上海32樓盤銷售率不足10% 開發(fā)商對銷售率滿意

2008年即將過去，上海樓市卻有32個樓盤的銷售率不足10%。按照行業(yè)人士的傳統(tǒng)觀念，這些低銷售率樓盤，可能會成為企業(yè)流動資金的“大禍害”，應當緊急降價處理，盤活公司現金流。但《每日經濟新聞》記者調查發(fā)現，上述樓盤的開發(fā)商似乎并不著急將樓盤迅速賣出套現。

32樓盤銷售率不足10%

根據佑威樓市通系統(tǒng)的統(tǒng)計數據，今年的上海房地產市場銷售率不足10%的樓盤有32個之多，分布在盧灣、黃浦、徐匯、閔行等8個區(qū)，大部分房源位于外環(huán)以外。然而進一步調查發(fā)現，不少銷售率10%的樓盤都出自名門，嘉里不夜城卓悅居是由香港上市公司嘉里建設開發(fā)；世茂濱江花園4號樓由世茂房地產開發(fā)。即使不是出自名門，但項目大多也屬名盤，比如名都城、愛建城等。

佑威房地產中心副主任陸騎麟介紹，在這些銷售率不足10%的樓盤中，分為三種類型：一是動遷房和配套商品房；二是開發(fā)商保留房，如名都城一期、愛建園等，早在數年前就已領到了銷售許可證，但一直沒有出售；三是真正的滯銷房，今年上市，但直至今日卻只賣了不到10%。

滯銷或因錯過最佳上市時機

陸騎麟認為，上述滯銷樓盤之所以賣得不好，主要原因是選錯了上市時機，又不愿意根據市場的變化調整營銷策略，降價賣房。“如果銷售時間在5月份之前，這些樓盤可能會比現在賣的好得多。”

事實上，今年4、5月份曾是上海樓市的“暖春”，很多新建住宅得以在當時以較高的價格賣出。上海不少高檔樓盤如淡水灣花園、翠湖天地御苑等，均是在上半年取得了不錯的銷售業(yè)績。

進入下半年以后，上海的住宅市場尤其是高檔住宅市場，普遍銷售情況不佳，所以才出現了銷售率低的局面。

樓盤雖然賣得慢，開發(fā)商大多并不著急，原因是項目開發(fā)已接近尾聲，開發(fā)商已在前期獲得開發(fā)利潤，因此并不著急迅速套現獲利，尤其是這些樓盤的總面積相對較小。

他提供的數據也證實了他的觀點。在上述銷售率不足10%的樓盤中，除了少量的動遷房和配套商品房，大部分在售項目的總面積只有30000平方米左右。即使是那些傳言資金鏈緊張的開發(fā)商也不著急處理這些滯銷樓盤。

陸騎麟認為，大部分滯銷的房源只有通過降價才能迅速銷售。但是，一些高檔樓盤的開發(fā)商卻普遍不愿意那樣做，認為價格一跌，品質就會下降。

開發(fā)商：對銷售率滿意

“我們對現在的銷售進度比較滿意。”世茂房地產公共關系部負責人錢渭認為，世茂濱江花園4號樓是高檔樓盤，與普通住宅所面向的市場不一樣。因此，雖然開盤三個多月來只賣掉了414套中的8套，但是這樣的業(yè)績已能讓集團感到滿意。

在他看來，世茂濱江花園4號樓的售價雖然不低，但與前期房源相比，使用的材料和地理位置無疑更好，所以性價比并不低。

與他一樣，其他滯銷樓盤的開發(fā)商也表示，所開發(fā)的樓盤品質不差，以目前的售價銷售，并非不合理。

“開發(fā)高檔樓盤的開發(fā)商目前大多處于左右為難的情況。一方面，他們擔心降價會讓購房者認為項目品質差，所以價格水分多；另一方面，他們也擔心降價手段不適用于高檔樓盤。降價數千元后，可能依然無人問津。”

世聯地產上海公司的分析師孫保華十分明白開發(fā)商的心態(tài)。他說，大部分公司都希望能挺過目前的難關，等到明年市場回暖后再銷售。但是，從目前來看，明年的市場未必會比今年更好。

“價格不可能永遠不變，隨著市場的波動，價格上漲或下跌都有可能。”一位不愿意透露姓名的開發(fā)商的話或許暗示著上海高檔房的價格戰(zhàn)可能就在眼前。