曲鵬介紹，浦東新場(chǎng)板塊目前有3個(gè)樓盤在售，在售項(xiàng)目數(shù)量較少，但卻是近期上海樓市的主力成交區(qū)域。該板塊當(dāng)前成交火熱的主要原因，在于其售價(jià)低廉，本周末計(jì)劃新增入市的兩個(gè)樓盤均價(jià)都在12500元/平方米，僅略高于浦東新區(qū)最南端的臨港新城板塊。

　　“在市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的情況下，不少開發(fā)商對(duì)利潤(rùn)有了進(jìn)一步的要求。”薛建雄說，目前中小型開發(fā)商完成銷售任務(wù)的壓力，依然不小。

　　此前不少中小型房企負(fù)責(zé)人都提到，年度銷售任務(wù)尚未完成，年底仍需發(fā)力銷售。

　　相比之下，不少大型房企在10月已提前完成年初制定的年度銷售目標(biāo)。其中，部分大型房企負(fù)責(zé)人坦言，臨近年底這段時(shí)間會(huì)傾向于追求利潤(rùn)。

　　“高報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上大優(yōu)惠”

　　本周末計(jì)劃新增入市的普陀中鷹黑森林頗受關(guān)注。

　　據(jù)悉，中鷹黑森林本周末開盤當(dāng)天，將對(duì)已認(rèn)籌客戶，推出“10萬（意向金）抵100萬元（房款）”的優(yōu)惠。該樓盤售樓處稱，這項(xiàng)措施系年底促銷行為，開發(fā)商拿出小區(qū)樓王位置的一棟樓，總計(jì)20套房源，“目前這批房源的均價(jià)在5萬-5.5萬元/平方米，總價(jià)減100萬元的優(yōu)惠相當(dāng)于打8.8折。”

　　薛建雄介紹，中鷹黑森林項(xiàng)目交房已經(jīng)有四五年時(shí)間，但由于價(jià)格是所處板塊內(nèi)較貴的，所以銷售速度一直很慢，“周邊其他樓盤價(jià)格最貴的也不過3.7萬元/平方米”。由于報(bào)價(jià)較高，該樓盤優(yōu)惠后均價(jià)也在4.5萬元/平方米，而該樓盤今年公寓房源的最高成交價(jià)只有3.9萬元/平方米。

　　某上市房企營(yíng)銷總監(jiān)也說，中鷹黑森林是個(gè)“老盤”，由于主打“科技住宅”，報(bào)價(jià)較高。而在較高報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上給出大幅優(yōu)惠，是中高端樓盤常用的營(yíng)銷方式，“小開發(fā)商做精品會(huì)追求利潤(rùn)率，但這樣的價(jià)格在那個(gè)區(qū)域難以支撐。”

　　本周末計(jì)劃新增入市的另一中等價(jià)位項(xiàng)目松江達(dá)安圣芭芭花園，計(jì)劃推出一批150-190平方米的聯(lián)排別墅，總價(jià)在330萬-430萬元。

　　部分樓盤定價(jià)小漲

　　臨近年底，受訪開發(fā)商普遍稱，無意加大促銷力度。

　　新江灣城板塊某中高端樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人坦言，臨近年底，價(jià)格上沒什么優(yōu)惠，“大家（定價(jià)）都比較穩(wěn)，有的還小漲。”據(jù)他介紹，進(jìn)入11月，他們樓盤的銷售情況比10月要略好，整個(gè)板塊各樓盤的銷售情況也都不錯(cuò)。

　　在宋?？磥?，個(gè)別房企如果打算在年底促銷，一般存在兩種情況，一種是銷售臨近結(jié)束，開發(fā)商想要清盤；另一種是銷售目標(biāo)還沒達(dá)到，臨近年底想要再?zèng)_一把。

　　至于年底前的新增供應(yīng)，某上市房企營(yíng)銷總監(jiān)說，目前來看，11月的供應(yīng)量不夠充足，但成交還是會(huì)保持一定的勢(shì)頭。

　　他的觀點(diǎn)是，“臨近年底，要想推盤還是應(yīng)該早行動(dòng)。”