10月中下旬改善型樓盤加緊入市 開發(fā)商欲盡快出貨

    進入10月中旬，上海改善型、中高端樓盤正加快入市步伐。有房企高層稱，有相關(guān)樓盤正抓緊年內(nèi)最后一次推盤機會，回籠資金，提升銷售面積乃至年底業(yè)績。

    “市場或迎來一波行情”

    昨日下午，記者來到新江灣城江灣翰林售樓處，現(xiàn)場看房客戶較多。據(jù)銷售人員介紹，他們是首次開盤，除其中一棟住宅樓外，其他所有房源一次性推出，房型為160-215平方米大平層和疊加別墅。“平層的單價在3.7萬-4.1萬元/平方米，精裝修標準為5000-6000元/平方米，疊加別墅的均價在5萬-6萬元/平方米。房源總量約240套，其中疊加別墅38套。”

    銷售人員稱，開盤期間，繳納意向金的客戶可享受總價減20萬元的優(yōu)惠，“目前面積較小的170平方米平層已經(jīng)售完，今天是開盤第一天，具體銷售數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計，預計240套房源已售出一半左右。”

    據(jù)相關(guān)人士介紹，該樓盤從7月初開始進行營銷推廣、積累客戶，開盤前，已積累意向客戶100多組，“該樓盤位置較好，周邊配套比較成熟，公寓4萬元/平方米以內(nèi)的價格還算可以，目前新江灣城的公寓價格都在4萬元/平方米以內(nèi)。”

    某上市房企副總裁稱，江灣翰林大平層4萬元/平方米的均價只能算行情價，不高也不低，“在新江灣板塊，公寓房3.5萬元/平方米一下子會引起關(guān)注，4.5萬元/平方米以上則會曲高和寡。”

    某上市房企銷售總監(jiān)則說，該樓盤的客戶主要以區(qū)域改善型為主，該樓盤開發(fā)商拿地時價格比較便宜，100多套的銷售業(yè)績算是很不錯了。

    據(jù)這位總監(jiān)介紹，在新江灣城，數(shù)個樓盤都將在10月加推新房源。另據(jù)了解，華潤佘山九里也在上周末推盤，綠城玉蘭花園繼“十一”期間加推小高層公寓房源后，還將在月底加推大平層房源，大華紫頤園也將推出均價3.5萬元/平方米的公寓房源，照這種情況看，10月中下旬或?qū)⒂瓉砀纳菩?、中高端樓盤的推盤集中期。

    事實上，上周末的入市樓盤也均以改善型、中高端樓盤為主。松江逸林灣售樓處人員稱，此次加推30多套聯(lián)排別墅，總價400萬-500萬元。

    松江貝尚灣售樓處人員稱，此次加推112套精裝修公寓房源，均價2.5萬元/平方米，“二房賣得很好。”

    “改善型、中高端樓盤的開發(fā)商基本都是主流開發(fā)商，由于9月行情一般，這些開發(fā)商在10月更能看清市場形勢，推盤的動機、積極性、力度都較強。而9月入市樓盤以剛需樓盤為主，改善型、中高端樓盤開發(fā)商都在觀望。”上述上市房企營銷總監(jiān)稱，隨著近期改善型、中高端樓盤加速入市，市場或?qū)⒂瓉硪徊ㄐ星椋?ldquo;10月、11月改善型、中高端樓盤成交占比會比較高，這也是這些樓盤在今年內(nèi)的最后一次推盤機會。”

    “開發(fā)商想要盡快出貨”

    不過，某上市房企副總裁表示，若改善型、中高端樓盤密集推盤，會推高市場預期，帶動成交，推動成交均價上漲，但這也并不代表這一階段剛需樓盤成交就少，“近期土地市場較熱，包括大型國企、央企都出現(xiàn)了重歸一線城市的情況，去年流標的地塊近期都以較高溢價率成交，同時存款準備金率、利率調(diào)整等貨幣寬松傳聞四起，這會促使中高端客戶看好市場，因為中高端客戶的投資眼光、專業(yè)敏感度都是較高的。”

    該副總裁說，隨著市場趨于穩(wěn)定，目前改善型、中高端樓盤開發(fā)商對價格的預期偏高，由于中高端樓盤的供應量較為有限，不排除這類樓盤的價格會有小幅上漲，“我們旗下的中高端樓盤就在醞釀漲價，幅度在3%-5%。”

    醞釀漲價的顯然不僅一家。

    上海中高端標桿樓盤之一的綠城玉蘭花園相關(guān)負責人稱，他們在“十一”期間加推過65套公寓房源，均價3.8萬-4.1萬元，較此前一次加推上漲了2000元/平方米，“目前已售出近50套。”月底該樓盤還將再加推一批大平層房源，預計均價約5.5萬元/平方米，而前一次加推的平層房源均價在5.1萬-5.2萬元/平方米。

    “我們這算不上漲價，正常營銷節(jié)奏而已，我們在推盤前也對市場摸了底。從我們的感覺來看，10月的銷售比9月好一些。”上述負責人稱，月底這批大平層房源推出后，預計樓盤的年度任務就可以完成了，到了11月、12月再根據(jù)市場情況賣一賣。

    對10月中下旬可能出現(xiàn)的集中推盤，上海盤谷房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理宋海說，今年5月上海曾出現(xiàn)一波中高端、改善型樓盤成交小高峰，當時幾個代表樓盤的開盤價格都比較低，從5月到現(xiàn)在，市場重新積蓄了一批客源，但是這類樓盤仍然要有較好的性價比，否則也很難有較高的成交。

    上海寶華集團副總裁楊健的看法是，9月剛需樓盤推盤較多，目前都處于市場消化期，“十一”以后，中高端樓盤推盤量在上升，表明進入全年最后一個季度，中高端、改善型樓盤開發(fā)商也想要盡快出貨。“改善型、中高端樓盤的開發(fā)商比較小心，積累客戶達到一定的量以后，才會推出相應數(shù)量的房源，經(jīng)過7、8月的炎熱天氣，9月和‘十一’長假的積累，近期中高端改善型樓盤又有了加緊推盤的舉動，這其實也是一個營銷周期，同時對于這些房企來說，由于戶型較大，總價較高，中高端項目推盤，對開發(fā)商資金回籠的任務、銷售面積的提升、年底業(yè)績的提升有較大推動作用。”