開發(fā)商營銷宣傳語花樣百出 房?jī)r(jià)也要“保增長(zhǎng)”？

　　“每個(gè)人都有春天，無論是你，或者是我。每個(gè)人在春天里都可以有歡笑，有愛情，有陶醉。”這是深圳一個(gè)名為“陽基春天里”的樓盤打出來的宣傳語，這個(gè)樓盤還有一個(gè)名字叫“地鐵線上的愛情花園”。可對(duì)購房者小章來說，令他陶醉的既不是什么愛情花園，也不是樓盤靠近地鐵線，而是這個(gè)樓盤的開發(fā)商承諾房?jī)r(jià)會(huì)漲。

　　“我可以明確地告訴購房者，我們保證開盤后的價(jià)格會(huì)逐月上調(diào)，上調(diào)幅度會(huì)跑贏銀行貸款利率。”這個(gè)樓盤的一位售樓員說。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，房地產(chǎn)調(diào)控不松，很多購房者在買房時(shí)猶豫不決，很大程度上是怕買了房子就跌價(jià)。“陽基春天里”打出房?jī)r(jià)上漲的“保票”無疑給小章置業(yè)壯了膽。

　　“陽基春天里”位于深圳龍崗區(qū)，屬深圳傳統(tǒng)意義上的“關(guān)外”地區(qū)，雖然已有地鐵開通，但是各項(xiàng)配套與深圳中心區(qū)差距較大，因此這一區(qū)域的樓盤并無明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)較低，向來是深圳剛需置業(yè)的集中區(qū)域。“陽基春天里”更是宣稱“響應(yīng)政府號(hào)召，只對(duì)剛需銷售”，提出“六大綱領(lǐng)”，其中最重要的一條就是“跑贏銀行利率，剛需升值保障”。

　　這位售樓員向中國證券報(bào)記者透露了開發(fā)商的如意算盤，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀，市場(chǎng)寄望放松房地產(chǎn)調(diào)控，以對(duì)沖經(jīng)濟(jì)增速下行壓力，而一旦調(diào)控放松，房?jī)r(jià)就可以大漲，房?jī)r(jià)“保增長(zhǎng)”就是要強(qiáng)化這種預(yù)期。而且，近期樓市成交回暖，此噱頭至少可以提升售樓處到客數(shù)量。

　　到客數(shù)量增加有助于繳納定金認(rèn)籌客戶增加，等到認(rèn)籌客戶積累到一定數(shù)量，這個(gè)項(xiàng)目就可開盤。這一項(xiàng)目總共只有360多套房源，開發(fā)商希望通過對(duì)房?jī)r(jià)“保增長(zhǎng)”的炒作加快認(rèn)籌的速度。

　　他說：“只要認(rèn)籌客戶數(shù)超過300位，這個(gè)項(xiàng)目就有可能在開盤當(dāng)天售罄，也就不存在未售房源因價(jià)格上漲而滯銷的可能。倘若開盤銷售情況果真如開發(fā)商預(yù)測(cè)的那樣接近售罄，所謂的‘逐月上調(diào)價(jià)格，跑贏銀行利率’的承諾也就無需兌現(xiàn)了，因?yàn)榧热粺o樓可售，也便無價(jià)可提了。”

　　“陽基春天里”保證漲價(jià)的承諾一出，立即在深圳樓市引發(fā)強(qiáng)烈反響。有深圳地產(chǎn)人士對(duì)中國證券報(bào)記者表示，這一營銷手段存在一定風(fēng)險(xiǎn)。即使是在成交回暖的當(dāng)下，深圳新盤開盤當(dāng)天平均去化率只有55%左右，雖然深圳多個(gè)樓盤聲稱“熱銷”，但是開發(fā)商對(duì)后市依然不敢輕言樂觀。“限購、限貸都沒有取消，有能力購房的有效剛需能有多少呢？深圳地產(chǎn)圈中有這樣一個(gè)說法，深圳的有效剛需將在今年‘金九銀十’后消化完畢，因此開發(fā)商都在趁剛剛開始的成交回暖抓緊出貨，畢竟其資金鏈緊張狀況難言樂觀。”

　　就在去年，深圳樓市曾出現(xiàn)承諾“三年保值”回購的樓盤“綠景香頌”，同樣引起廣泛關(guān)注，引發(fā)后續(xù)入市樓盤爭(zhēng)相模仿。然而，深圳國土委數(shù)據(jù)顯示，這一項(xiàng)目開盤第一周僅銷售30%左右，最終還是等到今年貨幣政策有松動(dòng)跡象后才加速去化。

　　事實(shí)表明，一個(gè)毛坯房項(xiàng)目“三年回購”，不過是開發(fā)商的營銷噱頭。“陽基春天里”的房?jī)r(jià)“保增長(zhǎng)”則是開發(fā)商用來吸引購房者的另一個(gè)噱頭，在這背后或許是開發(fā)商希望穩(wěn)賺不賠的“深謀遠(yuǎn)慮”。