承和·書香庭
7000元/m2
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新區(qū)八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以東,八里湖大道加油站兩側(cè)
盡管7月份的二手房銷售量較上個(gè)月略有減少。不過由于高溫的到來以及上班族白天工作忙等原因,夜間看房的數(shù)量還是略有增加。記者日前晚間來到一家中介門店,并且跟隨一組客戶一起看房,領(lǐng)略了看房人與中介“過招”的過程。
晚6點(diǎn),新華路上一家中介門店內(nèi),大部分業(yè)務(wù)員都出去吃晚飯了,只有兩三人留守。門店經(jīng)理告訴記者,公司規(guī)定的上班時(shí)間是早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn),“我們分行下班至少都在晚上9點(diǎn)以后,一般都是9點(diǎn)半到10點(diǎn)。”“晚上到店里來咨詢的一般每晚四五組;周末晚上看房的會較多,一般有7到10組客戶。”
隨后,記者跟隨馬先生一家三口一同到附近某小區(qū)看房。從中介走到小區(qū),大概5分鐘不到,路上看房的人已經(jīng)開始了與中介的第一輪“過招”。先是詢問之前看的房子有沒有賣掉。這一家三口是想在新華路附近重新購置一套二手房,他們第一次看房,看的是一套55平方米的老公房,該房價(jià)格在170萬元左右。房間內(nèi)是居家裝修。他們對這套房子還算滿意,但美中不足的是次臥太小。第二次看房是在上周末,看的是一套280萬元的房子,兩人對房內(nèi)的裝修很滿意,但是卻對房間的朝向不滿意,看的第三套房則覺得客廳太大,房間太小。
當(dāng)天要看的是一間141平方米的房子。到達(dá)后,業(yè)務(wù)員梅小姐向看房人介紹:“這棟樓是酒店式管理,比較嚴(yán),物業(yè)費(fèi)4元/平方米。”馬太太覺得物業(yè)費(fèi)很貴,房東解釋說:“這里管理得比較好,一分價(jià)錢一分貨。”進(jìn)入房間之后,馬太太先環(huán)視了整間房,問現(xiàn)在有沒有人打掃這里,房東說這里每星期都會請鐘點(diǎn)工打掃的。
在查看了家具、廚房以及擺設(shè)后,馬太太表示很喜歡小陽臺,她認(rèn)為“很舒服”,“養(yǎng)花最好”。站在陽臺上,房東介紹了周圍的環(huán)境,右前方就是上海影城,前面還可以看到一座空中花園。大概不到20分鐘,馬太太一家三口就看完整間房了??赐曛?,他們對這套房還是很滿意的,就是覺得價(jià)格比較高,還要考慮。
最后,馬太太又詢問業(yè)務(wù)員,“有沒有樓上樓下,或者左右兩件挨著的房子都賣,我們可以買兩間,然后打通”。但業(yè)務(wù)員說這樣的情況實(shí)在太少。“晚上看房和白天看房的關(guān)注點(diǎn)是不同的。”李棟表示,在白天,客戶一般看房間的光線好不好、物業(yè)對小區(qū)的整體維護(hù)好不好等等;在晚上,客戶一般注重的是房間的細(xì)節(jié),諸如房間的裝修、結(jié)構(gòu)等等。前來購房者一般購買2房比較多。
但是不同年齡層的需求也是不同的。比如首次置業(yè)的年輕人購買1房的比較多,因?yàn)橘Y金有限,一般購買的都是老公房;而中年人則購買2房比較多,因?yàn)橐话氵@樣的購房者都是3口之家,夫妻住一間,孩子住一間。
■提醒
白天再多看一次
夜間看房的雖多,不過一些缺點(diǎn)還是存在的。即使是在燈光相對明亮的室內(nèi),一些小細(xì)節(jié)如墻壁裂縫、地板變色等也很容易被忽略掉。更不用說燈光相對昏暗的衛(wèi)生間、廚房,像地面、墻面有無滲水等現(xiàn)象、廚房柜體有無變形等等,都要仔細(xì)察看。所以,大多數(shù)顧客在夜間看房之后,還會在選擇白天再看一次。房產(chǎn)中介營業(yè)時(shí)間普遍是從早9點(diǎn)至晚9點(diǎn)。進(jìn)入夏令之后,夜晚看房的情況確實(shí)有所增加。根據(jù)門店抽樣調(diào)研顯示,7月份“夜市”看房的情況要增加兩成左右。一方面是因?yàn)榘滋焯鞖庋谉幔涣硪环矫媸且驗(yàn)榭蛻舭滋煲习嗤砩喜庞袝r(shí)間。晚上客戶上門的咨詢量更多,尤其是一些位于鬧市區(qū)的門店,由于夜晚的人流量比白天更大,周一至周五晚間的上門咨詢量能夠占到全天70%,主要是周邊的小區(qū)居民,也包括一些租房客戶。
不過即便如此,大多數(shù)買房客戶還是會選擇白天看房。因?yàn)榘滋?,這樣更有利于了解房屋的采光、通風(fēng)和室內(nèi)細(xì)節(jié),就算天熱客戶在戶外滯留的時(shí)間并不多。晚上看房的部分中介客戶多數(shù)都是時(shí)間在白天和工作有沖突,或者隨機(jī)性比較強(qiáng)的過路客。還有很少的一部分有有意向特別認(rèn)真的客戶,希望感受一下小區(qū)的居住氛圍,還有停車條件等等小細(xì)節(jié)。雖然也有考慮在內(nèi),但主要目的到不是避開炎熱天氣,畢竟買房是大事,受點(diǎn)累客戶也沒有太多怨言。