歲末樓市現(xiàn)促銷大戰(zhàn) 政府降價令對業(yè)內(nèi)影響小

繼“國三條”后，國務(wù)院辦公廳12月21日發(fā)布的《關(guān)于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》提出，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要以合理的價格促進商品住房銷售。

與此同時，臨近歲末，各大樓盤的打折促銷大戰(zhàn)也在進一步升級。據(jù)協(xié)成機構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司統(tǒng)計，其中23個樓盤中，7折以上的樓盤就有4個。位于懷柔區(qū)的玖號院以直降50萬元、折合市場價5折的優(yōu)惠成為市場最低折扣。

在新的一輪促銷大戰(zhàn)中，一些原先或以地段、或以高品質(zhì)等優(yōu)勢不輕易打折的高端項目也加入打折大軍，如被稱為豪宅的奧東18號借歲末推出迎圣誕認購即享受5萬元房款優(yōu)惠一次性付款9.2折、銀行按揭9.3折、東外公館預(yù)約可打8.8折等等。

記者發(fā)現(xiàn)，遮遮掩掩的促銷已經(jīng)不再引人，“直降”一詞更多出現(xiàn)在促銷廣告中。“華發(fā)頤園(樓盤資料 價格 業(yè)主論壇)直降5400元”最近輪回出現(xiàn)在公交、地鐵廣告中；與此同時，很多包括一些還帶有爭議的促銷花樣也全都在歲末重出市場。海棠公社、金泰城·麗灣、美利山等再次掀起“無理由退房”潮；零首付也在歲末樓市中顯現(xiàn)出來；“北京INN”公寓和“朝廷”公寓視自身價格推出議價購房促銷策略等等。

　　房價一步到位才能救樓市

目前樓市成交量普遍偏低，同比下滑嚴(yán)重，一部分樓盤銷售停滯，通過降價實現(xiàn)促銷已經(jīng)成為不少開發(fā)商的營銷手法。但是，國務(wù)院發(fā)文鼓勵開發(fā)商降價還是頭一次。

“最近兩周樓市成交量有所上升，但是這些成交量增加的前提條件幾乎都是開發(fā)商加大了促銷力度，尤其是許多高端項目也放下姿態(tài)加入了進來。目前看來，開發(fā)企業(yè)的降價打折行動早已走在國務(wù)院發(fā)文的前頭，今后的一段時期，京城樓市的降價打折潮會更加普及。”協(xié)成機構(gòu)副總經(jīng)理孫鈺指出，樓市和股市有著共通之處，就是買漲不買跌，只有開發(fā)企業(yè)盡快把銷售價格落到位而不是呈持續(xù)下滑的趨勢，才能使剛性需求有信心進入市場。孫鈺還指出，除了鼓勵開發(fā)商降價自救外，央行在半年內(nèi)接連5次降息的政策配合也是為了拉動內(nèi)需、促進樓市成交，由于降息力度較大，使不少持幣觀望者產(chǎn)生了動搖，房價如能一次調(diào)整到位，2009年樓市回暖將是必然。

“政府實際上是給了一個明確的信號，有價無市的局面不能維持太長時間。房企由不降價到變相降價，由遮遮掩掩降價到比較公開降價，雖然降價越來越明顯，但還沒有到大張旗鼓降價的階段。目前還有降價空間、力度還不夠。”北京理工大學(xué)房地產(chǎn)研究工作室主任周畢文認為，明年將會是比誰降價速度快、幅度大，一步降到位才能促進成交量。

雖然開發(fā)商降價是眾盼所歸，但記者采訪到，開發(fā)商都表示各自項目價格已經(jīng)合理，沒有下一步降價計劃。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這個政策對開發(fā)商們震度并不大，業(yè)內(nèi)人聊天時很少談及。

日前，潤楓水尚項目一位策劃負責(zé)人表示，“統(tǒng)一降價對誰都有好處，虛高房價本身不是一件好事。目前開發(fā)商已經(jīng)在降價，而且都不是簡單促銷，降價都有一定的幅度。政府鼓勵開發(fā)商合理降價實際上是在托市，對于購房者的觀望心態(tài)是一種正面引導(dǎo)作用”。該開發(fā)商向記者透露了地產(chǎn)商的普遍心態(tài)，但他表示，目前他們項目價格已經(jīng)調(diào)整到位，明年預(yù)計沒有再進一步下調(diào)空間。

“降價要看各個公司的情況，那些需要快速回籠資金、利潤比較高的項目才需要降價。”天洋置業(yè)投資發(fā)展中心總經(jīng)理楊蕾告訴記者，國家出臺的這個政策對業(yè)內(nèi)震度并不大，地產(chǎn)行業(yè)談?wù)摱疾欢?。很多開發(fā)商都認為目前樓價并不是很高，很合理。但他表示，明年的房價還會降，可能會到明年11月份會比較穩(wěn)定。他擔(dān)心年關(guān)一過，明年政策又將從緊。