家居賣場跑馬圈地背后 飽和過剩無奈虧本硬撐

    剛剛過去的被稱作史上最長的黃金周并沒有給家居賣場帶來驚喜。遇上最長黃金周，本市各大家居賣場促銷一浪高過一浪，從送金條到送奔馳轎車，促銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)零售百貨和家電賣場，但客流、銷售額都難言樂觀。天津市家居市場商會秘書長曹莉云說，前幾天本市一家洋品牌家居企業(yè)關(guān)門在業(yè)內(nèi)震動很大但并不意外，家居市場競爭太慘烈了。人們總是說家居市場面臨洗牌，其實洗牌已在進(jìn)行，并且是加速度。

    飽和 飽和 飽到嚴(yán)重過剩

    周末，記者去本市幾家知名家居賣場調(diào)查采訪，每家賣場店面都是門可羅雀，有的店面顧客還不如促銷人員多。一位沙發(fā)促銷員說：一天見不到幾個顧客，來了一個顧客即使明知道他只是來看看，也會拼命拉住推銷自己的產(chǎn)品，太寂寞了。

    市場總量沒有增加，賣場規(guī)模卻成倍增長，尚未入冬，家居賣場的老總們卻已體味著市場的寒冬。

    8月30日，中國建筑材料流通協(xié)會公布的全國建材家居景氣指數(shù)顯示，2012年1月到6月，全國建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬億元，同比增長16%，增速大幅回落25.2個百分點，其中，全國規(guī)模以上建材家居賣場1月到6月累計銷售額達(dá)到5539.3億元，同比下降7.66%，這也是近五年來首次出現(xiàn)的增速下滑。曹莉云說，與去年同期相比，今年上半年天津家居銷售也呈整體下滑、局部持平態(tài)勢。天津市家居市場商會會長李慶云說，樓市在調(diào)控，建材家居市場在需求萎縮的情況下與其背道而馳，知名家居企業(yè)急速擴(kuò)張。保守地估計，本市規(guī)模家居賣場已超過240萬平方米，這些賣場大多是近幾年開的。

    記者采訪中了解到，對于天津家居市場是否趨于飽和，各大賣場的負(fù)責(zé)人看法不一，但都意識到當(dāng)前市場不容樂觀。居然之家天津分公司總經(jīng)理文琳君認(rèn)為，雖然從當(dāng)前看天津家居市場趨于飽和，但從遠(yuǎn)景來看，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，普通市民住房條件不斷改善，家居市場容量還很大。但更多大型家居賣場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前已不是飽和，而是嚴(yán)重過剩，過剩的結(jié)果就是洗牌。其實外地家居企業(yè)早已洗牌，僅今年上半年，北京關(guān)門的大型家居賣場就達(dá)8家，幾乎都是知名家居企業(yè)。

    虧損 虧損 虧到心頭流血

    動輒八九萬平方米的經(jīng)營規(guī)模，這些賣場賺錢嗎?加宜家居董事長滕貴錦說：“6000萬元、1億元，這看似天文的數(shù)字，一些家居企業(yè)在天津一個店面一年就能賠掉這么多。市場狀況好時，賺錢比較容易，所以這么多企業(yè)進(jìn)來。但現(xiàn)在情形大變，最起碼幾年內(nèi)樂觀不起來，最后能活下來的也遍體鱗傷。”

    歐亞達(dá)家居天津分公司企劃營銷總監(jiān)竇明遠(yuǎn)說，家居企業(yè)在單店嚴(yán)重虧損的情況下仍在撐著，主要是看好天津家居市場，進(jìn)入天津也不是臨時起意，而是兩三年前甚至五六年前就規(guī)劃布局。

    銷售額在下降，水電及人力成本卻每年遞增，廣告促銷投入猛漲，而店鋪租金卻不增反降。天津歐派家居有限公司總經(jīng)理冷志亮說，由于這幾年家居企業(yè)都是全國布局，他們和各生產(chǎn)商銷售商都是捆綁式合作，也就是說天津市有二十家家居大賣場，歐派就有二十家門店，以一家20萬元的裝潢費投入就是四百多萬元，每店還要有人力成本、水電租金，再加上賣場搞活動讓生產(chǎn)商讓利等，在銷售總額沒有增長的情況下，建材商進(jìn)店越多利潤越少，家居賣場為吸引品牌建材商入場，就不斷降低店鋪租金，贏利幾乎不可能。

    硬撐 硬撐 撐到你死我活

    租店、招商、出租，贏利模式單一，虧損在家居業(yè)內(nèi)成為眾所周知的事實，但即使這樣，這些家居企業(yè)仍在瘋狂擴(kuò)張。滕貴錦說，天津本土企業(yè)出于對市場前景的考量，采取穩(wěn)妥發(fā)展的模式。每一個進(jìn)軍天津的家居賣場都對天津充滿信心，都希望仰仗雄厚資本通過對市場終端的充分搶占來逼垮對手。

    文琳君說，家居企業(yè)進(jìn)入天津都有長遠(yuǎn)規(guī)劃，不在乎也不能在乎一時的得失。天津每年有大量外來人口入津，大量商品房、保障房、二手房入市，居然之家相信其在天津的前景。

    李慶云認(rèn)為，樓市調(diào)整，家居市場包括高中低端都受到影響，但家居市場飽和主要是指這些定位于中高端客戶群的大賣場。他們業(yè)態(tài)相同，從經(jīng)營商品、消費目標(biāo)群，到促銷手段和服務(wù)項目都沒有差異，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，洗牌是必然的。

    竇明遠(yuǎn)說，船大難掉頭，家居賣場難以輕言退出，大多是用甲店贏利來補乙店虧損，甚至有的家居企業(yè)只是為提升其地產(chǎn)項目，用地產(chǎn)賺來的錢來支撐家居虧損。總而言之，家居企業(yè)如果在經(jīng)營模式不做改變的情況下，拼的只有資本，誰有資本，誰能堅持到最后，誰就是贏家。