房產(chǎn)中介門店冷清不少 樓市給大伙上了一課

浙江日報12月17日訊 對于大部分房產(chǎn)中介公司來說，2008年算得相當(dāng)不平凡。杭州房價起初一路飆高，到年中卻戛然而止，爾后，各大房產(chǎn)中介公司經(jīng)歷了低谷，經(jīng)歷了裁員，經(jīng)歷了很多以前根本不會想到的“冷遇”……

“今年的樓市，算是給所有人重新上了一堂課。”裕興不動產(chǎn)天目山路總部店長鄭云說起今年的樓市行情唏噓不已。

鄭云在“裕興”工作已經(jīng)4年多，一直在經(jīng)營一線，因為業(yè)務(wù)過硬，已經(jīng)升任總店店長。對她來說，今年算是進入“裕興”后最難忘的一年，“去年生意好的時候，店里一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一個月就能簽單四五套，可是今年7月，尤其是‘萬科打折’事件之后，一個門店一個月也成交不了3套房子。”

“行外人只知道我們艱難，但是很難想像我們艱難到什么樣子。”鄭云告訴記者，8月的時候，有個業(yè)主看中了杭州求智巷的一套學(xué)區(qū)房，業(yè)主的心理價位是82萬元，而賣家開出的最低價是90萬元。“但只要一個想賣，一個想買，就有希望。”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)成了雙方的“和事佬”，幫買家壓價，幫賣家提價，最后，這套房子以85萬元成交。“聽到可以簽約的時候，幾乎整個門店的人都忍不住要鼓掌了。”

“房產(chǎn)新政的出臺和9月之后央行連續(xù)幾次降息，讓二手房交易出現(xiàn)了回暖跡象。”鄭云說，最近下單買房的，大都為了“購房入戶”，或者為孩子考慮而買學(xué)區(qū)房。

“今年的行情下，我們根本不可能坐等客戶上門，每個員工要做的，就是把公司最好房源，以最多的渠道散布開去。”鄭云告訴記者，目前總店門店6個員工，每天除了在各大房產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)布信息之外，幾乎跑遍了名校所在的社區(qū)，幾乎是挨家挨戶地調(diào)查有意向賣房的家庭。不少經(jīng)紀(jì)人還自己掏錢買了數(shù)碼相機，看到好房源，就仔細地拍下每個細節(jié)，一旦客戶有需要，馬上就能拿出照片讓客戶過目。

談起2009年，鄭云充滿期望，“我覺得最艱難的時候已經(jīng)過去了吧。孩子要入學(xué)，年輕人要結(jié)婚，有剛性需求的消費者還是不少的。一旦他們感覺房價相對穩(wěn)定就會下單。”